Auswahl der besten Waren für Ihren Laden

Wie bestimmen Sie, welche Waren für Ihr Geschäft geeignet sind? Woher wissen Sie, ob sich der von Ihnen gewählte Anbieter auf lange Sicht als vorteilhaft erweisen wird? Welche Standards haben Sie aufgestellt, um zu beurteilen, ob die von Ihnen gekaufte Ware das ist, was der Kunde wünscht?

Einzelhändler müssen beim Kauf neuer Waren so viele Faktoren berücksichtigen. Um auf den richtigen Weg zu kommen, stellen Sie sich die folgenden acht Fragen. Die Antworten werden Ihnen helfen zu verstehen, welche Entscheidungen gut sind und welche "nicht so gut" sind, wenn es um den Kauf neuer Waren geht.

Wie ist Ihre Warenphilosophie?

Ein Einzelhändler kann eine "tiefe und enge" Warenphilosophie haben. Sie tragen ein paar beliebte Artikel in etwa siebzehn Farben und in jeder erdenklichen Größe. Sie entscheiden das eine Produkt, das Kunden mögen und tragen es bis zum Tod.

Am anderen Ende des Spektrums kann ein Einzelhändler eine "breite und flache" Warenphilosophie haben. Sie haben ein bisschen davon, ein bisschen davon. Sie probieren gerne neue Produkte aus und testen sie, um herauszufinden, welche Kunden am meisten mitschwingen.

Die meisten Filialisten haben eine tiefe und enge Philosophie; Die meisten Fachhändler haben eine breite und flache Philosophie. Waren Sie nicht wie die Filialisten. Das ist keine Strategie, um zu konkurrieren, es ist eine Strategie zu verlieren. Es erfordert intensive Kenntnisse und Software zur Bestandsverwaltung, damit Sie Schritt halten können. Plus, wenn Sie wie Ihre Konkurrenz Waren verkaufen, verlieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil.

Sind Sie herstellerorientiert oder stilorientiert?

Bestimmte Marken sind so mächtig, dass Einzelhändler aufgrund der Marke Waren einkaufen.

Betrachten Sie beispielsweise Best Buy. Sie haben einen Samsung Store und einen Apple Store im Best Buy Store. Die Ware ändert sich, aber sie wird anhand der Marken ausgewählt, für die sie sich anbieten. Und diese Marken treiben den natürlichen Verkehr in ihre Geschäfte. Wenn Sie ein unabhängiger Einzelhändler sind, ist Anbieter-orientiert nicht die beste Strategie.

Es begrenzt Ihre Auswahl und Ihre Attraktivität. Außerdem ist Ihre Fähigkeit, mehrere Preisbänder abzudecken, gefährdet.

Wie ist die Akzeptanz der Marke bei den Kunden?

Einige Marken, die Sie gerne tragen, auch wenn sie beliebt sind, können Ihrem Geschäft schaden. Kunden akzeptieren die Marken möglicherweise nicht. Stellen Sie daher fest, ob die Marke zu den anderen passt, die Kunden tun mögen. Geben Sie den Kunden jedoch nicht die ganze Macht in die Hand. Manchmal fragen Kunden vielleicht danach, aber die Marke kann aus anderen Gründen nicht gut für Ihr Geschäft sein, und das Tragen wird Sie verletzen. Plus, viele Marken sind Modeerscheinungen - was bedeutet, dass ihre Popularität kurzlebig ist. Machen Sie Ihr Geschäft über diese Marke, so haben Sie auch eine Haltbarkeit.

Wie einfach ist die Nachbestellung?

Hat der Lieferant den Nachbestellungsprozess vereinfacht? Oder ist es zu schwierig zu navigieren? Müssen Sie alles bestellen, was Sie in der ersten Bestellung benötigen? Verstehen Sie die Verfügbarkeit und die betrieblichen Abläufe des Anbieters gründlich, damit Sie sich auf zukünftige Aufträge vorbereiten und sich auf den Erfolg vorbereiten können. Betrachten Sie Anbieter, die "sofort" Ware verfügbar haben. Diese sind gut, dass der Verkäufer garantiert, für Sie auf Lager zu halten und schnell aufzufüllen. Wenn Sie sich auf diese Produkte konzentrieren, können Sie ein breiteres Sortiment mit weniger Bestand haben.

Wie liefert und liefert der Anbieter?

Ein Anbieter kann eine großartige Marke oder ein großartiges Produkt anbieten, aber was nützt es, wenn er nicht rechtzeitig liefert? Unterstützen sie Sie und Ihr Geschäft durch Co-op-Fonds oder Autorisierungen? Die besten Verkäufer sind diejenigen, die mit Ihrem Geschäft für den Erfolg zusammenarbeiten. Sie haben Systeme und Programme, um Ihnen zu helfen, die Ware zu verkaufen, sobald Sie sie gekauft haben.

Wie gut behalten Sie einen Markup bei?

Wie gut können Sie einen Gewinn aus der Ware machen, die Sie mitnehmen möchten? Dies mag offensichtlich sein, aber viele Einzelhändler führen ihren Laden mit Waren, die sie aus anderen Gründen als dem Preis ausgewählt haben, wie Kundenakzeptanz und persönliche Präferenz. Andere Faktoren als Geld gehen in die Auswahl von Waren, aber ignorieren nicht den Preis zusammen. Bestimmen Sie, ob das Produkt tatsächlich einen Gewinn generiert.

Achten Sie auf Ihr Proforma-Modell und die Margen, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein.

Welche Produkte sind Ihre konsistenten Darsteller?

Ein guter Käufer schaut sich immer an, 1) welche Produkte er verkauft und 2) wer seine Lieblingsverkäufer sind. Machen Sie das Gleiche und machen Sie einen Vergleich. Ist der Verkäufer das Richtige für Sie? So oft wird ein Einzelhändler weiterhin Produkte kaufen, weil er den Verkäufer mag, nicht weil die Produkte gut für den Laden sind. Es ist menschliche Natur, aber es ist keine gute Sache. Bewerten Sie, welche Produkte Ihre konsistenten Performer sind, und wählen Sie basierend auf diesen Kriterien neue Merchandise-Artikel aus, nicht die Sympathie des Anbieters.

Welchen Wert bietet die Ware dem Kunden?

Was finden Ihre Kunden wertvoll? Finde es heraus. Erfahren Sie, wie Sie diesen Wert erhöhen können. Kunden sind in der Regel bereit, für ein Produkt, in dem sie den Wert leicht erkennen, mehr zu bezahlen. Erstellen Sie einen Kundenrat, der Ihnen beim Kauf hilft. Als ich meine Schuhgeschäfte hätte, würde ich in meinen besten Kunden bringt mir Feedback auf der nächsten Saison Linie zu geben, vor ich es gekauft. Diese Praxis hilft mir, viele schlechte Kaufentscheidungen sicher zu vermeiden.