Sollten Sie einen Discount Broker mieten? - Immobilien

Über Discount-Broker zu sprechen heißt zu sagen, dass es Standard-Gebühren-Broker gibt, und niemand wird dieser Aussage zustimmen. Warum? Weil alle Immobilienprovisionen verhandelbar sind.

Allerdings haben viele Immobilienmakler in der Hoffnung, von der wachsenden Erkenntnis der Verbraucher zu profitieren, dass Immobilienprovisionen verhandelbar sind, Marktnischen geschaffen, die versprechen, den Verkäufern Geld zu sparen und Provisionen an Käufer zurückzuerstatten.

Wie funktionieren Discount Broker?

In Minneapolis zum Beispiel betragen die traditionellen Maklergebühren 7% des Verkaufspreises. Die durchschnittliche Co-Brokering-Gebühr, die an kooperierende Vertriebspartner gezahlte Gebühr, beträgt oft nur 3,15%. Also machen diese Listing-Agenten viel mehr Geld als Agenten zu verkaufen.

Ein Werbetreibender in Minneapolis hatte eine Werbekosten von 4,5%, was 2,5% an die Verkaufsagenten und 2% für ihre Firma bedeutete. Nachdem ein Kunde ihr erklärt hatte, dass sie gerne 5% bezahlen würde, wenn der Agent 3% an den Verkaufsagenten verkaufen würde, änderte die Agentin ihre Werbepolitik, da sie immer noch 2% unter der Rate lag, die die meisten anderen Broker berechneten.

Hier sind weitere Beispiele:

• Flat-fee-Auflistungsrichtlinien. Diese Brokerage nimmt die Auflistungen in der Regel als Flatrate auf und zahlt darüber hinaus eine kooperierende prozentuale Gebühr an den Makler. Diese kooperierende Gebühr wird ebenfalls vom Verkäufer getragen. Sie könnten ein Brokerage-Anzeigenangebot sehen, um Ihr Haus zu einer Gebühr von $ 2, 000 aufzulisten. Irgendwo im Kleingedruckten, wenn es überhaupt offenbart wird, wird ein Disclaimer sein, dass diese Gebühr die an den verkaufenden Makler gezahlte Gebühr exklusiv ist. Diese Art von Werbung ist für den Verbraucher irreführend.

• Kleine Prozentsätze für die Gebührenauflistung. Einige Broker werben mit einer Auflistung von 1% oder 2%. Wiederum machen viele dieser Broker keine Aufmerksamkeit auf die Tatsache, dass der verkaufende Broker in den meisten Fällen immer noch eine zusätzliche Gebühr durch den Verkäufer bezahlt.
• Provisionen für Käuferprovisionen. Sie können auch Immobilienmakler finden, die werben, wenn Sie einen von ihnen mieten, um ein Haus zu kaufen, wird das Unternehmen dem Käufer einen Prozentsatz seiner Provision oder eine Pauschalgebühr bei Abschluss gutschreiben. Dieses Geld kommt von der Gebühr, die der Verkäufer dem Makler zahlt, der den Käufer vorstellt.

  Im Allgemeinen wird ein Unternehmen, das einen Teil seines Einkommens an Käufer verschenkt, dies in der Hoffnung tun, dass es ein so großes Geschäftsvolumen anziehen wird, dass es das Geld nicht verfehlen wird. Sie können oder können nicht individualisierte Aufmerksamkeit und Service aufgrund des zunehmenden Drucks auf diese Low-Profit-Unternehmen erhalten, um das Geschäft in der Tür zu halten.

• Abgestufte Gebührenrichtlinien. Diese Makler bieten eine Fülle von Gebühren und Dienstleistungen an, abhängig von der Art der Vertretung und der erforderlichen Arbeit.Wenn Sie zum Beispiel glauben, Ihr Haus ohne Hilfe des Brokers zu verkaufen, können Sie möglicherweise nur eine Vereinbarung für MLS-Eingaben ausarbeiten. Dies bedeutet, dass der Broker Ihr Zuhause in den Mehrfach-Listendienst aufnimmt, aber keine Telefonanrufe von Agenten entgegennimmt, Ihr Haus nicht zeigt und auch kein Schild im Hof ​​anbringt oder anderweitig anpreist. Einige MLS-Gruppen verbieten diese Praxis, aber es ist trotzdem getan.

  Auf der anderen Seite, wenn Sie möchten, dass der Börsenmakler erhöhte Verantwortlichkeiten handhabt, wird die Gebühr steigen, aber es wird immer noch weniger als die meisten Full-Service-Broker-Gebühren sein.

• Reduzierte Gebühren für eine andere Transaktion. Einige Makler haben die Theorie, dass zwei im Busch besser sind als eine in der Hand. Wenn Sie sich einverstanden erklären, ein Haus über die Brokerage zu kaufen, anstatt einen Verkaufsagenten zu beauftragen, reduziert der Broker die Provision für das Listing.

Warum würden Verkäufer / Käufer reduzierte Dienstleistungen akzeptieren?

Um Geld zu sparen. Das ist die Motivation Nummer eins. Einige Verkäufer sind sehr geschickt mit dem Verkauf ihrer eigenen Häuser und glauben nicht, dass sie eine vollwertige Marketingkampagne benötigen.

Manchmal nicht. Besonders wenn es ein Verkäufermarkt ist.

Ich habe einmal an einem Nachmittag ein Haus verkauft. Ich hatte darüber nachgedacht, zu verkaufen, und hatte in meiner Garage, die verrostet war, ein altes Blechschild zum Verkauf. Als ich sah, dass die Nachbarn von nebenan an einem Sonntagnachmittag ein Open House abhielten, stürzte ich nach draußen und steckte das Schild in meinen Garten. Das Haus verkaufte sich an diesem Nachmittag. Einige Märkte sind so.

Wo finden Sie Discount Broker?

Überall im Internet. Hier finden Sie ein Verzeichnis der Discount Broker-Websites, auf denen Sie jedes dieser Unternehmen nachschlagen und die Ihnen angebotenen Dienstleistungen prüfen können. Wenn einer dieser Links nicht funktioniert, liegt das wahrscheinlich daran, dass die Firma zu dem Zeitpunkt, an dem Sie dies lesen, aus dem Geschäft gegangen ist oder von einem Konglomerat verschluckt wurde. Dies ist keineswegs ein erschöpfendes Verzeichnis:

• Gebühren Reduzierter Grundbesitz.
• Zum Verkauf durch den Eigentümer.
• Foxton Immobilien.
• FSBO-Werbedienst.
• Hilfe-U-Verkauf.
• Hausrabatt.
• Internet Home Dienstleistungen Immobilien.
• Eigentümer.
• Immobilien.
• Reals.
• ZIPRealty.

Interessant ist, berichtet der Nationale Verband der Grundstücksmakler, dass der durchschnittliche Verkäufer im Jahr 2006 24% mehr auf den Verkauf von zu Hause durch die Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler verdiente als Verkäufer, die ohne Repräsentation auf eigene Faust verkauften. Dieser Prozentsatz lag 2005 bei 16%.

_{Zum Zeitpunkt des Schreibens dieses Dokuments ist Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, ein Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.}