Immobilienmakler Provision Struktur und Entschädigung

In diesem Profil von Immobilienmaklerprovisionen habe ich das grundlegende Vergütungsmodell für die meisten Immobilienmakler und für den größten Teil der Unternehmensgeschichte erläutert. Das Basismodell hat sich im Format überhaupt nicht geändert:

• Anhand eines Beispielabkommens mit einem für $ 200.000 verkauften Haus und einer 5. 5% Beispielprovision, die vom Verkäufer mit dem Listingbroker vereinbart wurde
• $ 200, 000 X 055 = $ 11, 000 volle Provision.
• Unter der Annahme, dass keine Referral Fee-Auszahlungen und eine 50% ige Aufteilung in der MLS angeboten werden, behält der Listing Broker 50% oder 5500 USD.

• Die gleiche Situation würde bedeuten, dass der Makler auf der Käuferseite 5500 $ erhalten würde.
• Splits zwischen Brokern und Agenten variieren stark, aber unter der Annahme einer häufig verwendeten 50% -Nummer würden die Agenten der beiden Broker die Hälfte der Provisionen erhalten, also jeweils 2750 $.

Das Beispiel ist der grundlegende und einfache Ansatz und wird immer noch von der überwiegenden Mehrheit der Immobilienmakler mit unterschiedlichen Aufteilungsprozentsätzen verwendet. Die in der MLS angebotene Aufteilung, dh der Prozentsatz, den der Broker mit dem Makler, der den Käufer bringt, teilt, ist mit 50% ziemlich einheitlich. Die Splits bei Brokerages zwischen dem Broker und dem Agenten sind jedoch sehr variabel und können auf verschiedene Arten eingerichtet werden:

• Bei neueren Agenten können kleinere Prozentsätze angegeben werden, um größere Hilfe zu kompensieren, die sie benötigen, um Abschlüsse zu schließen.
• Spitzenproduzenten können oft größere Splits für sich selbst verhandeln, einschließlich Splits bis zu 90% in einigen Fällen.
• Insbesondere bei den Top-Herstellern kann es zu höheren Spaltungen kommen, wenn weniger Werbung oder weniger Unterstützungsleistungen von der Maklerfirma angeboten werden.

• 100% Provisionsmodelle bieten dem Vermittler die gesamte Provision gegen monatliche Gebühren für Arbeitsplatz, Werbung und andere Dienstleistungen an.
• Gestaffelte geteilte Strukturen bieten niedrigere Aufteilungen an, bis ein bestimmter Dollarbetrag an Provisionen erreicht ist. Dann erhöht sich die Aufteilung auf den Agenten und springt manchmal sofort auf 100%.

Als unabhängiger Auftragnehmer im Auftragsverkaufsgeschäftsmodell wickelt der Agent seine eigene Buchhaltung und sein Geschäft ab, obwohl der Makler in Abhängigkeit von der Vereinbarung des unabhängigen Vertragspartners mit dem Agenten dafür bezahlen kann, Agentenauflistungen oder Spaltungswerbekosten zu verbreiten. Während dies bei weitem das am meisten verwendete Modell im Geschäft ist, hat es seine Kritiker. Kritik konzentriert sich häufig auf den Mangel an Ausbildung und Geld, das von Maklern für die Agentenentwicklung ausgegeben wird. Es handelt sich um ein Geschäftsmodell, das es für eine Maklerfirma relativ kostengünstig macht, neu lizenzierte Agenten zu übernehmen, wodurch sie mit geringen Kosten für den Broker das Geschäft machen oder unterbrechen können. Diejenigen, die dieses Modell kritisieren, stellen fest, dass dieser Mangel an finanzieller Unterstützung und begrenzten Ausgaben für die Ausbildung neue Agenten stark auf die Erlangung eines Geschäfts und einer Provision konzentriert und weniger darauf, mehr zu lernen und Kunden besser zu dienen.

Das Internet hat die Informationsbox für Immobilien geöffnet, mit vielen Seiten, auf denen Verbraucher nach denkmalgeschützten Immobilien suchen können. Der Internetnutzer kann auch Discount-Immobilienmakler finden, die alles anbieten, von Rabatten bis hin zu Rabatten für Verkäufer und Käufer. Natürlich führt dieser verstärkte Wettbewerb zu einem Abwärtsdruck auf die Provisionen, und einige Unternehmen haben damit begonnen, den Agenten Gehaltspositionen anzubieten.

Gehälter können ein gerader Dollar-Betrag sein, oder es kann Anreize für die Kundenzufriedenheit geben, die normalerweise nach Abschluss der Transaktion durch eine Art von Kundenbefragung überprüft werden. Andere Broker bieten Basissaläre und einen kleinen Bonus von jedem Abschluss. Diese Vergütungsmodelle helfen dem Immobilienprofi dabei, eine stärker auf den Verbraucher ausgerichtete Service-Haltung zu entwickeln, da weniger Druck auf einen Deal und eine Provision besteht, die Hausrechnungen zu bezahlen. Natürlich braucht der Broker ausreichend Taschen, um Gehälter in langsameren Geschäftszeiten zu bezahlen. Und es wird mehr Druck vom Makler geben, um Angebote in die Pipeline zu bekommen, da jeden Monat Geld für ein Gehalt ausgeht.

Es gibt ein "beratendes" Geschäftsmodell, aber es hat darum gekämpft, auf dem Markt Fuß zu fassen. Ein Grund dafür ist, dass ein Agent die Genehmigung des Brokers haben muss, Dienstleistungen für Pauschal- oder Stundenvergütungen in Anspruch zu nehmen.

Es kann gegen einige Statusregeln verstoßen, aber es geht eher darum, dass es für einen Agenten schwierig ist, einen Broker dazu zu bringen, diesem Modell zuzustimmen, es sei denn, der Agent ist bereits erfolgreich. Das Beratungsgeschäftsmodell ist bei Brokern mit nur einem Eigentümer / Praktiker weit verbreitet. Oder der Eigentümer nutzt dieses Modell und ist bereit, Agenten zu übernehmen und das Brokerage-Geschäft auf Beratung und innovative Verbraucherpreismodelle zu stützen.

Für den neuen Agenten oder jemand, der Immobilien als Karriere betrachtet, ist es immer noch ein Auftrags-Ballspiel. Erfolg erfordert in der Regel etwas Geld beiseite gelegt, um die Hausrechnungen in der Zeit zu bezahlen, wenn das Geschäft gelernt wird und die Geschäfte sind dünn gesät.