Die Gewinnerelemente von Geschäftsvorschlägen

In Ihrem kleinen Geschäftsleben kann es Zeiten geben, in denen Ihr Unternehmen einen Geschäftsvorschlag einreichen muss, um Geschäfte von einem größeren Unternehmen oder Regierungskontakt zu erhalten. Aber was genau ist ein Geschäftsvorschlag und was sollte enthalten sein?

Im Gegensatz zu einem Geschäftsplan, der geschrieben wird, um Ihr Unternehmen zu leiten und Kapital aufzunehmen, ist ein Geschäftsvorschlag ein Angebot für Unternehmen. Die zwei wichtigsten Arten von Geschäftsvorschlägen, die Sie gewinnen können, um Ihr Unternehmen zu vergrößern, sind angeforderte und unaufgeforderte Vorschläge.

Angeforderte Geschäftsvorschläge

Ein angeforderter Geschäftsvorschlag wird vom potenziellen Kunden oder Geschäftspartner angefordert. Beispielsweise kann ein Unternehmen oder eine Regierungsbehörde, die ein externes Unternehmen für die Ausführung eines Projekts oder die Durchführung einer Aufgabe suchen, den Unternehmen die Möglichkeit bieten, für das Unternehmen zu bieten. Daher kann Ihr Geschäftsvorschlag als Reaktion auf ein offenes Gebot, das auf dem Markt platziert wird (z. B. eine Aufforderung zur Angebotsabgabe oder RFP), eingereicht werden, für das andere Unternehmen ebenfalls um eine Chance auf den Zuschlag des Vertrags konkurrieren. Angeforderte Geschäftsvorschläge können auch mit der Möglichkeit abgeschlossen werden, das Geschäft zu gewinnen, das nur einer ausgewählten Gruppe von Unternehmen oder vielleicht nur Ihnen zur Verfügung gestellt wird.

Unaufgeforderte Geschäftsvorschläge

Unaufgeforderte Geschäftsvorschläge sind dagegen Vorschläge, die nicht speziell angefordert wurden. Irgendwann möchte Ihr Kleinunternehmen vielleicht mit einem größeren Unternehmen Geschäfte machen oder ein Joint Venture schmieden.

Ein gutgeschriebener Geschäftsvorschlag kann die Herzen und Köpfe Ihrer Zielgruppe gewinnen.

5 Schlüsselelemente großer Geschäftsvorschläge

Wenn Sie einen Geschäftsvorschlag verfassen müssen, um ein Gebot zu gewinnen oder Ihr Unternehmen einem potenziellen Kunden oder Geschäftspartner vorzustellen, müssen Sie wissen, wie und wie dies zu erfolgen hat.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Vorschlag durch die folgenden fünf Elemente hervorsticht:

1. Lösungen: Nachdem Sie einen Leitsatz zu den Bedürfnissen und Problemen des Unternehmens verfasst haben, folgen Sie einer soliden Präsentation. wie Ihr Unternehmen Lösungen anbieten kann. Der Schlüssel hier ist, Lösungen zu versprechen, die Sie liefern können.
2. Vorteile: In allen gewinnbringenden Geschäftsvorschlägen werden die Vorteile eines Geschäfts mit Ihnen deutlich dargestellt. Wenn Ihr kleines Unternehmen beispielsweise absolute Vertraulichkeit bieten und enge Fristen einhalten kann, geben Sie es in Ihrem Leistungsbereich klar an.
3. Glaubwürdigkeit: Dies ist oft der übersehene Teil eines Geschäftsvorschlags, aber alle ausgezeichneten Vorschläge glänzen mit Glaubwürdigkeit. Wenn Sie mit Kunden aus dem gleichen Bereich zusammenarbeiten oder ein preisgekröntes Unternehmen haben, werden Fallstudien oder Empfehlungen von Drittanbietern Glaubwürdigkeit schaffen.
4. Beispiele: Ein Geschäftsvorschlag mit Mustern und Nachweisen für Ihre Lieferfähigkeit ist entscheidend für die Gewinnung des Zuschlags.Ein kleines Beispiel Ihrer Arbeit kann Ihre Fähigkeit zeigen, die Arbeit zu erledigen.
5. Gezielte Sprache: Bei einem erfolgreichen Geschäftsvorschlag dreht sich alles um Kommunikation. Sprechen Sie in einer Sprache, die von Ihrem Zielpublikum gesprochen wird. Wenn die Angebotsbewerter aus einem technischen Hintergrund oder einer Finanzabteilung stammen, verwenden Sie eine Sprache, die sie verstehen würden.

Am Ende können Sie nicht alle Gebote gewinnen. Aber mit einem großartigen Geschäftsvorschlag, der die Erwartungen Ihrer potenziellen Kunden erfüllt und übertrifft, sollten Sie ein Unternehmen gewinnen, das am besten zu Ihrem Unternehmen passt, das für alle Beteiligten gewinnbringend ist.

Herausgegeben von Alyssa Gregory