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Gehen Sie nicht auf den Weg des geringsten Widerstands, wenn es um die Überwachung Ihrer Verkäufe geht. Das könnte Sie in einer Situation wie dieser landen: Sie haben einen Verkäufer eingestellt und er verkauft nicht. Sie warten drei, sechs oder möglicherweise neun Monate mit null Neugeschäft, bevor Sie sich den Kopf kraulen und sich fragen: "Warum habe ich diese Person wegen mangelnder Leistung nicht gekündigt? "Bei internationalen Vertriebs- oder Vertriebsvereinbarungen wird es noch komplexer, wenn eine Partei - ob Einzelperson oder Unternehmen - nicht die Erwartungen erfüllt, weil es länger dauert, einen neuen Kandidaten vorzuqualifizieren.
Das geografische Gebiet allein - in der Regel Tausende von Meilen entfernt - macht es doppelt schwer, den Fortschritt zu überwachen und festzustellen, ob die Verkaufsvereinbarung funktioniert oder nicht. Dieser Artikel beschreibt die Schritte, die unternommen werden müssen, bevor Sie eine internationale Vertriebs- oder Vertriebsvereinbarung einrichten, die Sie schützen wird, sollte etwas schief laufen.
1. Mieten Sie gute internationale Berater. Es ist fantastisch, dass der Bruder Ihres besten Freundes in Portugal lebt und als Ihr Exklusivimporteur für die von Ihnen produzierten Kirschen mit Schokoladenüberzug dienen möchte. Das heißt nicht, dass Sie Kirschen ohne einen formellen Kaufvertrag an ihn exportieren sollten. Warum? Weil Sie Rechtsschutz wollen, sollte etwas Amok laufen. Überprüfen Sie die Emotionen an der Tür. Ein guter internationaler Rechtsanwalt wird auf Ihre besten Interessen achten und Ihnen helfen, einen Vertrag zu erstellen, der für beide Parteien eine Win-Win-Situation ist. Stellen Sie sicher, dass der Anwalt die Lage des Landes in dem Land kennt, in dem Sie tätig sind.
Der Anwalt sollte das Gesetz des Käufers wie seinen Handrücken kennen.
2. Die Laufzeit des Kontrakts ist kurz. Nehmen wir an, Sie haben einen Vertriebspartner gefunden, der behauptet, dass er in einem Vierteljahr eine halbe Million Schachteln Ihrer Schokoladenüberzugskirschen an Süßigkeitengroßhändler in ganz Japan verkaufen kann. Groß.
Vorausgesetzt, Sie haben den Händler sorgfältig befragt (siehe "50 Fragen …") und alle Ihre Fragen mit Bravour bestanden, melden Sie ihn an, verkürzen jedoch die Vertragslaufzeit, um zu beweisen, dass er tatsächlich tun kann, was er versprochen hat. Gib ihm eine kurze Leine zu spielen. Wenn er nicht kann, wenn der Vertrag abläuft, sind Sie aus dem Schneider. Wenn er Ihre Erwartungen übertrifft, melden Sie ihn für ein zweijähriges Arrangement an, möglicherweise sogar exklusiv. Denken Sie daran, Nr. 1 ist immer der Fall: Mieten Sie gute internationale Berater.
3. Der Verkaufsagent ist entscheidend für Ihren Erfolg. Typischerweise hat der Verkäufer den größten Vorteil oder die größte Hebelwirkung in einer Käufer-Verkäufer-Beziehung. Versetzen Sie sich in die Rolle eines Verkaufsagenten. Nachdem er viel Zeit, Energie und Geld in die Entwicklung eines Überseemarktes für Sie gesteckt hat, unterschätzte er vielleicht und knietief in den Verkaufsprozess ein, dass es mehr als neun Monate dauert, um Interesse von Süßigkeitengroßhändlern zu bekommen.Er ist genau an dem Punkt angelangt, an dem Käufer anfangen zu kaufen - zehn Monate nach Vertragsabschluss - und Sie ihn feuern! Bitte beachten Sie: Ein guter internationaler Anwalt sollte Sie darauf hinweisen, dass Sie eine Vereinbarung nicht kurzfristig ohne wichtigen Grund oder ohne Entschädigung beenden können.
Dies gilt natürlich nicht, wenn ein Handelsvertreter eine Vereinbarung offenkundig verletzt. Es läuft wirklich auf zwei Dinge hinaus: Erstens, arbeiten Sie so gut wie möglich mit Ihrem Handelsvertreter und kommunizieren Sie oft, um zu sehen, wie er kommt, und zweitens, stellen Sie gute internationale Anwälte ein!
4. Brennen Sie Ihren Verkaufsagenten. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie tatsächlich einen Verkaufsagenten feuern müssen, selbst wenn dies aus einem guten Grund geschieht. Er kann auf einer Menge Restbestände sitzen, was eine beträchtliche Investition wert ist, die anderswohin übertragen werden muss. Unter diesen Umständen könnte der Handelsvertreter Sie gegenüber anderen in seinem lokalen Markt beleidigen, was eine zukünftige Aussperrung oder ein Verbot Ihrer Produkte in diesem Markt zur Folge haben könnte. Wage ich es noch ein letztes Mal? Mieten Sie gute internationale Berater! Ihr Anwalt sollte im Vertrag angeben, was gesagt oder getan werden kann, wenn ein Vertriebsagent aus wichtigem Grund entlassen wird oder in Konkurs geht.
Ihr Anwalt kann im Vertrag erklären, dass der Käufer nichts von Ihnen oder Ihrer Firma schädigen kann, egal was in der Käufer-Verkäufer-Beziehung passiert. Das Gleiche gilt für Sie. Sie sollten nicht in der Lage sein, etwas negatives über den Verkaufsagenten zu sagen, sollte der Vertrag pleite gehen.
5. Machen Sie den ersten Kaufvertrag nicht exklusiv. Der Verkäufer hat mehr Optionen mit einem nicht exklusiven Vertrag. Die Hauptoption besteht darin, dass Sie an andere Verkaufsagenten und Vertriebshändler im gleichen Markt verkaufen können, wodurch Ihre Verteilung erweitert wird, sodass Sie nicht alle Ihre Eier in einen territorialen Korb legen. Sie können dies später anpassen, wenn der Käufer einen Verkaufserfolg aufweist.
Bitte beachten Sie, ich bin kein Anwalt. Die Informationen, die ich geteilt habe, basieren auf meinen Erfahrungen und nicht auf rechtlichen Hinweisen. Nimm mein Wort nicht als das Wort des Gesetzes. Mieten Sie gute internationale Berater. Da gehe ich wieder …
Bildnachweis: redtouchmedia
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