7 Tipps für Verkäufer Neu im Job

Eine neue Karriere in irgendeinem Bereich zu beginnen, ist entmutigend. Mit Verkäufen stellen Sie einige einzigartige Herausforderungen gegenüber: die meisten Verkäufer werden erwartet, bei der Arbeit zu erlernen, aber je länger Sie nehmen, um auf die Geschwindigkeit zu steigen, desto mehr wird es dauern, bis diese Provisionschecks anfangen hereinzukommen. Hier sind einige Vorschläge, Ihnen zu helfen schnell warm zum Umsatz.

Suchen Sie nach Bedürfnissen und füllen Sie sie aus.

Die Aussichten warten nicht darauf, auf Ihren kalten Anruf zu warten, in der Hoffnung, dass Sie ihnen etwas verkaufen werden.

Sie sitzen herum und versuchen ihre eigenen Probleme zu lösen. Wenn Sie ihnen einen Weg zeigen können, ein Problem zu lösen, das sie gestört hat, können Sie diesen Verkauf tätigen. Denken Sie daran, WIIFM ist das einzige, was Interessenten im Kopf haben.

Bereiten Sie sich vor, bereiten Sie sich vor, bereiten Sie sich vor.

Sie sind wahrscheinlich bestrebt, vor echten Live-Interessenten aufzutauchen, damit Sie Geld verdienen können. Aber bevor Sie vor einer Aussicht stehen, müssen Sie bereit sein. Das bedeutet, das Produkt zu verstehen, eine Liste von Vorteilen zu erstellen, eine solide Verkaufsdarstellung zu präsentieren, mindestens ein grundlegendes Cold-Calling-Skript aufzuschreiben und Vorab-Recherchen zu jedem Lead durchzuführen.

Erstellen Sie ein Netzwerk.

Ein Business-Networking kann, wenn es richtig gemacht wird, Ihre Arbeit so viel einfacher machen. Ein solides Netzwerk mit zuverlässigen Kontakten bietet eine breite Palette von Vorteilen, angefangen von warmen Leads bis hin zur Bereitstellung von Insider-Informationen. Versuche einfach nicht, Dinge zu übereilen; Wenn Sie gerade erst mit Ihrem Netzwerk anfangen, sollten Sie sich darauf konzentrieren, sich Ihren Kontakten zu beweisen und nicht zu versuchen, Dinge von ihnen zu bekommen.

Verfolgen Sie Ihre Messwerte.

Die einzige Möglichkeit zu wissen, wie gut Sie arbeiten, besteht darin, den Überblick über Ihre Arbeit zu behalten und sie mit den Endergebnissen zu vergleichen. Sie sollten mindestens verfolgen, wie viele Anrufe Sie tätigen, wie viele Termine Sie festlegen und wie viele Verkäufe Sie tätigen. Mit so vielen Informationen können Sie Ihre Pipeline auf einer einfachen Ebene verwalten.

Je sorgfältiger Sie Ihre eigenen Aktivitäten verfolgen, desto leichter können Sie Ihre Schwachstellen lokalisieren, um sie schnell zu verbessern.

Setzen Sie Ihre eigenen Ziele.

Ihr Vertriebsleiter wird Ihnen ohne Zweifel ein Ziel oder eine Reihe von Zielen geben, die Sie für das Unternehmen erreichen können. Diese Ziele sind jedoch ein absolutes Minimum. Darüber hinaus decken sie möglicherweise nicht die Bereiche ab, die für Sie wichtig sind. Zum Beispiel sind Sie wahrscheinlich für eine bestimmte Anzahl von Verkäufen pro Monat verantwortlich, aber Ihr Verkaufsleiter wird Ihnen wahrscheinlich kein Ziel für die Karriereentwicklung oder für eine bestimmte Menge an Geld geben. Dies sind Bereiche, in denen Sie Ihre eigenen Ziele auswählen und dann einen Plan erstellen können, der Ihnen dabei hilft, diese Ziele zu erreichen.

Lerne eine gesunde Art der Ablehnung.

Als Verkäufer erfahren Sie täglich Ablehnung.Das ist einfach Teil der Arbeit. Im Laufe der Zeit lernt jeder Verkäufer, diese Momente zu härten und abzuschütteln, aber nicht jeder Verkäufer entwickelt eine gesunde Bewältigungstechnik. Erfolgreiche Verkäufer entwickeln oft Gedankenspiele, die für sie gut funktionieren, indem sie jedes Nein als einen Schritt näher an ein Ja denken. Finden Sie eine Bewältigungsstrategie, die für Sie funktioniert.

Versuche immer wieder neue Dinge.

Der Vertrieb ist eine Karriere, bei der Sie flexibel bleiben und im Laufe der Zeit weiter lernen müssen.

Es kann für neue Verkäufer sehr schwierig sein, verschiedene Dinge weiter zu versuchen. Es ist verlockend, sich als Sicherheitsquelle auf einen einzelnen Vertriebskanal oder einen einzelnen Präsentationsstil zu beschränken. Unglücklicherweise, wenn Sie sich in eine Furche versetzen, werden Sie bald den Preis für den entgangenen Umsatz zahlen. Es ist wichtig, weiter zu lernen und zu erforschen, neue Techniken auszuprobieren und generell den Geist zu erweitern.