Wie man Messen für Ihr Kleinunternehmen macht

Messen bieten, wie Konferenzen für kleine Unternehmen, hervorragende Gelegenheiten zur Vernetzung, zur Bildung von Partnerschaften und zur Suche nach neuen Kunden. Aber die Teilnahme ist nicht gerade kostenlos. Bevor Sie sich anmelden, müssen Sie sich ein paar Fragen stellen, welche Messen für Sie und Ihr Unternehmen am besten geeignet sind, und dann einen Plan für Sie haben, während Sie dort sind, um die Vorteile zu maximieren.

Wählen Sie die richtige Messe

Einige Ereignisse sind wertvoller als andere.

Es könnte sich lohnen, mehr Geld für eine Messe auf der anderen Seite des Landes auszugeben, als an drei Messen teilzunehmen, die in Ihrem Heimatland stattfinden. Priorisieren Sie, indem Sie Ziele festlegen. Müssen Sie sich darauf konzentrieren, lokale Verbindungen aufzubauen oder Wege zu finden, um in neue Märkte vorzudringen? Werden die aufgeführten Bildungsveranstaltungen von Vorteil sein, oder ist sie einer Veranstaltung, die Sie letztes Jahr besucht haben, zu ähnlich? Geld ist nicht das einzige, was bei der Anmeldung berücksichtigt werden muss. wiegen die Kosten gegenüber dem Gesamtwert der Teilnahme.

Bildung zu einer Priorität machen

Auf den meisten Messen sind Lehrveranstaltungen, Panels, Foren und Fachvorträge verfügbar. Diese Bildungsressourcen bieten Zugang zu Marktforschung, Fallstudien, Best Practices und Neuigkeiten, die Ihnen helfen können, ein besseres Geschäft zu führen. Seien Sie bereit, sich Notizen zu machen, denn Sie werden die Chance haben, viel über Ihre Nische zu lernen und Wege zu finden, effizienter zu arbeiten, branchenüblich zu bleiben und neue Einnahmequellen zu finden.

Auf der anderen Seite sollten Sie sich als Moderator oder Standverkäufer darum bemühen, Bildung für Ihr Publikum zur Priorität zu machen. Es macht Spaß, kostenlose Produkte zu verschenken und mit Ihrem Unternehmen zu prahlen, aber um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden wirklich zu wecken, sollten Sie sich auf die Ausbildung konzentrieren. Bringe ihnen etwas Neues bei, und sie werden dich als eine wertvolle Informationsquelle in der Zukunft sehen.

Senden Sie die richtigen Leute

Die Aufgaben, die Sie Ihren Mitarbeitern auf der Messe geben, sind wichtig. Berücksichtigen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Mitarbeiter. Es gibt die offensichtlichen Überlegungen, wie zum Beispiel sicherzustellen, dass Sie ausgehende Mitarbeiter an Ihrem Stand haben, die bereit sind, ein Gespräch mit Beobachtern zu führen, die vorbeikommen. Es ist jedoch auch wichtig, dass ein technisch versierter Mitarbeiter bereitsteht, falls Sie während einer Präsentation Schwierigkeiten haben, Geräte einzurichten oder Audio und Video zu betreiben. Es gibt viel, das in den Betrieb eines erfolgreichen Standes fließt, also stellen Sie sicher, dass Sie ein Team gefunden haben, das der Herausforderung gewachsen ist.

Wrap Up Up Right

Wenn die Veranstaltung vorbei ist, besprechen Sie mit Ihrem Team kurz das Feedback der Standbesucher und gehen Sie auf die Messe ein. ..Dann sprechen Sie über die nächsten Schritte. Hoffentlich hat Ihr Team mehrere Leads gesammelt und Sie müssen diese neuen Verbindungen weiterverfolgen. Lassen Sie nicht zu, dass potenzielle Kunden Sie vergessen.

Stärken Sie Ihre Beziehungen, indem Sie einen Plan ausarbeiten, um zu erreichen, sei es durch das Einrichten eines Mittagessens, das Senden eines Willkommens-Newsletters per E-Mail oder das Verfolgen einer Anfrage für eine Konsultation. Lassen Sie nicht die Zeit und die Ressourcen, die Sie investiert haben, verschwenden, indem Sie den Ball fallen lassen, wenn Sie zurück zur Heimatbasis sind.