Wie Ihre Lieferkette versucht, Ihr Kleinunternehmen zu töten

Ihre Lieferkette ist notwendig, kein notwendiges Übel. Ihre Lieferkette kostet Sie Geld, saugt Ihre Zeit und verwirrt Sie. Aber du brauchst es. Ohne Ihre Lieferkette hätten Sie diese Artikel nicht zu verkaufen. I. e. Sie würden nicht viel von einem kleinen Geschäft haben.

Aber wenn Sie dies nicht tun, hat Ihre Lieferkette die Macht, Ihr kleines Unternehmen zu töten. Lassen Sie Ihre Lieferkette nicht unbeaufsichtigt. Überprüfen Sie es jetzt.

Die Art und Weise, wie Ihre Lieferkette versucht, Ihr Kleinunternehmen zu töten, umfasst die folgenden Bereiche der Lieferkette:

• Wareneinsatz
• Lagerbestand
• Lieferzeiten
• Lieferanten < Sehen wir uns die einzelnen Bereiche genauer an:

Herstellkosten

In der Lieferkette - und im Geschäft - werden die Artikelkosten entweder als Herstellkosten oder als Herstellungskosten ausgewiesen (COGM). Lassen Sie uns der Einfachheit halber die Kosten der verkauften Waren als Diskussionsthema für diesen Artikel verwenden. Das heißt, für jeden Artikel, den Sie verkaufen, gibt es einen zugehörigen Artikelpreis.

Die Kosten der verkauften Waren sind die Art und Weise, wie Sie die direkte finanzielle Temperatur messen, wie gut Ihr kleines Unternehmen ist. Und die Kosten der verkauften Waren sind der erste Weg, den Ihre Lieferkette versucht, Ihr kleines Geschäft zu töten.

Das hast du gedacht, ich weiß. Sie haben herausgefunden, dass Sie $ 10 kosten, um Artikel A (das sind Ihre Kosten für verkaufte Waren) zu machen, und Sie verkaufen Artikel A für $ 15, also ist Ihr Gewinn für Artikel A $ 5.

Gut gemacht.

Aber das ist nicht unbedingt richtig. Mit diesen $ 5 müssen Sie Ihre Rechnungen, Ihre Angestellten und vielleicht sogar sich selbst bezahlen. Ist genug Platz in diesen $ 5 dafür? Nein? Nun, Sie können eines von zwei Dingen tun:

Erhöhen Sie Ihren Verkaufspreis auf Artikel A

• Senken Sie Ihre Warenpreise für Artikel A
• Je nachdem, was die Markt-, Wettbewerbs- und Wirtschaftslandschaft betrifft. Bei Artikel A haben Sie das Gefühl, dass Sie den Verkaufspreis für Ihre Kunden nicht erhöhen können.

Das gibt Ihnen eine realistische Möglichkeit, Ihre Warenpreise zu senken.

Sie können Ihre Warenpreise auf mehrere Arten senken, darunter:

Sourcing

Sourcing ist "einkaufen" oder "Vergleich einkaufen". Wenn Sie nach anderen Lieferanten suchen, die Ihnen helfen, Artikel A zu erstellen, können Sie daran arbeiten, Ihre Warenpreise zu senken.

Re-Engineer

Gibt es eine Möglichkeit, Item A weniger teuer zu machen, als Sie es momentan machen? Können Sie die Toleranzen lockern, damit Fabriken nicht so viel Schrott haben oder weniger Zeit damit verbringen? Gibt es weniger teure Materialien? Vielleicht ist es die beste Möglichkeit, die Kosten für Waren zu reduzieren, wenn Sie einen günstigeren Weg finden, um Artikel A herzustellen.

Eine Sourcing-Übung kann auch zu Innovationen führen, die das Durchbrechen von Re-Engineering-Lösungen ermöglichen.Wenn Sie z. B. Artikel A an Lieferanten zeigen, die Sie derzeit nicht verwenden - oder wenn Ihre derzeitigen Lieferanten wissen, dass Sie Artikel A in der Nähe einkaufen - können diese Lieferanten Kostensenkungsoptionen anbieten, die Sie zuvor vielleicht noch nicht berücksichtigt haben.

Lieferantenverhandlungen

Sinkende Warenpreise können auch auf direkte Verhandlungen zurückzuführen sein. Sie haben für immer $ 10 für Artikel A ausgegeben und jetzt müssen Sie Ihre Kosten senken. Treten Sie mit Ihrem Lieferanten an den Verhandlungstisch.

Oftmals können Einsparungen bei den Güterkosten erzielt werden, die sowohl Ihnen als auch Ihrem Lieferanten zugute kommen. Zum Beispiel könnte Ihr Lieferant Prognosen oder Rahmenaufträge benötigen, um größere Mengen an Rohstoffen zu günstigeren Preisen zu erwerben. Oder optimieren Sie Produktionsläufe durch größere Losgrößen.

Inventar

Der nächste Bereich, in dem Ihre Lieferkette versucht, Ihre Lieferkette zu zerstören, ist das Inventar. Inventar ist ein kniffliger Balanceakt - da Sie Inventar benötigen, um Produkte an Ihre Kunden zu verkaufen, aber Lagerbestände Geld kosten. Wenn Sie also zu viel Inventar haben, haben Sie wahrscheinlich zu viel Geld ausgegeben - was bedeutet, dass Sie dieses Geld nicht anderweitig ausgeben können.

Woher wissen Sie, ob Sie zu wenig Inventar, zu viel Inventar oder nur die richtige Menge an Inventar haben? Nur Sie können das realistisch beantworten, aber hier sind ein paar Richtlinien, die helfen könnten.

Schauen Sie sich Ihren Kundenstamm an (im Backlog ist das keine schlechte Sache). Ein Backlog ist einfach eine Anzahl von Aufträgen, die Ihre Kunden platziert haben und die Sie noch nicht versandt haben. Haben Sie genug Inventar, um den Rückstand zu decken? Ich meine, können Sie Ihre Kunden versenden, was sie wollen, wann sie es wollen? Wenn nicht, haben Sie möglicherweise nicht genug Inventar.

Sehen Sie sich jetzt Ihr Kreditorenbuch an. Haben Sie Ihre Lieferanten für das gesamte von ihnen bereitgestellte Inventar bezahlt? Wenn ja, wie hat sich das auf Ihre Bilanz ausgewirkt? Haben Sie noch genug in der Bank, um Ihre Miete, Ihre Versicherung und andere Rechnungen zu bezahlen? Wenn nicht, haben Sie wahrscheinlich viel zu viel Inventar.

Inventar kostet Sie nicht nur, wenn Sie es kaufen, sondern auch halten. Lagerhaltungskosten sind real (zB Lager- oder Lagermiete, Versicherung, Sicherheit).

Wenn Sie den Luxus haben, Inventar so zu bauen, wie Ihre Kunden es bestellen, dann sind Sie an einem guten Ort, um Ihr Inventar zu verwalten und sicherzustellen, dass seine Kosten Sie nicht töten. Und wenn Sie es nicht sind, müssen Sie sich wahrscheinlich auf …

Lead Times

konzentrieren. Eine der schwierigsten Fragen, die ein Supply Chain Pro beantworten muss, lautet: "Wie lang ist Ihre Vorlaufzeit?" Das ist nicht so, weil wir nicht wissen, was unsere Vorlaufzeiten sind, sondern weil wir zu viel über unsere Vorlaufzeiten wissen. Wir wissen, wie lange es dauert, ein Produkt herzustellen, ein Produkt zu inspizieren, ein Produkt zu versenden und ein Dutzend weitere Mini-Vorlaufzeiten innerhalb einer Lieferkette zu erzielen.

Wenn Sie ein solides Verständnis Ihrer Vorlaufzeiten haben, wissen Sie wahrscheinlich, wie lange es dauern würde, bis Sie Artikel A an Ihren Kunden liefern und liefern, wenn Sie warten, bis Ihr Kunde es bestellt hat.Wenn Ihr Kunde damit leben kann, werden Ihre Bestandskosten niedrig gehalten.

Wenn nicht, ist das Lead Time Management ein Bereich, auf den Sie doppelklicken müssen. Ohne dass Sie Ihre Vorlaufzeiten wirklich verstehen, könnte Ihre Lieferkette Ihr kleines Unternehmen töten.

Ohne zu wissen, wie lange es dauert, bis Ihre Lieferanten Rohstoffe beziehen und dann Ihre Produkte produzieren und diese Produkte dann an Sie versenden … Und ohne zu wissen, wie lange es dauert, Ihr kleines Unternehmen zu empfangen, zu inspizieren, zu produzieren und dann zu verpacken. Schiff … Und ohne wirklich die Kosten von Übernachtung, Express, zweitem Tag, zweitem Tag und Standardversand zu kennen … es besteht eine gute Chance, dass die $ 10, die Sie für Artikel A ausgeben, Sie viel mehr kosten.

Beschleunigte Gebühren, Expressversand und Überstunden sind die stummen Kleinunternehmer der Lieferkette.

Lieferanten

Ihre Lieferanten sind ein sehr wichtiges Glied in Ihrer Lieferkette. Viele kleine Unternehmen fühlen sich ihren Lieferanten verpflichtet, weil diese Lieferanten seit den frühen Tagen ein Teil ihres Teams sind.

Wenn Ihre Lieferanten in dem, was sie tun, gut sind (und nehmen wir an, dass sie es sind), bedeutet dies, dass sie im Laufe der Jahre hart daran gearbeitet haben, herauszufinden, wie sie ihre Fertigung optimieren können. Das bedeutet, dass sie früher $ 7 gekostet haben, um Item A für dich zu machen (also haben sie es dir für $ 10 verkauft), aber jetzt können sie Item A für $ 5 machen. Haben sie diese Ersparnisse weitergegeben? Oder spaltest du den Unterschied mit dir?

Sie haben das Recht zu fragen.

Und wenn Ihre Lieferanten nicht in der Lage waren, ihre Kosten von $ 7 auf $ 5 zu senken - dann verweise ich auf den Bereich "Sourcing" in diesem Artikel.

Überprüfen Sie Ihre Lieferanten, um die Einsparungen bei den Einsparungen zu erhöhen. Denn wenn Sie mit Ihren Lieferanten keine Einsparungen bei den Warenpreisen erzielen, besteht die Gefahr, dass Ihr kleines Unternehmen von Ihrer Lieferkette getötet wird.