Eine Karriere als Spezialist

In den meisten Karrieremöglichkeiten hat ein talentierter und engagierter Mitarbeiter viele verschiedene Karrierewege. Einige Vertreter wählen den Karriereweg, der zu Management- und Führungsrollen führt, und andere entscheiden sich dafür, nicht in das Management einzusteigen und stattdessen zu wählen, ob sie "blühen, wo sie gepflanzt werden" oder das Recht, mit größeren, strategischeren Konten zu arbeiten. Und einige Vertriebsprofis haben die Möglichkeit, Spezialisten zu werden und die vielen Vorteile dieser Positionen zu genießen.

Spezialisieren auf Was?

Unternehmen mit kleinen Verkaufskräften oder mit begrenzten Produkt- / Serviceleitungen dürfen keine Vertriebsspezialisten beschäftigen und erwarten stattdessen von ihren Vertriebsmitarbeitern, dass sie alles über ihre Produkte und Dienstleistungen wissen. Während diese Unternehmen Vertriebsmitarbeiter beschäftigen können, die Experten in einem bestimmten Teil des Verkaufszyklus sind, gehören Produktspezialisten normalerweise nicht zu ihrem Team.

Aber wenn die Vertriebsmannschaft eines Unternehmens enorm ist und die Produkte oder Dienstleistungen, die sie verkaufen, nicht auf einer kleinen Karteikarte aufgeführt werden können, sind Spezialisten häufig auf der Gehaltsliste.

Spezialisten haben die Aufgabe, alles über ein bestimmtes Produkt / eine bestimmte Dienstleistung oder über ein gemeinsames Produktsortiment zu wissen. Sie dienen sowohl der Vertriebsunterstützung als auch der Direktvertriebskapazität und werden in der Regel von einem Vertriebsmitarbeiter in die Kundeninteraktion einbezogen.

Um nur ein paar Beispiele zu nennen, ist es nicht ungewöhnlich, spezialisierte Positionen in der IT-Vertriebswelt zu haben, die andere Vertriebsmitarbeiter für alle Netzwerksicherheitsanwendungen und Serviceverkäufe fokussieren und unterstützen.

In der Finanzdienstleistungsbranche fallen komplexe Investitionsvehikel, die ein Unternehmen verkauft, häufig in den Zuständigkeitsbereich eines bestimmten Spezialisten.

Immer noch Teil eines Teams

Der Hauptgrund, warum ein Unternehmen einen Spezialisten anstellt, besteht darin, die Einnahmen aus einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung zu erhöhen. In diesem Sinne wird von einem Spezialisten erwartet, dass er mit den Vertriebsmitarbeitern der General Line zusammenarbeitet, um nicht nur ihre Anstrengungen zu unterstützen, sondern auch die Umsätze in hochprofitablen Bereichen des Unternehmens zu steigern.

Während vielen Spezialisten keine spezifischen Konten zugeordnet sind, werden sie oft für mehrere allgemeine Linienvertreter, ganze Teams, Büros, Regionen und vielleicht sogar für den gesamten Außendienst eingesetzt. Im Allgemeinen werden Spezialisten ihre eigenen eindeutigen Quoten zugewiesen und haben einen Vergütungsplan, der sich von einem herkömmlichen allgemeinen Linienvertreter unterscheidet.

Was Sie erwarten

Ein Spezialist zu sein, erfordert mehr als die durchschnittliche Produktkenntnis. Wenn Sie dies wissen, stellen Sie fest, dass Sie sowohl von Ihrem Management als auch von jedem, den Sie unterstützen, als "Experte" für das Produkt / die Dienstleistung, auf die Sie sich spezialisieren, erwartet werden. Wenn Sie zu einem Spezialisten befördert werden, Ihre erste Priorität.

Ein häufiger Fehler, den viele Spezialisten, die mehrere Wiederholungen oder Teams unterstützen, darin sehen, sich ausschließlich auf diejenigen zu verlassen, die sie unterstützen, um ihnen Chancen zu bieten. Während einige Spezialisten damit beschäftigt sind, nur an Möglichkeiten zu arbeiten, die ihnen angeboten werden, tun viele, die in der Position scheitern, weil sie keine Aussicht auf ihr eigenes Geschäft haben.

Spezialisten sind angesehene Mitglieder eines Verkaufsteams und dieser Respekt wird verdient und nicht wegen ihrer Titel angenommen. Die erfolgreichsten Spezialisten leisten nicht nur fantastische Arbeitsmöglichkeiten, die andere für sie finden, sondern finden auch ihre eigenen Verkaufschancen und bringen allgemeine Linienvertreter in den Verkaufszyklus.

Dadurch erhöhen Sie nicht nur die Chancen, dass Sie mehr Vertriebsmitarbeiter in ihre Verkaufszyklen involviert werden, sondern Sie zeigen auch, dass Sie sich auf das Team und die Verbesserung des gesamten Unternehmens konzentrieren.