Verkauf an Freunde und Familie

Jeder Verkäufer hat ab und zu einen einfachen Verkauf. Okay, seien wir ehrlich; Leute im Verkauf würden alle ihre Verkäufe lieben, um einfach zu sein. Aber in der realen Welt sind sehr wenige Verkäufe einfach und leicht. Die meisten würden es vorziehen, einen Verkauf beim ersten Besuch abzuschließen, als sich mit ihrem Kunden immer wieder zu treffen, bevor sie das Recht erwerben, den Verkauf zu beenden.

Wenn also eine Gelegenheit besteht, an Familie oder Freunde zu verkaufen, ist die Versuchung groß, sie in einen Verkaufszyklus einzubinden.

Aber, ist es in Ihrem Interesse, an Familie und Freunde zu verkaufen?

Manchmal, Verkauf an Familie oder Freunde in Unvermeidbar

Je nachdem, was Sie verkaufen, möchten Ihre Familie oder Freunde vielleicht von Ihnen kaufen und Sie müssen sie überhaupt nicht "verkaufen". Das ist mehr "Auftragnahme" als Umsatz.

Aber pass auf, dass du sie nicht mehr oder weniger belastest, als du es von anderen verlangen würdest. Wenn Sie Ihre Familie oder Freunde mehr als den normalen Preis für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen in Rechnung stellen, können Sie Ihre Beziehung nutzen. Ebenso können Sie durch einen steilen Rabatt Ihre Position bei Ihrer Vertriebsgesellschaft verletzen.

Der beste Weg, um fortzufahren, wenn eine Familie oder ein Freund Sie einlädt und etwas von Ihnen kaufen möchte, ist es, ihnen einen fairen Preis anzubieten und Ihnen den gleichen Kundenservice zu bieten, den Sie jedem anderen geben. Kunde.

Einige Vertriebsindustrien sind mehr Freunde und Familienfokus

Es gibt einige Branchen, die Sie nur dazu anregen, an Ihre Familie und Freunde zu verkaufen, aber es tatsächlich fördern.

Die Versicherungsbranche ist ein hervorragendes Beispiel für eine Branche, die von ihren Neukunden-Verkaufsprofis erwartet, dass sie ihre Familie, Freunde und Mitarbeiter aktiv ansprechen.

Es ist sehr üblich, dass ein neuer Versicherungsagent nach einer Liste von 100 bis 200 Namen von Freunden und Familie gefragt wird. Diese Liste wird zur Anrufliste des neuen Agenten.

Wenn Sie nach einer solchen Liste gefragt werden und Ihr Mitarbeiter voll davon ausgeht, dass Sie nicht nur Ihre Liste abrufen, sondern auch aktiv versuchen, die Liste zu verkaufen, müssen Sie eine Entscheidung treffen. Wenn die Idee, Ihre Familie und Freunde anzurufen und sie zu bitten, mit Ihnen Geschäfte zu machen, weit außerhalb Ihrer Komfortzone liegt, dann sollten Sie über eine andere Verkaufsposition nachdenken.

Branchen, die vermeiden, an Familie und Freunde zu verkaufen

Ein guter Weg, um eine Freundschaft zu beenden oder in Familien Stress zu verursachen, besteht darin, Produkte zu verkaufen, die zu Fehlfunktionen oder professionellen Dienstleistungen beim Verkauf von Finanzdienstleistungen neigen. Hier sind zwei Beispiele:

Nehmen wir an, Sie haben Ihre erste Verkaufsstelle bei einem Autohändler gefunden und Sie sind damit beschäftigt, Gebrauchtwagen zu verkaufen. Ihre Familie und Freunde können auf dem Markt für ein neues (gebrauchtes) Auto sein und, während sie einkaufen, einchecken, um Ihr Inventar auszuchecken. So verkaufen Sie ihnen ein Auto (das ihnen einen fairen und ehrlichen Preis gibt) auf einem Auto, das ein paar Wochen zerbricht, nachdem sie Besitz ergreifen.Um es noch schlimmer zu machen, gibt das Auto ihnen mehrere Monate lang Probleme, bis sie am Ende viel Geld für die Reparatur des Autos ausgegeben haben. Und was repariert werden musste, stand natürlich nicht unter der Gebrauchtwagengarantie, die Ihr Autohaus bietet.

Es versteht sich von selbst, dass Ihr Familienmitglied oder Freund Sie nicht für all die Probleme verantwortlich macht, die sie mit dem Auto hatten, aber sie werden nie vergessen, dass SIE es ihnen verkauft haben.

Ein anderes Beispiel ist für diejenigen in der Finanzdienstleistungsbranche. Nehmen wir an, ein Freund hat etwas Geld zu investieren und bittet Sie um Ihren Rat. Sie teilen Ihr Wissen und geben Anregungen, wo sie ihr Geld investieren kann. Sie mag deine Ideen und fragt dich, ob sie das Finanzvehikel durch dich kaufen kann.

Sie tätigen die Transaktion, nehmen ihr Geld an, verdienen Ihre Provision und machen dann mit Ihrem Tag weiter. Dies könnte großartig werden, wenn Ihre Anlageidee gut funktioniert, aber wenn die Dinge nach Süden gehen, können Sie am Ende einen Freund verlieren.

Menschen sind sehr sensibel, wenn es um Geldangelegenheiten geht und der Verlust von Geld bei einer Investition ist ein sehr emotionales Ereignis.

Und wenn du derjenige wärst, der vorschlug, dass ein Freund in etwas investiert, das Geld verliert, werden sie dir die Schuld geben.

Der beste Ratschlag, Sie können Vorschläge unterbreiten und Ihre Fachkenntnisse teilen, aber wenn es darum geht, Produkte zu verkaufen, die eine Fehlfunktion oder Dienstleistungen mit dem inhärenten Potenzial des Geldverlusts haben, ist es besser, wenn jemand anderes in Ihrem Unternehmen handhabt den Verkauf.