Zu alt für Verkäufe?

"Der Verkauf ist die Karriere eines jungen Menschen."

"Die einzigen alten Leute im Verkauf sind diejenigen, die nicht gut genug sind, um befördert worden zu sein."

"Alte Verkäufer sind zu weit hinter den Zeiten, um effektiv zu sein. "

Wenn Sie sich fragen, ob Sie vielleicht zu alt sind, um Verkäufe zu tätigen, haben Sie diese Kommentare vielleicht schon einmal gehört. Vielleicht fühlten oder fühlten Sie sich sogar genauso. Die Frage im Kern ist, ob es eine Altersgrenze für diejenigen gibt, die an einer Verkaufskarriere interessiert sind oder daran interessiert sind.

Wenn ja, was sollte ein reifer Profi tun, wenn nicht, wofür er Leidenschaft und Fähigkeiten hat? Wenn es nicht zu alt für den Verkauf ist, welche Hindernisse sollte ein festangestellter Verkäufer erwarten?

Ein paar gemeinsame Überzeugungen

In vielen Vertriebsorganisationen ist das Verkaufsteam jünger als das Managementteam, das oft jünger ist als das Senior-Führungsteam. Diese Gemeinsamkeit ist weit davon entfernt, universell zu sein, aber im Allgemeinen ist dies das, was in vielen Verkaufsteams häufig vorkommt.

Viele glauben, dass ein junger Vertriebsprofi Beförderungen verdient, die Karriereleiter erklimmt und sich schließlich aus der Branche zurückzieht, während er eine Management- oder Führungsrolle innehat. Wenn ein Vertriebsmitarbeiter diesen Aufstieg nicht macht, sondern stattdessen in einer direkten Verkaufsposition verbleibt, wird entweder der Vertreter als nicht über die notwendigen Fähigkeiten zum Vorankommen gesehen, er ist zu faul, um eine Beförderung angeboten zu bekommen, oder er ist nicht an einer Beförderung interessiert.

Dies sind die gängigen Überzeugungen, wenn es um reife Vertriebsprofis geht, und während diese Überzeugungen ihren Wert haben und in vielen Fällen genau stimmen können, sind sie weit davon entfernt, absolut zu sein.

Leidenschaft und Können kennen kein Alter

Die Wahrheit ist, dass das Alter eines Verkaufsprofis weit weniger wichtig ist als Leidenschaft und Geschicklichkeit. Einige mögen argumentieren, dass mit fortgeschrittenem Alter ein niedrigeres Energieniveau kommt, aber die meisten Wiederverkäufer, die Energie in ihren Jobs zeigen, sind entweder verdrahtet, um energisch zu sein, oder werden durch ihre Leidenschaft für ihren Job getrieben.

In jedem Bullpen auf der Welt gibt es energische Vertriebsmitarbeiter, die reif sind, und es gibt Leute, die sehr wenig Energie zeigen und gerade erst mit ihrer Arbeit beginnen.

Sicher, mit dem Alter kommt eine natürliche Verminderung der körperlichen Energie, aber es sei denn, ein Vertriebsmitarbeiter ist in einer sehr körperlich anstrengenden Industrie, es ist Leidenschaft und Geschicklichkeit, die die Energie für den Erfolg, nicht die Jugend, schafft.

Industries Vary

Trotz der Beschäftigungsgesetze mehrerer Länder, die Altersdiskriminierung verbieten, wird es Verkaufsindustrien geben, die stark auf Jugendliche abzielen und ältere Vertriebsprofis davon abhalten, sich sogar um eine Verkaufsposition zu bewerben. Wenn ein Unternehmen zum Beispiel Produkte verkauft, die auf 20-Jährige ausgerichtet sind, wird ihr Vertriebspersonal ihren Kundenstamm widerspiegeln. Obwohl es weit davon entfernt ist, universell zu sein, gibt es mehr 20- und 30-Jährige, die Social-Media-basierte Produkte verkaufen, als 50-, 60- und 70-Jährige.

Der Markt schafft die Vertriebsmannschaft.

Umgekehrt finden Sie mehr 40-, 60- und 60-Jährige, die Finanzdienstleistungen und Versicherungen verkaufen als 20-Jährige. Warum? In einigen Branchen werden Verbraucher einem Vertriebsmitarbeiter mit Erfahrung (sowohl in der Industrie als auch im Leben) mehr vertrauen als jemand, der gerade seine Karrierestart beginnt.

Aber das bedeutet nicht, dass ein älterer Mensch in einer auf eine jüngere Generation ausgerichteten Branche nicht erfolgreich sein kann, und das bedeutet auch nicht, dass ein 20-Jähriger ein Top-Produzent in einer reiferen Branche sein kann.

Wiederum kommt es auf Leidenschaft und Können an.

Abschließende Gedanken

In aller Ehrlichkeit gibt es keine Altersgrenze für den Verkaufserfolg, aber es gibt entweder Vorurteile oder Hindernisse für reifere Verkaufsprofis, die versuchen, entweder Erfolg zu haben oder in einige Branchen einzusteigen. Es ist was es ist.

Aber wenn Ihre Fähigkeiten stimmen und Ihr Engagement für Kundenservice und Erfolg groß ist, bedeutet das Datum auf Ihrem Führerschein nichts. Seien Sie klug über die Branche, in der Sie verkaufen möchten, und zeigen Sie der Welt, welche Vorteile die Erfahrung bringt!