Wie man effektiver verhandeln kann

"Was ist Ihr bester Preis?"

"Das ist zu teuer."

"Ihr Konkurrent verkauft dasselbe für …."

Die meisten Verkäufer und Unternehmer hören Aussagen so jeden Tag. Das heißt, es ist wichtig zu lernen, effektiver zu verhandeln. Hier sind fünf Strategien, die Ihnen helfen werden, Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verbessern und mehr Dollars zu Ihrem Endergebnis zu treiben:

1) Lernen Sie, zurückzuweichen.

Das Zucken ist eine der ältesten Verhandlungstaktiken, aber eine der am wenigsten benutzten.

Ein Zuwinken ist eine sichtbare Reaktion auf ein Angebot oder einen Preis während persönlicher Verhandlungen. Das Ziel dieser Taktik ist es, den anderen Leuten das Gefühl zu geben, dass sie sich über das angebotene Angebot unwohl fühlen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie es funktioniert.

Ein Lieferant gibt einen Preis für einen bestimmten Service an. Zucken bedeutet, dass Sie antworten, indem Sie ausrufen: "Sie wollen wie viel?!?!" Sie müssen schockiert und überrascht sein, dass sie mutig genug sein könnten, um diese Figur anzufordern. Es sei denn, die andere Person ist eine gut erfahrene Verhandlungsführerin, werden sie auf eine von zwei Arten reagieren;

a) sie werden sich sehr unwohl fühlen und versuchen, ihren Preis zu rationalisieren,

b) sie werden eine sofortige Konzession anbieten.

2) Erkenne, dass Menschen oft mehr verlangen, als sie erwarten.

Dies bedeutet, dass Sie der Versuchung widerstehen müssen, Ihren Preis automatisch zu senken oder einen Rabatt anzubieten. Ich fragte einmal nach einem kräftigen Rabatt auf ein paar Schuhe in der Hoffnung, die Hälfte von dem zu bekommen, was ich verlangte.

Ich war angenehm überrascht, als der Ladenbesitzer meiner Anfrage zustimmte.

3) Die Person mit den meisten Informationen ist normalerweise besser.

Sie müssen so viel über die Situation der anderen Person lernen und sich auf die Verhandlungssitzung vorbereiten. Dies ist eine besonders wichtige Verhandlungstaktik für Verkäufer.

Wenn Ihr Unternehmen über eine Vertriebs- und / oder Kundenservice-Historie mit der anderen Partei verfügt, vergewissern Sie sich, dass Sie diese zuvor überprüft haben (und seien Sie bereit, auf die Erwähnung noch offener Probleme zu reagieren).

Fragen Sie Ihren Interessenten nach weiteren Fragen zum Kauf. Erfahren Sie, was für sie wichtig ist, sowie ihre Bedürfnisse und Wünsche und seien Sie bereit, Lösungen für ihre Probleme zu präsentieren. Entwickeln Sie die Gewohnheit, Fragen wie zu stellen;

• "Was hat Sie dazu veranlasst, einen Kauf dieser Art in Betracht zu ziehen?"
• "Mit wem haben Sie sonst gesprochen?"
• "Wie waren Ihre Erfahrungen mit …?"
• "Welche Zeitrahmen haben Sie? arbeiten mit? "
• " Was ist Ihnen dabei am Wichtigsten? "

Es ist auch wichtig, so viel wie möglich über Ihre Konkurrenten zu erfahren. Dies wird Ihnen helfen, mögliche Preisvorstellungen zu überwinden und jemanden daran zu hindern, Ihren Konkurrenten als Hebel zu nutzen.

4) Übe bei jeder Gelegenheit.

Die meisten Menschen zögern zu verhandeln, weil ihnen das Vertrauen fehlt.Entwickeln Sie dieses Vertrauen, indem Sie häufiger verhandeln. Fordern Sie Rabatte von Ihren Lieferanten an. Als Verbraucher entwickeln Sie die Gewohnheit, beim Kauf in einem Einzelhandelsgeschäft nach einer Preisunterbrechung zu fragen. Hier sind ein paar Fragen oder Aussagen, die Sie verwenden können, um Ihre Verhandlungsfähigkeiten zu trainieren:

• "Das müssen Sie besser machen."
• "Welche Art von Rabatt bieten Sie heute an?"
• "Das ist zu teuer." Warten Sie danach auf ihre Antwort.
• Lerne zu zucken.

Sei angenehm und beharrlich, aber nicht anspruchsvoll. Sei immer professionell - sei nicht frustriert und ärgerlich, wenn eine Verhandlung nicht zu deinen Gunsten verläuft. Wenn Sie sich bei jeder Gelegenheit verhandeln lassen, können Sie bequemer, selbstsicherer und erfolgreicher werden.

Siehe auch: Visualisieren Sie den Erfolg für den Geschäftserfolg und machen Sie sich bereit für den Verkauf, indem Sie Selbstvertrauen aufbauen.

5) Behalten Sie Ihre weggehende Energie bei.

Es ist besser, von einem Verkauf Abstand zu nehmen, als ein zu großes Zugeständnis zu machen oder einen tiefen Rabatt auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu gewähren. Nach dem Besuch meiner Workshops sagen Vertriebsmitarbeiter oft, dass diese Verhandlungsstrategie ihnen den größten Einfluss im Umgang mit Kunden verschafft.

Besonders schwierig ist es jedoch, wenn Sie inmitten eines Umsatzrückgangs oder einer langsamen Verkaufszeit stehen. Aber denken Sie daran, dass es immer jemanden gibt, an den Sie verkaufen können.

Sie tun es trotzdem, also warum tun Sie es nicht gut?

Verhandeln ist in manchen Kulturen eine Lebensweise. Und die meisten Leute verhandeln fast jeden Tag. Wenden Sie diese Verhandlungsstrategien an und Sie werden fast augenblicklich einen Unterschied in Ihren Verhandlungsfähigkeiten bemerken.