15 Mächtigste Wörter in der Werbung

Wörter verkaufen.

Es ist wahr, heute noch mehr als in den letzten 20 Jahren. Der Grund dafür sind soziale Medien, die in erster Linie textbasiert kommunizieren sollen. Und je mehr Marken Facebook, Twitter, Instagram und Blogs nutzen, desto wichtiger werden die Wörter.

Die Frage ist, welche Wörter?

Nun, die Psychologieabteilung an der Yale University hat viele Wörter in der englischen Sprache studiert und hat herausgefunden, dass die folgenden die stärksten sind, besonders wenn sie versuchen, zu verkaufen oder zu überzeugen.

Hier sind die 15 Wörter, die Sie in Ihren Kampagnen immer in Betracht ziehen sollten. und wenn Sie genau hinschauen, werden Sie feststellen, dass drei von ihnen tatsächlich im Untertitel dieses Artikels sind.

15: FREI

Es gibt keinen Zweifel an der Wirksamkeit des Wortes "frei", aber es wurde im Laufe der Jahre wütend missbraucht. Wenn etwas wirklich frei ist, wird ein Verbraucher aufstehen und Notiz nehmen. Heutzutage wird jedoch oft der gefürchtete Stern (*) gefolgt oder mit anderen Worten gepaart (risikofreie oder freie Prüfung), was die Bedeutung weicht. Kostenlose Samples, kostenloser Versand, kostenlose Rücksendungen, "Buy-One-Get-One-Free" -Karten und andere Angebote machen dieses Wort jedoch zu einem konsistenten Powerplayer in der Liste.

14: SEX

Ein Wort wie Sex hat ebenso wie alle anderen irreführenden Äußerungen gelitten. Es gibt keinen Weg von dem alten "SEX! Jetzt, wo wir deine Aufmerksamkeit haben, lass uns über Versicherungen reden." Aber Menschen sind sexuelle Kreaturen und reagieren auf das Wort; Schließlich gibt es einen Grund, warum Pornografie das Internet so beherrscht wie es ist.

Wenn Sie also das Wort verwenden, achten Sie auf Relevanz und Kontext. Sie können Variationen des Wortes verwenden, wie sexy oder sexuell, aber es sollte immer anwendbar sein. Es ist einer der Gründe, warum Magazine wie Cosmopolitan, Redbook und Seventeen das Wort Sex immer auf der Titelseite tragen. Es verkauft sich.

13: JETZT

Sofortige Belohnung ist wichtig für Leute, besonders in diesem Zeitalter des schnellen, kostenlosen Versands und des sofortigen Herunterladens von Filmen und Musik.

In der Tat enthält der Prime-Now-Service von Amazon das Wort im Titel: "Ich will es jetzt. Gib es mir jetzt." Auch hier muss man ein Wort wie jetzt einlegen oder einschließen. Wenn Sie jetzt niemandem etwas geben können, versprechen Sie es nicht. Natürlich gibt es den umgekehrten Zweck, und das bringt die Kunden dazu, jetzt zu handeln. Das Wort hat Macht, besonders wenn es mit einer Sprache verbunden ist, die Dringlichkeit schafft. Beispiel: "Rufen Sie JETZT an und Sie erhalten kostenlosen Versand und ein zusätzliches Produkt kostenlos!"

12: EASY

Die Verbraucher mögen die Dinge nicht nur schnell, sie mögen sie auch. Wie Mitch Hedberg einmal scherzte: "Ich würde gerne ein Produkt sehen, das für drei einfache Zahlungen und eine komplizierte Zahlung verfügbar ist."Es ist lustig, weil in Wirklichkeit niemand möchte, dass etwas kompliziert ist. Machen Sie das Leben einfach für den Verbraucher und verwenden Sie das Wort, um darauf hinzuweisen. Es ist nicht nur leicht zu bekommen, es wird das Leben leichter machen, sobald Sie es haben

11: BEST

Ein weiterer Anwärter auf das am meisten missbrauchte Wort auf der Liste ist am besten, wenn er richtig verwendet wird, wie "Best in Class" oder "Gewinner von Car & Driver's bestem neuen SUV 2017" Es hat echte Macht: Die Menschen wollen das Beste, und wenn sie es zu einem Preis bekommen, den sie sich leisten können, noch besser: Sie wollen das beste Telefon, den besten Fernseher, die besten Jeans, die besten Schuhe und die beste Uhr. Aber das Beste ist auch subjektiv in der Werbung: "Die beste Tasse Kaffee der Welt!" Wirklich? Sagt wer? Seien Sie bereit, den Gebrauch des Wortes am besten mit konkreten Beweisen zu untermauern, oder der Verbraucher wird mit den Schultern zucken und Sie ignorieren. >

10: NEU
Wir alle wollen Neues, auch wenn es in der Realität nicht wirklich neu ist. Wir wollen das nächste neue Telefonmodell (deshalb Linien für das neueste iPhone (siehe Trends in Mobile) s Schwenken Sie den Block, obwohl Sie nur wenige Upgrades haben). Wir wollen neue Autos, neue Kleidung, neue Schuhe, neue Geschmäcker, neue Gerüche, und wir sind bereit, dafür zu bezahlen.

9: SAVE
Hände hoch, wenn Sie weder Zeit noch Geld sparen wollen. Genau. Geld sparen ist etwas, das 99% von uns tun möchten. Sogar die Reichsten der Reichen wollen Deals, sie bekommen sie nur auf teurere Käufe. Wenn Sie wirklich versprechen können, jemandem etwas Geld zu sparen, wäre es dumm, nicht darauf hinzuweisen.

Natürlich, WIE du darüber sprichst, ist genauso wichtig wie das, worüber du sprichst. Machen Sie es falsch, und Sie werden entweder als ein Stapel-es-verkaufen-es-billiger Händler oder nicht vertrauenswürdig herankommen. Und um Zeit zu sparen, ist Zeit Geld, das uns direkt zu etwas zurückbringt, das wir alle retten wollen.

8: SICHERHEIT (oder SICHERHEIT)
Wir fordern Sicherheit von unseren Produkten. Wir möchten wissen, dass unsere Investition sicher ist oder dass unsere Kinder mit Spielzeugen spielen, die den höchsten Sicherheitsstandards entsprechen. Wir wollen Lebensmittel, die inspiziert wurden, und wir wollen sichere Kleidung und Schuhe. Jetzt wird die Frage, wie man über Sicherheit spricht. Manchmal wird es etwas sein, das natürlich auftaucht, wie zum Beispiel Babyprodukte oder Gegenstände, die für Sicherheit sorgen sollen. Aber manchmal kann das Wort "sicher" negativ sein, da es ein Problem aufwirft, das als ein Kinderspiel angesehen wird. Zum Beispiel, "unsere Burger sind 100% sicher zu essen." Nun, warum sollten sie nicht sein? Was ist das Problem? Was sagst du? Seien Sie also vorsichtig bei der Verwendung.

7: BEWÄHRT
Wenn Sie ein brandneues Produkt haben und keine neue Version eines bestehenden Produkts, gibt es einen Buckel, den Sie überwinden müssen. Es ist im Grunde "Käufer Vorsicht," weil der Kunde mit einem Unbekannten zu tun hat. Sie können warten, um zu sehen, was die Bewertungen für das Produkt oder die Dienstleistung sind, oder sie können Freunde und Verwandte fragen. Aber ein Weg, um über diesen Buckel hinwegzukommen, besteht darin, den Beweis selbst zu erbringen. Zum Beispiel verwendet eine berühmte Katzenfuttermarke oft "8 von 10 Katzenbesitzern, die eine Präferenz ausdrückten, sagten, dass ihre Katzen es bevorzugten."Wow, 8 von 10 Punkten. Muss gut sein, es ist bewiesen. Ich werde es versuchen. Wie gesehen auf TV-Produkte auch so gut, mit Produkt-Demonstrationen, die einen Punkt beweisen. Also, sage es nicht einfach, beweise es

6: LIEBE
Diese hat mehrere Bedeutungen: Du kannst dich in etwas "verlieben" (wie in neue Schuhe) oder du kannst "lieben", wie gut etwas funktioniert oder funktioniert- "Ich liebe es, wie Weiß, es wird mein Weiß. "So oder so, Liebe ist ein starkes Wort. Natürlich müssen Sie in seiner Verwendung vernünftig sein. Es ist eine Sache zu sagen," Sie werden lieben, wie es riecht ", wenn Sie über ein Parfüm sprechen. Es ist etwas ganz anderes zu sagen: "Sie werden sich sofort in unseren Toilettenreiniger verlieben." Wirklich? Niemand verliebt sich in einen Toilettenreiniger (es sei denn natürlich, es ist Teil einer sehr augenzwinkernden Kampagne). Liebe mag gut funktionieren, aber leg sie nicht zu dick an, das ist die Kraft der Liebe.

5: ENTDECKEN
Hast du das in der Überschrift bemerkt? Vielleicht hast du es getan, vielleicht hast du es nicht getan? t. Aber es ist eine Aufforderung, die Werbetreibende sagen: " Sie werden etwas davon bekommen, es lohnt sich, weiterzulesen. "Oder wenn es um Produktverpackungen geht, lohnt es sich, es auszuprobieren. Entdecken ist ein Versprechen von etwas, das noch kommen wird. Wie beim Auspacken eines Geschenks an Ihrem Geburtstag bringen Entdeckungen immer ein Gefühl von Aufregung und Abenteuer. Und jedes Mal, wenn Sie diese zärtlichen Gefühle der Kindheit wachrufen, sind Sie ein Gewinner.

4. GARANTIE
Dieses Wort ist ein Sicherheitsnetz. Denken Sie nur daran, wie Sie es im täglichen Leben benutzen, und Sie werden sehen, dass es Macht ist. "Ich garantiere, dass ich um 17.00 Uhr zu Hause sein werde" ist Ihr Weg, jeden Zweifel zu beseitigen. versprechen zu machen (auch wenn es nicht immer so funktioniert. "In der Werbung ist eine Garantie ein Versprechen eines Unternehmens an einen Verbraucher, und es wird als solide angesehen. Was auch immer Sie tun, verwenden Sie es nur, wenn Sie absolut zurück diese Garantie, oder Ihre Glaubwürdigkeit ist getan.Geld-zurück-Garantien sind besonders leistungsfähig, weil Sie das Risiko von einem neuen Produkt zu entfernen.Und wenn Sie besorgt sind, pleite zu gehen, nicht sein.Ungarisch, nur ein sehr kleiner Prozentsatz von Menschen sind so verärgert über ein Produkt, dass sie um eine Rückerstattung bitten, und die Zeit, die es dauert, um die Informationen zu verschicken, ist in der Regel zu viel Mühe für sie.

3. GESUNDHEIT
Dies wird verwendet a viel in diesen Tagen, und nicht nur wenn über die körperliche Gesundheit sprechen. Vielleicht die am häufigsten verwendete Variante ist "verbessern Sie Ihre finanzielle Gesundheit, "und es funktioniert, weil wir alle wissen, was gute Gesundheit ist. Wenn Sie ein Versprechen von guter Gesundheit machen können, sei es in einem Essen, Service oder etwas anderem, geht es Ihnen gut. Aber missbrauche das Wort nicht. KFC tat dies, als er ihr "gesundes" Kitchen Fresh Chicken versprach. Der Konsument ist manchmal leichtgläubig, aber nicht oft und nicht in diesem Maße.

2. ERGEBNISSE
Ein anderes Wort, das in der Überschrift dieses Artikels verwendet wird, ist ein Wort, das auch Erfolg bedeutet. Und dieses Wort ist mächtig, weil es ein Versprechen ist, das Ihnen hilft, den Kauf zu rationalisieren. "Oh, wenn dies zu Ergebnissen führt, muss es sich lohnen."Wenn Sie" Ergebnisse garantieren ", haben Sie einfach die Nase vorn. Wir alle wollen Ergebnisse, sei es von einem Haushaltsreiniger, unserem Bankmanager oder dem Präsidenten der USA. Wenn sie liefern, sind Sie zufrieden. Wenn sie es nicht tun , nun, erwarte keine Wiederwahl.

1. YOU

Immer noch die Nummer eins nach all den Jahren, und aus gutem Grund ist DU das mächtigste Wort in der Werbung aus einem Grund - es ist persönlich. über dich. Du bist interessant, und du findest dich interessant. Seien wir ehrlich, wenn es um dich geht, bist du ganz Ohr. Wenn ich dir versprich, Menschen reich zu machen, dann mag es dich interessieren. Rich, das ist eine andere Geschichte. "Sie müssen ein Wort mit Ihren Kunden sprechen, denn das ist es, was Sie ansprechen. Und wenn Sie das tun, sprechen Sie über das Lieblingsthema einer Person. Es ist so mächtig, viele Schriftsteller (vor allem in direkter Antwort) werden keine Überschrift verwenden, es sei denn, es hat Sie im Titel. Ich würde nicht so weit gehen, aber Sie ist definitiv etwas g, dass SIE immer in Betracht ziehen sollten.