Wie man Kunden bekommt

Eine der größten Herausforderungen für frischgebackene Anwälte ist die Entwicklung eines Kundenstamms. Frisch von der juristischen Fakultät lernen Sie, wie man wirklich Recht praktiziert, wie man alle Verantwortlichkeiten einer Anwaltskanzlei jongliert, wie man Hilfspersonal überwacht und Beziehungen verwaltet. Aber Sie können nicht übersehen, die sehr reale und fast konstant, müssen mehr Geschäft zu trommeln. So gehst du los.

Lassen Sie die Leute wissen, dass Sie Anwalt sind.

Scheuen Sie sich nicht, Gespräche mit Leuten zu führen, denen Sie an einem bestimmten Tag begegnen. Lass das Universum wissen, dass du ein Anwalt bist und sprich über die Art der Arbeit, die du tust. Bist du Scheidungsanwalt? Sie werden wahrscheinlich bei Cocktailpartys beliebt sein. Sie müssen nicht umhergehen und kostenlose Ratschläge erteilen (und sollten es auch nicht tun), sondern die Leute wissen lassen, was Sie und Ihre Firma tun können, ihre Informationen erhalten (oder sich einfach über LinkedIn oder Facebook verbinden) und sich verpflichten, Senden Sie ihnen einige Informationen. Achten Sie darauf, umgehend zu folgen.

Sei aktiv in den sozialen Medien - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Sie werden verschiedene Arten von Interaktionen mit Menschen haben, natürlich auf jedem. LinkedIn ist in der Regel das Social-Media-Netzwerk für Profis, Facebook für alle, Twitter für die Stärkung Ihrer Marke und Plattform und Instagram für visuell orientierte (also Bilder). Sie können eine ganze Menge Widerstand von Rechtsanwälten auf Facebook finden, aber es ist eine fantastische Möglichkeit, in Kontakt zu bleiben und Ihren Namen vor, Ihrer Familie, Freunden, Nachbarn, Kollegen, ehemaligen Klassenkameraden, kurz, jeder in Ihrem persönlichen zu halten Universum.

Benutze Facebook offensichtlich mit Diskretion. Erfahren Sie, wie Sie Listen auf Facebook verwenden können. Nicht jeder, der mein Facebook-Freund ist, kann alles sehen, was ich poste. Ich zielt auf Informationen für verschiedene Gruppen von Menschen ab. Offensichtlich poste ich keine Fotos von mir, die Jello-Aufnahmen machen, während ich einen Bikini trage. Sie sollten Ihre Fotos behalten, um Sie und Ihre Schützen leicht an sich zu kleiden.

Posten Sie oft, aber veröffentlichen Sie amüsantes Material, hilfreiches Material und ansprechendes Material. Machen Sie nicht alles zu einer Aussage wie "Ich bin Anwalt, und ich bin hier, um zu helfen. "

Machen Sie sich auf der Zielseite Ihrer Firma sichtbar. Wenn sich Besucher Ihrer Unternehmenswebsite durch 10 Seiten klicken müssen, um zu Ihnen zu kommen, wählen sie wahrscheinlich Anwälte auf den Seiten 1 bis 9, bevor sie überhaupt etwas über Sie erfahren. Reality sagt, dass Sie wahrscheinlich nicht prominent auf der Homepage der Website Ihres Unternehmens angezeigt werden, es sei denn, Sie haben etwas Fantastisches getan - oder viele phantastische Dinge. Finde heraus, wie du dorthin kommst. Gibt es eine spezielle Nische, die erwähnt werden kann?Gibt es einen scrollenden Twitter-Feed, auf den Sie zugreifen können? Seien wir real: Viele kleine Anwaltskanzleien haben sehr einfache Websites. Überlegen Sie, ob Sie die Website Ihres Unternehmens aktualisieren möchten, und stellen Sie sicher, dass Sie auffällig darauf hingewiesen werden.

Suchen Sie nach Überlaufarbeiten von anderen Anwälten in Ihrer Firma. Wenn Sie jung sind und einen Kundenstamm von null betrachten, seien Sie bereit, einige Hundekoffer zu nehmen. Sie werden einem etablierten Kollegen einen Gefallen tun, und Sie werden wahrscheinlich auch viel lernen.

Denken Sie darüber nach, wo Ihre potenziellen Kunden sind, und finden Sie heraus, wie Sie sie erreichen können. Wenn Sie ein Immobilienanwalt sind, beginnen Sie, Seminare über den Kauf und Verkauf von Immobilien zu besuchen.

Befreundete Hypothekenmakler, Immobilienmakler, Managing Agents und auch andere, die Hausbesitzer betreuen - Klempner, Elektriker, Baumpfleger und Verkäufer von Rasenpflege.

Werden Sie aktiv in lokalen Organisationen wie dem Lions Club oder der historischen Gesellschaft oder der Verbesserungsgesellschaft - Orte, an denen Sie wahrscheinlich andere relativ wohlhabende Menschen kennenlernen, die entweder Kunde werden oder potenzielle Kunden an Sie verweisen können. Natürlich müssen Sie mehr tun, als sich einfach anzuschließen. Sich aktiv einbringen, in Programmen werben, Veranstaltungen sponsern; kurz gesagt, teilnehmen.

Werben. Ein sehr positiver Aspekt des Internets ist, dass Anzeigen nicht teuer sein müssen. Sehen Sie, ob Sie auf der Seite einer lokalen Organisation werben können, die wahrscheinlich Besucher ihrer Website hat, die Ihre Art von Dienstleistungen benötigt.

Seien Sie rundum sozialer.

Lasst weiterhin neue Leute in euer Leben einladen und bringt sie mehr Menschen in eure Sphäre. Bleiben Sie in Kontakt mit College und Law School Freunden; Updates an Alumni-Magazine senden; anderen helfen. Machen Sie eine Vorstellung; Menschen zusammenbringen, die sich gegenseitig helfen könnten. Sie werden Ihnen wahrscheinlich auch eines Tages helfen.

Ein Kunde oder mehr Kunden zu bekommen, ist in der Regel kein eintägiger Aufwand. Es wird viele Tage dauern, oder ziemlich viel Zeit an jedem einzelnen Tag des restlichen Berufslebens. Sie möchten nie in einer Situation sein, in der Sie keine Kunden oder nur einen Kunden haben.

Belohne dich auf dem Weg. Der Versuch, Kunden zu bekommen, ist schwer, und manchmal dauert es lange, bis die Auszahlung realisiert wird. Soldat an. Glaubst du nicht, dein Schicksal kann sich ändern? Denken Sie nur an den Rechtsanwalt Frau in Gold , der eine Kontingenzgebühr-Basis annahm, was einige für einen unmöglichen Fall zu gewinnen und dann zu gewinnen glaubten.