Franchise Fee Information - Definition

Die Franchisegebühr (auch als "anfängliche Franchisegebühr" bezeichnet) ist die Zahlung eines Franchisenehmers an den Franchisegeber für den Beitritt zum Franchisesystem.

Während die Definition einer Franchise auf Landesebene unterschiedlich sein kann, gilt unter der Federal Trade Commission ("FTC-Regel"), die Franchising in den gesamten USA definiert, eine Geschäftsbeziehung als Franchise, wenn drei Kriterien erfüllt sind:

Der Franchisegeber

1. lizenziert seine Marken , Dienstleistungsmarken, Handelsnamen, Logos oder andere Markenzeichen an den Franchisenehmer; Der Franchisegeber verfügt über "
2. signifikante Betriebskontrolle " oder "erhebliche Betriebsunterstützung" über das Geschäft des Franchisenehmers; und Der Franchisenehmer
3. leistet dem Franchisegeber eine Zahlung von mindestens $ 500 (jährlich angepasst) entweder vor oder innerhalb von sechs Monaten nach der Eröffnung des Geschäfts.
   Das dritte Element

Dieses dritte Element wird normalerweise in einer von zwei Methoden erfüllt, und oft sind beide Methoden vorhanden. Eine Methode könnte eine laufende Zahlung sein, die der Franchisenehmer während der gesamten Laufzeit des Franchisevertrags an den Franchisegeber zahlt. Es wird normalerweise als Lizenzgebühr oder fortlaufende Lizenz bezeichnet und kann auf verschiedene Weise berechnet werden, aber in der Mehrheit der Systeme ist es einfach ein Prozentsatz des Brutto- oder Nettoumsatzes des Franchisenehmers. Diese Zahlung, zusammen mit der Häufigkeit der Zahlung (wöchentlich, monatlich, vierteljährlich usw.), ist im Franchise-Offenlegungsdokument angegeben.

Franchisegebühr

Die andere Methode zur Erfüllung dieses Zahlungskriteriums ist die

Franchisegebühr

. Es ist traditionell die erste Zahlung, die die Franchise an den Franchisegeber macht, wenn sie ihre Franchise-Vereinbarung unterzeichnen und ein Franchise werden. Diese Gebühr kann ein beliebiger Betrag über $ 500 (es muss über $ 500 sein, um das "Zahlung" -Element der FTC-Regel auszulösen) und liegt im Allgemeinen im Bereich von $ 10.000, $ 50.000. Wie bei der Continuing Royalty, die Franchise Fee wird im Franchise-Offenlegungsdokument offengelegt. Während viele Leute die Zahlung der Franchisegebühr mit den anfänglichen Dienstleistungen und der Unterstützung durch den Franchisegeber gleichsetzen, ist dies bei gut gemachten Franchiseverträgen nicht der Fall. Die Gebühr ist lediglich eine Zahlung für den Beitritt zum Franchise-System unter den Bedingungen, die vom Franchise-Geber eingeschlossen und vom Franchisenehmer im Franchise-Vertrag vereinbart wurden. Der beste Weg, an eine Franchise-Gebühr zu denken, besteht darin, sie mit der anfänglichen Gebühr zu vergleichen, die gezahlt wird, um einem Country Club beizutreten. Die Franchise-Gebühr ist vergleichbar mit den anfänglichen Kosten für den Beitritt zum Country Club, und die Continuing Royalty-Zahlungen entsprechen der laufenden Gebühr, um Mitglied zu bleiben. Die Verpflichtungen der Parteien gegenüber den anderen in einem Franchise-System und einem Country-Club sind in den Vereinbarungen definiert, und in einem gut ausgearbeiteten Franchise-Vertrag sind die Unterschiede zwischen Dienstleistungen und Gebühren klar definiert und materiell voneinander getrennt.

Der Betrag, den ein Franchisegeber als Franchisegebühr festsetzt, variiert von Branche zu Branche und höchstwahrscheinlich innerhalb der Franchisegeber in derselben Branche. Zum größten Teil wird ein Franchisegeber die Franchise-Gebühr so ​​festlegen, dass er potenziellen Franchise-Nehmern die Möglichkeit bietet, Provisionen an Franchise-Verkäufer zu zahlen und ihnen dann die notwendigen Ressourcen zur Verfügung zu stellen, um Franchise-Nehmer anfänglich zu unterstützen.

Diese Kosten umfassen im Allgemeinen anfängliche Schulungen, Besuche zur Genehmigung der Website und Überwachung der Website-Entwicklung des Franchise-Nehmers, erste Werbung und Eröffnungssupport, neben anderen Kosten.

Bei der Festsetzung ihrer Gebühren sind die Franchisegeber auch über die anfänglichen Gebühren informiert, die von ihren direkten Wettbewerbern und anderen, die dieselben potenziellen Franchise-Nehmer ansprechen, erhoben werden, und prüfen auch, wie sie ihre Franchise auf dem Markt positionieren möchten.

Für neue Franchisegeber, die noch keine robuste Pipeline potenzieller Franchisenehmer entwickelt haben, bei denen sie ihre Kosten über mehrere Franchisenehmer verteilen können, ist die anfängliche Franchisegebühr möglicherweise kein bedeutendes Profitcenter. Wenn ihr Franchise-System bekannter wird und sie einen robusteren Strom von potenziellen Franchise-Nehmern haben, können Franchisegeber beginnen, ihre Kosten über eine wachsende Zahl von potenziellen Franchise-Kandidaten zu nutzen.

Vom Rechnungslegungsgrundsatz, bis der Franchisegeber im Wesentlichen seine vertraglich verpflichtende anfängliche Unterstützung geleistet hat (im Allgemeinen angezeigt, wenn die Franchise für den Geschäftsbetrieb geöffnet ist), können sie die Franchisegebühr nicht als Einkommen erfassen.

Für die meisten Franchisegeber ist die anfängliche Franchisegebühr nicht verhandelbar, aber wie bei jedem Vertrag ist der Betrag der Franchisegebühr gleich dem, was die beiden Parteien zustimmen. Beim Franchising geht es um konsistente und nachhaltige Replikation, und wenn ein Franchise-Nehmer eine niedrigere Franchisegebühr gezahlt hat als andere, kann dies zu Beziehungs- und anderen Problemen innerhalb des Systems führen. Eine gute Regel bei der Festlegung von Gebühren ist es, sicherzustellen, dass Franchise-Nehmer unter ähnlichen Umständen auf die gleiche Weise behandelt werden.

Es gibt jedoch einige Situationen, in denen Franchisegeber häufig die Höhe ihrer anfänglichen Franchisegebühr ändern:

Entwicklung mehrerer Einheiten:

Wenn ein Franchisenehmer sich bereit erklärt, mehrere Standorte über einen bestimmten Zeitraum zu öffnen Dies wird traditionell als

• Multi-Unit Development Agreement bezeichnet. Bei dieser Art von Vereinbarung ist es nicht ungewöhnlich für Franchisegeber, die Franchisegebühr für Standorte zu reduzieren, für die der Franchisenehmer später im Entwicklungsplan eröffnet werden soll. Zum Beispiel wird der Franchise-Nehmer verpflichtet sein, die normale $ 35, 000 Franchise-Gebühr für die ersten zwei Einheiten zu zahlen, die er öffnet, aber nur $ 30.000 für die Einheiten drei bis fünf. Dies dient als Anreiz für den Franchisenehmer, mehr als eine Einheit zu eröffnen. Es kommt auch häufiger vor, dass Franchisenehmer mit mehreren Einheiten, die eine Entwicklungsvereinbarung unterzeichnen, auch eine niedrigere fortlaufende Lizenzgebühr zahlen müssen. Transfergebühr: Während technisch keine anfängliche Franchisegebühr anfällt, wird eine
• Transfergebühr gezahlt, wenn ein Franchisenehmer sein Geschäft verkauft und seine Rechte als Franchise an eine andere Partei überträgt.Dieses "neue" Franchise wird dem Franchisegeber eine Transfergebühr zahlen, die normalerweise entweder ein fester Betrag oder ein Prozentsatz der Franchisegebühr des Franchisegebers ist. Erneuerungsgebühr: Am Ende der Laufzeit der Franchisevereinbarung können sie je nach dem Recht des Franchise-Nehmers, die Beziehung gemäß den Vertragsbedingungen wieder aufzunehmen, die Beziehung mit dem Franchisegeber verlängern. Die anfängliche Gebühr, die sie beim Abschluss der Nachfolgeregelung zahlen, wird im Allgemeinen als Nachfolgeregelung
• Erneuerung oder bezeichnet. Ähnlich wie bei der Ablösesumme ist die Verlängerungsgebühr normalerweise niedriger als bei neuen Franchisenehmern. Founders Club: Einige neue Franchisegeber, die zum ersten Mal Franchise anbieten, erkennen, dass ihre Franchisenehmer ihre Chancen anders betrachten, als wenn sie einen etablierten Franchisegeber suchen. Um ein wahrgenommenes zusätzliches Risiko zu überwinden und die Pumpe für Franchise-Verkäufe vorzubereiten, werden Sie gelegentlich sehen, dass Franchisegeber eine reduzierte Gebühr für das anbieten, was oft als "Gründerclub" bezeichnet wird. "Zum Beispiel können Franchisegeber ihre Franchise-Gebühr für ihre ersten 5 oder 10 Franchises abziehen, oder häufiger für diejenigen potenziellen Franchise-Nehmer, die eine Vereinbarung vor einem bestimmten Datum unterzeichnen; als Verlockung, die Vereinbarung zu unterzeichnen, bieten sie eine niedrigere Franchise-Gebühr für diese Eröffnungs-Franchises. Diese reduzierten Gebühren werden in ihren Angebotsunterlagen offen gelegt, geben einen klaren Termin oder andere Parameter an und verursachen weniger Probleme bei Franchise-Nehmern, die sich später unter einer höheren Franchise-Gebühr anmelden.
• Franchise-Verträge sind im Allgemeinen Haftungsverträge (nicht verhandelbar). Es gibt mehrere Fälle, in denen die Bedingungen verhandelbar sind. Franchise-Gebühren können zwar unter den richtigen Umständen in eine verhandelbare Kategorie fallen, auch wenn sie nicht üblich sind. Bei der Festlegung ihrer Gebühren sollten die Franchisegeber die erwarteten finanziellen Erträge für ihre Franchisenehmer berechnen und sicherstellen, dass die Höhe der Rendite sowohl für den Franchisenehmer als auch für das Franchisesystem insgesamt ausreicht, um die gewünschten finanziellen Ergebnisse zu erzielen. Es ist daher von wesentlicher Bedeutung, dass die Franchisegeber bei der Festlegung der anfänglichen und fortlaufenden Gebühren die wirtschaftlichen Aspekte der Beziehung umfassend prüfen. Die Festlegung von Gebühren, die primär auf den von direkten Wettbewerbern berechneten Gebühren basieren, ist einer der häufigsten und schädlichsten Ansätze einiger neuer Franchisegeber und führt häufig zu hohen oder zu niedrigen Gebühren, was für das Franchisesystem schädlich sein kann.