Video: Zielprämiensysteme in der variablen Vergütung im Vertrieb 2024
In der sich schnell verändernden und wettbewerbsorientierten Welt von heute ist die Aufrechterhaltung des gleichen Leistungsniveaus keine Option. Wenn die Messlatte weiter steigt, muss sich die Performance weiter verbessern oder die heute akzeptable Leistung kann die mangelhafte Leistung von morgen sein.
Hier sind zehn Möglichkeiten für einen Manager, einem Mitarbeiter zu helfen, seine Leistung zu verbessern. Manche sind einfach und kosten keinen Cent - andere erfordern mehr Zeit und Ressourcen.
Allen gemeinsam ist, dass sie Ihnen alle eine beträchtliche Rendite auf Ihre Investition bringen werden.1. Überprüfung und Klärung von Erwartungen
Ein Berater wurde von einem CEO beauftragt, einen seiner Manager zu "reparieren", der kurz vor der Entlassung stand. Der Berater bat den CEO, alle seine Erwartungen an diesen Manager aufzuschreiben. Als er sich mit dem Manager traf, gab ihm der Berater die Liste. Ein paar Monate später, nachdem sich die Leistung des Managers dramatisch verbessert hatte, beglückwünschte der CEO den Berater zu seiner brillanten Arbeit. "Wie hast du es gemacht? " er hat gefragt. "Ich habe ihm deine Liste gegeben", sagte der Berater. Der CEO schlug mit der Faust auf den Tisch und sagte: "Ich wusste es - du hast geschummelt! "
2. Vereinbaren Sie
Ziele und Maßnahmen Die Klärung der Erwartungen ist zwar ein guter Weg, um die Leistung zu verbessern, aber die Vereinbarung bestimmter Ziele und Maßnahmen ist noch leistungsfähiger.
Wenn etwas nicht gemessen wird, ist es schwieriger, den Leuten Feedback darüber zu geben, und daher können sie sich nicht verbessern. Messung sendet auch eine Nachricht, dass etwas wichtig ist, und wenn niemand es verfolgt, sendet es die Nachricht, die niemand wirklich interessiert.
einen individuellen Entwicklungsplan Sobald der Plan erstellt ist, lassen Sie ihn nicht sitzen und Staub sammeln. Überprüfen und aktualisieren Sie es regelmäßig. Siehe Nummer zwei - was gemessen wird, wird erledigt.
4. Bieten Sie laufendes,
proaktives Feedback Wir können nicht besser werden, wenn wir nicht wissen, wie wir handeln. Es ist besonders wichtig, wenn wir verhaltensbedingte "blinde Flecken" haben, und niemand kümmerte sich um sie.
5. Laufendes Coaching
Coaching ist nicht nur für neue Mitarbeiter gedacht - jeder kann von Coaching profitieren, Manager können lernen, bessere Trainer zu sein.
6. Schulungsmöglichkeiten bieten
Es war einmal ein Holzfäller, der sehr beschäftigt war, einen Baum mit einer Axt zu schneiden. Er schien sehr müde und erschöpft zu sein, der Baum war groß, aber er war ein großartiger Arbeiter und verschwendete keine Minute seiner Zeit darauf, den Baum zu schneiden. Ein anderer weiser Holzfäller kam vorbei und bemerkte den Holzfäller bei seiner Arbeit.Er sagte: "Hallo, guten Morgen. Ich sehe, dass Sie hart an Ihrem Job arbeiten, warum machen Sie nicht eine Pause für eine Weile, und schärfen Sie Ihre Axt?" Darauf sagte der Holzfäller: "Ich habe keine Zeit" und arbeitete weiter hart daran, den Baum zu schneiden.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Mitarbeiter erlauben und ermutigen, ihre Werkzeuge zu schärfen.
7.
Anerkennung und Belohnung bieten Jeder möchte - und verdient - ein wenig Lob von Zeit zu Zeit.
Bitten Sie jeden in Ihrem Team, aufzuschreiben, welche Art von Anerkennung und Belohnung ihnen am meisten bedeutet, und passen Sie dann Ihre Herangehensweise an jeden einzelnen an. Es gibt über 1 000 Möglichkeiten, dies zu tun, und fast genauso viele Entschuldigungen dafür, es nicht zu tun.
8. Delegieren und befähigen
Die meisten Menschen gedeihen, wenn sie vor einer neuen Herausforderung stehen. Vergewissern Sie sich jedoch, dass es sich um eine echte Delegation handelt, und nicht um eine banale Aufgabe, die Sie nicht ausführen möchten.
9. Fragen Sie "Was denkst du? "
Es ist eher ein kurzfristiger Schuss in den Arm, aber es ist anstrengend, wenn dein Manager nach einer Meinung zu einem hochrangigen Thema oder einer Entscheidung fragt.
10. Bieten Sie einen Mentor oder Coach an
Ein Mentor oder Coach kann eine neue Perspektive bieten und jemandem helfen, diese Hürde zu überwinden, die ihn zurückhält.
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