Schritte zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse

Sie kennen Ihre Produkte und Ihre Kunden, aber woher wissen Sie, welche Marketingform wirksam ist oder welche Preisstrategien Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen verwenden sollten? Was macht Ihr Geschäft einzigartig? Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil?

Für neue Unternehmen ist es wichtig, während der Geschäftsplanungsphase eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Wettbewerbsfähige Intelligenz kann auch für Marketing, Preisgestaltung, Verwaltung und andere strategische Planung für Einzelhändler in jeder Phase ihres Geschäfts nützlich sein.

Bevor Sie Ihren Wettbewerbsvorteil kennen, müssen Sie Ihren Konkurrenten kennen.

Wettbewerbsanalysefragen

Der erste Schritt zur Bestimmung Ihres Wettbewerbsvorteils besteht darin, eine Analyse Ihrer Konkurrenten durchzuführen. Schreiben Sie Ihre primäre Konkurrenz auf und beantworten Sie diese Fragen für jedes Unternehmen.

• Wo befindet sich Ihr Wettbewerber?
• Welches sind die Stärken Ihres Konkurrenten?
• Was sind ihre Schwächen?
• Wie hoch ist der Jahresumsatz Ihres Wettbewerbers?
• Was ist die Produktlinie des Unternehmens?
• Wie verhalten sich die Produkte in Bezug auf Qualität, Aussehen und andere Kriterien?
• Wie ist ihre Preisstruktur?
• Was sind die Marketingaktivitäten des Unternehmens?
• Welches sind die Bezugsquellen des Unternehmens für Produkte?
• Erweitert oder reduziert das Unternehmen?
• Was machen sie besser als du?

Beantworten Sie die Fragen mit der Forschung

Um diese Fragen zu beantworten, müssen Einzelhändler Detektivarbeit leisten und wettbewerbsfähige Informationen sammeln. Wettbewerbsforschung und -bewertung müssen nicht kompliziert sein.

Es ist nicht nötig, jemanden einzustellen, der das tut, was Sie selbst tun können, sondern erwägen Sie, Forschungsunternehmen zu beauftragen, um Informationen zu finden, die nicht öffentlich zugänglich sind. Hier sind einige Tools, mit denen Sie Wettbewerbsinformationen gewinnen können.

• Online-Suchen sind eine schnelle Methode, um Wettbewerbsinformationen zu finden. Diese Suche liefert jedoch nur Informationen, die veröffentlicht wurden.
• Vor-Ort-Beobachtungen des Parkplatzes des Mitbewerbers, Kundenservice, Volumen und Muster der Lieferantenlieferungen usw. können nützliche Informationen über den Zustand des Wettbewerbers liefern.
• Umfragen und i nterviews können zahlreiche Daten über Wettbewerber und Produkte liefern. Forschungsumfragen und Fokusgruppen-Interviews bieten in der Regel tiefere Perspektiven aus einer begrenzten Stichprobe.
• Wettbewerbs-Benchmarking wird verwendet, um die Aktivitäten der Organisation mit denen ihrer Konkurrenten zu vergleichen. Bei spezifischen Vergleichen innerhalb einer Branche erhält eine Organisation Informationen über gängige Marketingpraktiken, verfügbare Arbeitskräfte und Lieferanten.

Machen Sie es sich an die Arbeit

Die Ergebnisse Ihrer Wettbewerbsanalyse schaffen die erforderlichen Fähigkeiten, um in Ihrem Einzelhandelsgeschäft erfolgreich zu sein, und definieren Ihren eindeutigen Wettbewerbsvorteil .

Um von Ihrer Forschung zu profitieren, nehmen Sie so viele Schwächen wie möglich von Ihren Wettbewerbern wahr und machen Sie daraus potentielle Stärken für Ihr Unternehmen. Grenzen Sie Ihre Liste auf diejenigen Elemente ein, die Ihnen den Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Liste wie folgt lautet:

• Kostengünstig und realistisch.
• Geplant, um ein bestimmtes Problem zu lösen oder einen bestimmten Bedarf zu erfüllen.
• Attraktiv für einen Nischenmarkt.

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ohne eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, laufen Sie Gefahr, Marketingtools und Produkt- oder Serviceangebote zu schaffen, die weit von der Marke entfernt sind.

Das kann in den ersten Monaten, die so wichtig sind, wertvolle Zeit und Geld kosten.

Sie sollten auch Wettbewerbsinformationen sammeln, wenn Ihr Unternehmen wächst. Dies wird Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Wettbewerbsanalyse ist ein fortlaufender Prozess und Einzelhändler sollten immer Informationen über ihre Konkurrenten sammeln.