Verkaufs-, allgemeine und Verwaltungsausgaben - SGA

Der nächste Abschnitt der Gewinn- und Verlustrechnung, den wir besprechen werden, umfasst die Ausgaben für Vertrieb, Allgemeines und Verwaltung oder SGA-Aufwendungen, wie sie oft kurz genannt werden. SGA-Aufwendungen bestehen aus den kombinierten Gehaltskosten (Gehälter, Provisionen und Reisekosten von Führungskräften, Vertriebsmitarbeitern und Angestellten) und Werbeausgaben, die ein Unternehmen für die Generierung von Verkäufen benötigt. Hohe SGA-Ausgaben können für fast jedes Unternehmen ein ernstes Problem darstellen.

Ein gutes Management wird häufig versuchen, die SGA-Ausgaben auf einen bestimmten Prozentsatz des Umsatzes zu begrenzen, obwohl diese Zahl zwischen Sektor und Branche und sogar zwischen Unternehmen unterschiedlich sein kann, da unterschiedliche Firmen unterschiedliche Kunden ansprechen. Servicemodelle; e. G. Die Bank von Wells Fargo investiert tendenziell viel in bessere Kundenserviceerfahrungen als viele andere Banken, daher sind die Kosten höher, aber insgesamt profitabler, da die Kundeninteraktion es dem Bankgiganten erleichtert, Einlagen zu sammeln und Kunden für seine Anlage zu gewinnen. Management-Gesellschaft, und erhalten Kreditnehmer, um Kredite aufzunehmen. Die optimale Linie zu finden kann jedoch schwierig sein. Wenn die SGA-Kosten zu groß werden, müssen Unternehmen oft Umstrukturierungspläne, Kostensenkungsmanöver und Entlassungen anstellen.

In der Vergangenheit gab es mehrere Fälle, in denen die aufgeblähten Verkaufs-, Verwaltungs- und allgemeinen Kosten buchstäblich den Gewinn der Aktionäre in Milliardenhöhe gekostet haben.

Laut Roger Loweinstein gab in den 1980er Jahren das Fernsehsender ABC, das später mit CAP Cities fusionierte, das wiederum von der Walt Disney Company übernommen wurde, $ 60.000 pro Jahr für Floristen aus. Limousinen und private Speiseräume für seine Führungskräfte. Es waren die Aktionäre, die die Rechnung beglichen haben.

Vielleicht noch schlimmer, zur gleichen Zeit verschwendeten diese ABC-Manager das Kapital der Aktionäre durch außer Kontrolle geratene Kosten, sie kalkulierten künstlich die Einnahmen, indem sie die ursprünglichen Gemälde von Jackson Pollack und Willem de Kooning verkauften. Halten Sie die Zahlen auf, damit sie den Tag vermeiden konnten, an dem ihr Soßezug endete!

SGA Aufwendungen und feste vs. variable Kostenstruktur

Wenn es um SGA-Aufwendungen geht, besteht ein wesentlicher Unterschied zwischen einem Unternehmen mit einer variablen Kostenstruktur und einem Unternehmen mit einem feste Kostenstruktur. Ein Unternehmen mit hohen fixen Ausgaben soll hohe operative Hebelwirkung haben, weil das Unternehmen bis zu einem Break-even-Punkt Geld verliert und dann über dieses Niveau hinaus viel Gewinn macht. Ein perfektes Beispiel dafür ist ein McDonald's-Franchise. Aufgrund der hohen Anlaufkosten, die das Gebäude, die Kochausrüstung, Restaurantbestuhlung, Inventar und andere Ausgaben abdecken müssen, müssen Sie wahrscheinlich mehr als 1 000 000 Dollar Jahresumsatz einbringen, um die Gewinnschwelle zu erreichen.Darüber hinaus sind Ihre Kosten gedeckt, sodass Sie weit höhere Gewinne erzielen. Das heißt, jeder inkrementelle Verkauf ist für Sie als Eigentümer wertvoller. Das ist einer der Gründe, warum ein Geschäft scheitern kann, wenn der Umsatz von 2.000.000 bis 800.000 Dollar sinkt, obwohl es immer noch eine anständige Größe für Kleinunternehmensstandards ist.

Eine variable Kostenstruktur ist eine Struktur, in der die Verkaufs-, Verwaltungs- und allgemeinen Kosten mit dem Umsatz Schritt halten. Denken Sie an einen Möbelimporteur, der fast keine Ausgaben hat, mit Ausnahme einer Provision von 15% an unabhängige Straßenverkäufer. Wenn die Umsätze sinken, gleichen sich die Kosten an und schützen das Geschäft und die Aktionäre. Unternehmen mit stark variablen Kostenstrukturen sollen über einen geringen operativen Hebel verfügen. Wenn alles andere gleich ist, werden Unternehmen mit niedrigem Operating Leverage mehr Konkurrenz ausgesetzt sein, aber sie können schmerzhafte Einbrüche bei Umsatz und Cashflow leichter überstehen, da das Unternehmen ohne viele harte Entscheidungen auf natürliche und organische Weise richtig dimensioniert ist.

Ein potenzielles Problem bei der Analyse einer Gewinn- und Verlustrechnung, die beim Vergleich zweier Unternehmen in der gleichen Branche auftreten kann, ist die Tatsache, dass bestimmte Ausgaben entweder dem Abschnitt "Umsatzkosten" oder dem Abschnitt "Verkauf", "Allgemein" und "Verwaltung" zugeordnet werden können. ..

Dies kann dazu führen, dass sich die Bruttogewinnspanne und die Betriebsgewinnmarge unterscheiden, selbst wenn die Geschäfte ansonsten wirtschaftlich identisch sind.

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