Erhalten Sie eine große Liste von Fragen für Vertriebskandidaten

Das Bewerbungsgespräch ist ein entscheidender Teil eines jeden Einstellungsprozesses und noch wichtiger bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern. Das ist, weil das Interview Ihnen eine Chance gibt, die Verkaufsfertigkeiten jedes Kandidaten aus erster Hand zu sehen. Wenn Ihr potenzieller Mitarbeiter sich im Interview nicht gut verkaufen kann, ist es unwahrscheinlich, dass er Ihr Produkt gut verkauft. Ihre Interview-Fragen sollten dem Kandidaten eine Chance geben zu glänzen, sollten aber auch ein paar schwierige einschließen, damit Sie sehen können, wie er sich unter Druck verhält.

Hier sind einige mögliche Fragen zu stellen, zusätzlich zu den allgemeinen Fragen aus "Wie man interviewt."

Fragen zu Verkaufskompetenzen

• Sagen Sie mir, was Sie über meine Firma wissen die Forschungskompetenz des Verkäufers).
• Welches war das letzte verkaufsbezogene Buch, das Sie gelesen haben? Was denkst du darüber?
• Beschreiben Sie Ihre Aktivitäten während des letzten vollen Arbeitstages von Anfang bis Ende.
• Wie sehen Sie nach Leads aus?
• Wenn ein Interessent oder Kunde mit einem unangemessenen Antrag zu Ihnen kam und / oder etwas war, das Sie nicht zustande bringen konnten, wie würden Sie mit der Situation umgehen?
• Was würden Sie sagen oder tun, wenn Sie von einem Interessenten dazu aufgefordert werden, etwas Unethisches zu tun? Wie wäre es wenn ein Mitarbeiter fragte?
• Wie baut man Rapport mit neuen Interessenten auf?
• Was ist Ihrer Meinung nach die wichtigste Fähigkeit eines Verkäufers?
• Was ist die am meisten überbewertete Fähigkeit für einen Verkäufer?
• Wie ist Ihre übliche Abschlussquote? (Dies kann der Prozentsatz der abgeschlossenen Verkäufe im Vergleich zu Terminen oder Interessenten sein. Bestätigen Sie also, dass Sie und der Kandidat dieselbe Metrik verwenden.)

Job History Questions

• Beschreiben Sie Ihre letzten drei Positionen. (Wenn der Kandidat um Klarstellung bittet, bitten Sie ihn, Sie über die Aufgaben, Quotenanforderungen, alltäglichen Aktivitäten, Art des Verkaufs, wie er sich über den Job gefühlt hat und warum er gegangen ist, zu informieren.)
• Wie sind Sie gekommen? zusammen mit den anderen Mitgliedern Ihres letzten Verkaufsteams? Warum?
• Wie hoch war Ihre Quote in Ihren letzten drei Verkaufspositionen? Hast du gedacht, dass es eine faire Quote ist? Hast du es normalerweise getroffen?
• Wer waren Ihre letzten drei Vertriebsleiter? Was denkst du persönlich und beruflich über sie?
• Was war Ihr erfolgreichster Verkaufsabschluss und wie haben Sie es geschafft?
• Was war Ihr letzter verlorener Verkauf? Was ist passiert? Wenn Sie es noch einmal machen könnten, was würden Sie anders machen?
• Fassen Sie Ihre letzte Leistungsübersicht zusammen. Stimmen Sie der Einschätzung Ihres Managers zu?
• Haben Sie jemals andere Verkäufer betreut? Wenn ja, wie haben Sie sich dabei gefühlt?

Fragen zum Vertriebsstil

• Wie viel Zeit verbringen Sie in einer 40-Stunden-Woche normalerweise mit potenziellen Kunden? Wie wäre es mit bestehenden Kunden zu arbeiten?
• Bevorzugen Sie neue Leads oder verkaufen Sie zusätzliche Produkte an bestehende Kunden? Warum?
• Was ist dein Lieblingsaspekt des Verkaufs?
• Was ist Ihr am wenigsten bevorzugter Verkaufsaspekt?
• Arbeiten Sie lieber eng mit Ihrem Verkaufsleiter zusammen oder arbeiten Sie selbständig? Warum?
• Glaubst du, dass 'cold calling' tot ist? ' Warum oder warum nicht?
• Welche CRM-Systeme haben Sie verwendet? Was hast du am liebsten und am wenigsten?
• Was sind deine liebsten Schließtechniken?
• Was ist die wichtigste Rolle eines Verkäufers für das Unternehmen? Wie wäre es für seine Kunden?

Persönlichkeitsfragen

• Was hat Sie zu dieser Stelle bewogen? Welche Erwartungen haben Sie daran?
• Was war die letzte Klasse, die du genommen hast? Warum?
• Was sind deine Hobbies?
• Was ist dein größter Motivationsfaktor?
• Wie geht man mit einem Verkaufsrückgang um?
• Wenn ein Problem aufgrund von Faktoren außerhalb Ihrer Kontrolle auftritt - zum Beispiel, wenn der Fehler eines anderen ein Problem für Sie darstellt - wie gehen Sie damit um?
• Welche Qualitäten suchen Sie bei Ihrem Arbeitgeber? Wie wäre es mit Ihrem direkten Manager?
• Wenn Sie morgen die Lotterie gewinnen würden, würden Sie weiterarbeiten? Was würden Sie tun?
• Würden Sie lieber einen riesigen Verkauf abschließen - mit einer riesigen Provision -, von dem niemand viel wusste, oder einen kleineren Verkauf, der Ihnen viel Anerkennung einbrachte?