Warum Sie einen Anker-Client benötigen und wie Sie einen

Egal wie gut Sie sich organisiert haben, irgendwann während Ihres ersten Jahres als Freelancer werden Sie wahrscheinlich Zweifel haben. Für viele ist die Sache einfach: zu viele Kunden, zu wenig Geld und nicht annähernd genug Freizeit. Wie ist es möglich, 70 Stunden in der Woche zu arbeiten und kaum noch zu brechen?

Bevor Sie Ihre Budgetierungsfähigkeiten beschuldigen, sollten Sie bedenken: Während es wichtig ist, mehrere Kunden zu betreuen, damit Sie nie verschwinden, wenn einer verschwindet, können zu viele kleine Kunden Sie bargeldlos und erschöpft zurücklassen.

Um langfristig als Freelancer zu arbeiten, benötigen Sie einen Anker-Client.

Was ist ein Ankerkunde?

Ein Ankerkunde ist der Eckpfeiler Ihres freiberuflichen Geschäftsportfolios. Sie sind ein fortlaufender Gig oder langfristiger Vertrag, der ein gewisses Maß an Geld und Zeit verspricht. Im Idealfall zahlt dieser Kunde genug, damit Sie die meisten Ihrer Rechnungen mit diesem Gig machen können. vor allem zahlt dieser Kunde immer pünktlich.

Ein Ankerkunde bietet Ihnen die meisten Vorteile eines "echten Jobs" - i. e. , halb-regelmäßige Infusionen von Geld und etwas Struktur - ohne dass Sie jeden Tag auftauchen und durch endlose Meetings sitzen müssen. (Natürlich auch ohne eigentliche Leistungen wie Renten- und Krankenversicherung, aber nichts ist perfekt.)

So finden Sie einen Anker-Client

Hier finden Sie einen Anker-Kunden und bauen Ihr freiberufliches Unternehmen auf:

1. Entwickeln Sie einen Ihrer kleineren Kunden.

Die einzige beste Qualität, die Sie als Freiberufler kultivieren können, ist Zuverlässigkeit.

Wenn Sie die Person sind, die immer das tut, was sie sagt, wenn sie sagt, dass sie es tun wird, dann sind Sie die Person, die mehr Arbeit bekommt, wenn Ihre Kunden es anbieten können. Indem Sie Ihre beste Arbeit bei den Kunden leisten, die Sie haben, stellen Sie sich selbst an die erste Stelle für die Arbeit auf der Straße.

Sie müssen Ihren Kunden auch mitteilen, dass Sie verfügbar sind.

Halten Sie Ausschau nach Möglichkeiten, Ihre Arbeit mit Ihren Lieblingsunternehmen zu erweitern. Die besten Ankerkunden sind diejenigen, deren Arbeit Sie wirklich begeistert.

2. Positionieren Sie sich als kostengünstige Alternative zu einem Mitarbeiter.

Wenn Sie Beziehungen zu Ihren kleineren Kunden aufbauen und Vertrauen aufbauen, werden Sie möglicherweise von Stellenangeboten im Unternehmen erfahren. Suchen Sie nach Gigs, die wie etwas klingen, was Sie auf Vertragsbasis machen könnten, und werfen Sie Ihren Hut in den Ring.

Die Mehrheit der Arbeitgeber würde sich freuen, anstelle eines Vollzeitmitarbeiters einen Auftragnehmer einzustellen. Es ist billiger, weil sie keine Leistungen zahlen müssen, und sie müssen sich nicht mit einer Entlassung oder Kündigung befassen, wenn sie Ihre Dienste nicht mehr benötigen.

3. Kehren Sie zu Ihrem Netzwerk zurück und arbeiten Sie an diesen Verbindungen.

Wenn Sie nach mehrjähriger Arbeit für andere Personen auf Freelancing umgestiegen sind, haben Sie ein festes Netzwerk für Vertragsarbeiten. Halten Sie Ihre alten Chefs und Kollegen auf dem Laufenden und stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Sie immer nach neuen Kunden suchen. Verbinden Sie sich mit ihnen auf LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken und tragen Sie Visitenkarten, für den Fall, dass Sie Leute im wirklichen Leben treffen, die Ihre Dienste benötigen könnten.

Es bedarf einiger Übung, dies zu tun, ohne das Gefühl zu haben, dass Sie nach einem Handzettel fragen, aber denken Sie nur daran: Wenn sie mehr Arbeit haben als sie bewältigen können, könnten Sie die Lösung für ihre Probleme sein.

Sie können nicht jemanden dazu bringen, Sie einzustellen, der Sie nicht braucht, also ist es nicht verkehrt, wenn Sie bereit sind, für sich selbst zu argumentieren, sollte sich die Gelegenheit ergeben. Wenn dies der Fall ist, suchen Sie nach diesen längerfristigen Gigs in Form von Stunden pro Woche oder Monaten bei der Arbeit. Das sind deine möglichen Anker-Gigs.

4. Holen Sie sich einen Teilzeitjob.

Manchmal ist der beste Weg, um als Freiberufler zu arbeiten, nicht freiberuflich Vollzeit. Einen Teilzeitjob zu finden, der einen regelmäßigen Gehaltsscheck bietet, gibt Ihnen die Sicherheit, die Sie benötigen, um größere Risiken in Ihrem Unternehmen einzugehen. Auch hier freuen sich die Arbeitgeber oft, eine Teilzeitbeschäftigung in Erwägung zu ziehen, unabhängig davon, ob sie die Position ursprünglich so konzipiert haben oder nicht, weil sie billiger ist.

5. Wenden Sie blind an und wissen Sie, wonach Sie suchen.

Selbst wenn 60 Prozent der Arbeitsplätze, Vollzeit oder anderweitig, über das Netzwerk zustande kommen, 40 Prozent nicht - also lohnt es sich immer noch, blind auf Online-Angebote zu reagieren.

Wenn Sie nach diesem Anker-Gig suchen, der Ihr finanzielles und kreatives Leben ein bisschen einfacher macht, suchen Sie nach einigen Schlüsselwörtern besonders, z. g. "X Stunden pro Woche" oder "X-Monatsvertrag".

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