Die Bedeutung der Ausbildung

Würden Sie zu einem Arzt gehen, der, nachdem er die medizinische Fakultät abgeschlossen hat, nie eine zusätzliche Ausbildung erhielt? Oder würden Sie dem Rat eines Business-Coaches vertrauen, der aufhört, Ideen zu lernen, und nach dem College keine aufkommenden Trends studiert hat? Sicherlich wäre deine Antwort ein klares "Nein". In der Tat würden die meisten Leute nicht nur mit Ihnen übereinstimmen, sondern würden auch glauben, dass fast jeder Beruf ein Trainingsprogramm haben sollte.

In den meisten Karrieremöglichkeiten ist das Training ein kontinuierlicher und beständiger Teil der Arbeit. Unabhängig davon, ob es sich um ein Produkt oder ein branchenorientiertes Training handelt oder ob es darum geht, die Verkaufskompetenzen zu verbessern, werden Sie sich schwer tun, einen Verkaufsjob zu finden, der nicht zu den beruflichen Erwartungen gehört.

Neu im Vertriebstraining?

Wenn Sie mit der wunderbaren Welt des Verkaufs noch nicht vertraut sind, erwarten Sie, dass der Großteil der Schulung, die Sie besuchen, auf einer Kombination aus Produkt- / Serviceverständnis, mehr über Ihre Konkurrenz sowie einigen grundlegenden Verkaufskompetenzen basieren wird.

Als Experte in Ihrer Branche und Stärken und Schwächen Ihres Wettbewerbers sehen Sie Ihre Kunden als Fachexperten. Und je mehr Ihre Kunden Sie als Fachexperten sehen, desto mehr Verkäufe schließen Sie.

Umgekehrt, wenn Ihnen entweder kein Verkaufstraining angeboten wird oder Sie kein Training ernst nehmen, dann wird Ihr Wettbewerber als Fachexperte angesehen.

Warst du an einem Tag bei einigen Verkaufstrainingsprogrammen?

Für diejenigen, die nicht neu im Vertrieb sind, stellt sich die Frage, wie viel "Selbst-Training" ein Teil Ihres beruflichen Entwicklungsprogramms ist. Selbst-Training kann viele verschiedene Formen annehmen. Es gibt Tausende von Verkaufsschulungsbüchern, Multimediaprogrammen, Live-Seminaren, Business-Coaches und persönlichen Entwicklungsprogrammen für das persönliche Training.

Der vielleicht größte Wert von Personal Training besteht darin, dass es auf Ihre genauen Bedürfnisse, Interessen oder Ziele ausgerichtet werden kann, während sich das Training Ihres Arbeitgebers in der Regel auf seine Branche oder Produkte konzentriert. Der beste Ansatz ist, die Zeit zu maximieren, die Sie entweder in der persönlichen oder in der betrieblichen Ausbildung verbringen und der am besten ausgebildete Vertriebsprofi in Ihrem Markt werden.

Umgang mit schlechten Trainingsprogrammen

Gehen Sie durch genügend Training und Sie werden unweigerlich eines finden, das einfach schrecklich ist. Ob es sich um ein Buch, ein Live-Seminar oder eine obligatorische Schulung durch Ihren Arbeitgeber handelt, einige Schulungen haben wenig bis gar keinen Wert. Als Profi sollte Ihre Aufgabe jedoch darin bestehen, mindestens eine Sache zu finden, die Sie aus dem Training herausnehmen können, das Sie zur Verbesserung Ihrer beruflichen Leistung verwenden können.

Dies ist nicht immer einfach und kann ein gesundes kreatives Denken erfordern, bevor etwas Wertvolles entdeckt wird.Häufig wird der wahre Wert des Trainings erst nach dem Ende des Trainings erreicht. Es ist wichtig, dass Sie Ihr Urteil über eine Ausbildung halten, die keine unmittelbaren Vorteile bietet, da die Leistungen Wochen, Monate oder sogar Jahre später erheblich sein können.

Training auf dem Feld anwenden

Selbst wenn Sie die besten und nützlichsten Trainingseinheiten der Welt absolvieren, lesen Sie die inspirierendsten Bücher oder besuchen Sie die beliebtesten Live-Events der Welt, aber wenden Sie das Training nicht auf Ihre Arbeit an. ; Deine Zeit ist vergeudet worden.

Der beste Weg von jedem Training ist, wie die im Training erlernten Lektionen / Ideen in Ihren täglichen Aktivitäten verwendet werden können. Wenn Sie nicht an einem von Ihrem Arbeitgeber konzipierten Schulungskurs teilnehmen, sind die besten Schulungskurse sehr allgemein und können auf fast alle Branchen angewendet werden. Ihre Aufgabe besteht darin, nach Abschluss einer allgemeinen Schulung alle Ratschläge zu destillieren und sie in Ihre täglichen Aufgaben zu integrieren.