Einen Lieferanten für das Produkt finden, das Sie importieren möchten

Um die Lieferanten des Produkts zu finden, das Sie importieren möchten, müssen Sie einige spezialisierte Online-Ressourcen konsultieren. Diese vier sind ein guter Anfang: Alibaba, Global Sources, ThomasNet und Kompass. Wenn Sie sich an die US-Botschaft in dem Land wenden, in das Sie importieren möchten, können sie ebenfalls helfen. Wenn Sie international unterwegs sind, wenn Sie sich Zeit nehmen, um ein wenig einzukaufen, können Sie immer auf ein Produkt stoßen, das Ihnen gefällt und herausfinden, wer der Hersteller ist (siehe auf der Verpackung).

Das habe ich im Laufe meiner internationalen Karriere mehrfach geschafft. Es klappt.

Um Zeit bei der Suche nach einem Lieferanten zu sparen, können Sie auch im Internet nach bestimmten Keywords suchen, zum Beispiel "Japan, Hersteller von Gourmet-Lebensmittelprodukten", um zu sehen, was derzeit online verfügbar ist. Planen Sie die Teilnahme an einer Fachausstellung in Ihrer Branche wie Foodex, Japans größter Lebensmittelmesse, um einen Lieferanten ausfindig zu machen. Um Kosten zu sparen, können Sie auch lokale Messen besuchen, die eine "internationale Halle" haben, um einen Lieferanten zu finden. Zum Beispiel hat die International Housewares Association eine Ausstellung in den Vereinigten Staaten und bietet eine Reihe von Vorteilen, um ihren Mitgliedern dabei zu helfen, ihre Verkäufe weltweit zu steigern. Andere Industrieverbände bieten ähnliche Hilfe an. Schauen Sie hinein (Messen auf der ganzen Welt).

Achten Sie auf eine gute Passform

Hier sind einige Dinge, auf die Sie achten müssen, um eine gute Passform zwischen Ihnen als Importeur und einem potentiellen Lieferanten zu gewährleisten:

• Gute Chemie zwischen Ihnen und Ihrem Unternehmen Schlüsselkontakt (Sie können normalerweise sofort sagen!), und vorzugsweise mit ihrer ganzen Hauptleitung ebenso. Dies trägt dazu bei, ein unternehmensweites Engagement für das Importprogramm sicherzustellen.
• Beeindruckende Produktinformationen.
• Beeindruckende Verpackung, Qualität, Komfort und Preis.
• Ein Unternehmensumfeld, das sowohl auf betrieblicher als auch auf administrativer Ebene freundlich, kreativ und gut organisiert ist.

• Das Unternehmen ist darauf ausgerichtet, in der Branche einen erstklassigen Ruf zu erreichen.

Diese Merkmale sind positive Anzeichen dafür, dass Sie bei Ihren Importverkäufen Erfolg haben werden. Suchen Sie auf jeder Ebene nach ihnen, wenn Sie nach einer Quelle für Ihr importierbares Produkt suchen.

Stellen Sie sicher, dass der Lieferant mit der Nachfrage Schritt halten kann

Nachdem Sie Unternehmen gefunden haben, die das Produkt herstellen, das Sie importieren möchten, müssen Sie sicherstellen, dass sie mit der Kundennachfrage Schritt halten können. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie überprüfen können:

• Wenn Sie Ihre Liste auf die wahrscheinlichsten Interessenten einschränken, beziehen Sie sich auf die vier oben genannten Unternehmen, um Informationen über Unternehmensgröße, Verkaufsvolumen, Mitarbeiterzahl usw. zu erhalten. > Erhebung von Einzelhandelsgeschäften zur Überprüfung der Produktverfügbarkeit.Wenn Sie ein ähnliches Produkt wie das, das Sie importieren möchten, in einem großen Masseneinzelhandelsgeschäft finden, besteht eine gute Chance, dass der Lieferant mit der Nachfrage Schritt halten kann. Aber sei vorsichtig. Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Produkt so einzigartig ist, dass es nicht mit anderen auf dem Markt erhältlichen Produkten konkurrieren kann. Wenden Sie sich an Freunde und Verwandte aus dem Ausland und außerhalb des Landes, um zu erfahren, ob sie das Produkt von dem Lieferanten, mit dem Sie verhandeln, kennen oder gekauft haben. Je größer die Verteilung des Lieferanten ist, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass der Lieferant die Anforderungen Ihres Kunden erfüllen kann.
• Werbung, PR, Website, Blog, Social Media - Werbetafeln, Printwerbung, Radio, Coupons in Zeitungsbeilagen, Social-Media-Präsenz, PR-Kampagne, anspruchsvolle Website, aktiver Blog. All diese Formen der Unternehmensexposition verbessern die Chance, dass der Lieferant mit der Verbrauchernachfrage Schritt halten kann.
• Wenn Sie sich mit einem potenziellen Lieferanten treffen, fragen Sie ihn direkt: "Werden Sie in der Lage sein, mit der Nachfrage Schritt zu halten - sagen wir, potenziell ein Fall mit 1 000 Fällen (12 Einheiten pro Fall) jeden Monat?" Stellen Sie sicher, dass Sie mit der Arbeit Schritt halten können
• Sobald Sie einen wahrscheinlichen Lieferanten gefunden haben, müssen Sie festlegen, was von Ihnen verlangt wird, und sicherstellen, dass Sie in der Lage sind, das zu tun, was erforderlich ist. der Vorschlag, den Sie vorhaben. Wenn Sie einen Skype-Anruf einrichten oder eine E-Mail senden, müssen Sie bereit sein, Vertrauen aufzubauen.

Sie müssen eine Leidenschaft für das Produkt haben, die der des Lieferanten entspricht oder diese übersteigt. Sie müssen Ihrer eigenen Fähigkeit vertrauen, das Produkt zu importieren, bevor die Lieferanten Ihnen vertrauen können. Es ist so einfach. Wenn Sie Zweifel an Ihren Fähigkeiten haben, werden sie auch Zweifel haben.