Vorbereitung einer Listing-Präsentation - Ratschläge für Immobilien-Tipps

Wenn Sie wissen, was sie wollen, werden Sie wissen, was zu tun ist:

Das Werfen um "Top Producer" -Aussagen oder das Flashen früher verkaufter Schilder ist nicht der beste Ansatz bei der Erstellung einer Listendarstellung .. Wenn Sie sich über Qualifikationen oder Dienstleistungen informieren, die Ihr Verkäufer nicht interessiert, ist das eine Verschwendung Ihrer Zeit und ihrer. Wenn Sie darauf achten, was Verkäufer in einer Umfrage angegeben haben, wissen Sie, wie Sie sich auf eine Diskussion vorbereiten können, die sich auf ihre Bedürfnisse konzentriert.

In dieser Internet-Marketing-Welt können Sie alles darüber haben, wie großartig Sie auf Ihrer Website sind, wo sie es lesen können, wenn sie wollen. Machen Sie jedoch Informationen über Verkauf, Auflistung, Vorbereitung und Preisgestaltung so prominent, dass sie sehen können, was ihnen wichtig ist. Wenn Sie zur Präsentation kommen, dreht sich alles um ihr Zuhause und ihre Bedürfnisse.

Do Your Research:

Was weißt du über das Inserat, die Immobilie, ihre Motivationen usw.? Je mehr Sie in die Präsentation einsteigen, desto besser werden Sie. Dies ist, wo Sie eine Beziehung mit etwas Vertrauen beginnen müssen, wie Sie die Wahrheit über ihre Zeitachse und Dringlichkeit wollen.

• Sprechen Sie mit dem Interessenten, wenn Sie den Termin vereinbaren. Stellen Sie Fragen über Verkaufsgründe. Es ist sogar in Ordnung zu fragen, was sie aus dem Verkauf monetär realisieren wollen.

• Holen Sie sich die Steuerdaten.

• Prüfen Sie, ob die Immobilie in früheren MLS-Aufzeichnungen verkauft wurde.

• Führen Sie ein Drive-by-Foto aus.

Wir werden es später verwenden.

• Fragen Sie sie, wie viele Immobilienmakler sie interviewen und bitten Sie darum, der letzte Termin zu sein.

Führen Sie eine vergleichende Marktanalyse für einen Listenpreisbereich durch:

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie schließen und eine Angebotsvereinbarung für diesen Termin verfassen, lassen Sie sich eine detaillierte vergleichende Marktanalyse (CMA) erstellen.

Bei sehr ähnlichen Häusern oder Eigentumswohnungen kann dies eine praktikable Option sein.

Da das Haus bisher noch nicht gesehen wurde, wäre der eher beratende Ansatz, eine CMA zu haben, die breit gefächert ist und eine Preisliste enthält. Sie würden mit diesem Wissen ankommen, aber dann das Haus besichtigen und mit den Verkäufern sprechen. Mehr Informationen zu erhalten und mit einer verfeinerten Listenpreisempfehlung zurückzukehren wäre der Plan.

Machen Sie nicht nur eine CMA. Führen Sie eine zweite durch, indem Sie die Listenpreise der derzeit aufgeführten vergleichbaren Häuser verwenden. Die Märkte ändern sich ständig, und Ihre verkauften Comps sind vielleicht schon etwas altmodisch.

Mehr @ Elemente einer effektiven Marktvergleichsanalyse

Ein Marketingpaket für Professional Listing vorbereiten lassen:

Wenn Sie glauben, dass ein Teil Ihres Wertes für Ihren Verkäuferkunden darin besteht, wie Sie verpacken und vermarkten Ihr Zuhause in Print und anderen Medien, wie können Sie erwarten, dies mit qualitativ schlechten Marketing-Materialien, die Ihre Brokerage und Dienstleistungen präsentieren?

Wir sprechen hier nicht über die CMA, sondern mehr über die Print- oder Online-Displaymaterialien, mit denen Sie Ihre Dienstleistungen und die Ihrer Brokerage bewerben. Es ist besser, sehr wenig zu bringen, als minderwertige Broschüren oder weniger als professionelle Marketingmaterialien.

Kennen Sie Ihre Stärken und seien Sie bereit, sie zu kommunizieren:

Führen Sie keine "Hunde- und Pony-Show" durch, sondern genießen Sie den Wert Ihres Wissens, Ihrer Fachkenntnisse und Ihrer Ressourcen. Beachten Sie, dass Ressourcen Teil dieses Pakets sind. Wenn Sie neu im Geschäft sind, müssen Sie sich nicht dafür entschuldigen. Ressourcen umfassen die Unterstützung und das Wissen Ihres Brokers und / oder Mentors.

Wenn es sich um einen Feature-Service handelt, haben Sie, wenn möglich, eine Demo:

Da Immobilienmakler Technologie in ihrem Geschäft und Marketing nutzen, werden einige wirklich innovative Listing-Marketing-Services eingesetzt. Wenn Sie beabsichtigen, Dinge wie eine kostenlose Hotline-Aufzeichnung, Textnachrichten auf der Website oder andere neue "Gadgets" zu verwenden, sollten Sie eine Demo bereithalten, vorzugsweise mit dem tatsächlichen Zuhause, das Sie als Demo auflisten möchten.

Wenn Sie einen Service bereitstellen, stellen Sie sicher, dass er präsentiert wird:

Wenn Sie wirklich das Gefühl haben wollen, dass Sie es verpasst haben, lassen Sie sich von einem anderen Unternehmen sagen, die Auflistung in der MLS. "

Sie haben ihnen Ihre virtuelle Tour gezeigt, und natürlich fügen Sie sie der Liste hinzu. Ist das nicht offensichtlich? Anscheinend nicht, da Sie die Auflistung verloren haben, indem Sie sie das offensichtliche nicht wissen ließen. Ihre Marketingmaterialien müssen alles enthalten, was Sie für Ihre Kunden tun, egal wie banal Sie es denken. Sie sind nicht im Geschäft und für sie vielleicht gar nicht offensichtlich.

Aktualisieren Sie Ihre Daten, wenn die Präsentation verschoben wird:

Angenommen, Sie haben Ihre vergleichende Marktanalyse so nah wie möglich am Termin für die Auflistungspräsentation durchgeführt, sollte eine Verschiebung Sie auffordern, Ihre Daten bei Bedarf zu aktualisieren.

Das Anschauen des heißen Blattes für neue Aktivitäten kann Ihnen etwas Peinlichkeit ersparen und Sie gut aussehen lassen, indem Sie die neuesten Informationen über das Haus des Nachbarn erhalten, das am Vortag aufgelistet wurde.

Der Teufel steckt im Detail:

Wenn Sie in eine Auflistungspräsentation gehen, ohne alle Ihre Basen abgedeckt zu haben, sollten Sie nicht die besten Ergebnisse erwarten. Planung und Vorbereitung sind Teil eines erfolgreichen Geschäftsvorhabens oder einer Marketingpräsentation.

Als Immobilienmakler sind Sie für Ihren geschäftlichen Erfolg verantwortlich. Erstellen Sie daher einen Präsentationsplan und ein Paket, das all Ihre Dienstleistungen dem Verkäufer im besten Licht präsentiert. Wenn Sie auftauchen und Sie als vorbereitet, professionell und kompetent wahrnehmen, haben Sie einen Vorsprung vor der Konkurrenz. Update: Schauen Sie sich hier meinen Artikel über das Android Office an. Es wird viel einfacher, eine großartige Computerauflistungspräsentation zu machen.