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Anthony Robbins ist auf der ganzen Welt für seine motivierenden und inspirierenden Seminare und Multimedia-Produkte bekannt. Ein Teil seines Erfolges kommt direkt von seiner Fähigkeit, andere zu beeinflussen. Diese Fähigkeit gibt ihm die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, um positive Veränderungen in ihrem Leben zu bewirken. Während seine Fähigkeiten des Einflusses sicher sein können, hat er die Fähigkeit, andere, besonders die im Verkauf, zu unterrichten, um ihre Einflussfähigkeiten zu vergrößern?
Während die meisten Produkte von Robbins auf diejenigen ausgerichtet sind, die Veränderungen in ihrem Leben anstreben, richtet sich "Mastering Influence" direkt an diejenigen, die ihre Effektivität steigern wollen. Es enthält die Verkaufstechniken von Robbins, die über aufgezeichnete Live-Seminare geliefert werden.
Diejenigen, die mit Robbins 'Arbeit vertraut sind, werden einige seiner Verkaufstechniken als Iterationen von Robbins' anderen Werken erkennen und werden vielleicht feststellen, dass er diese wie mächtig und ergreifend in Verkäufe umwandelt. Diejenigen, die neu bei Robbins und seiner Arbeit sind, werden eine Fülle von wertvollen Verkaufskompetenzen finden, die einfach zu erlernen sind, aber schwierig anzuwenden und zu meistern sind.
Audioqualität und Sprecher
Wie oben erwähnt, wurde der Großteil des Inhalts jeder der 12 Audio-Discs aus vergangenen Live-Seminaren gezogen. Die Aufnahmequalität ist bestenfalls fair, da die meisten dieser Aufnahmen früh in der öffentlichen Sprecherkarriere von Robbins gemacht wurden. Während die Qualität nicht "Studioqualität" ist, nimmt es nicht von der Gesamtmitteilung weg.
Was die Botschaft wegnimmt, ist der Erzähler. Robbins beginnt mit der Einführung und legt die 10-Tage-Kursziele auf CD 1 fest und gibt sie an einen Gast-Erzähler weiter.
Die Erzählung fügt dem Programm nichts hinzu. In der Tat subtrahiert der Erzähler vom Wert des Programms und ist oft mehr ein Ärgernis als alles andere.
Durch alle 12 CDs zu kommen kann für manche schwierig und für andere aufgrund der Erzählung unmöglich sein.
Der auf den Discs präsentierte Inhalt ist nützlich, aber die Methode, die der Erzähler verwendet, um den Inhalt zu verstärken, fällt sehr kurz aus. Wenn Sie den von Robbins gelieferten Inhalt erfassen und die Erzählung übersehen können, kann sich dieser Kurs als wertvoll für diejenigen erweisen, die in den Verkauf kommen oder ihre Verkaufsfähigkeiten verbessern möchten.
Verkaufsmethoden
Beim Verkauf geht es um Emotionen. Versuchen Sie einen Verkauf mit wenig Emotionen zu machen und Ihre Erfolgschancen sind gering. Versuchen Sie, einen Verkauf an einen Interessenten zu schließen, der keine emotionale Bindung zu dem hat, was Sie verkaufen, und Ihre Chancen sind noch geringer. In "Mastering Influence" präsentiert Robbins sein Vertriebssystem, das sich auf den Aufbau und die Übertragung von Emotionen konzentriert. Er tut dies mit mehreren Methoden, von denen einige sehr effektiv sind.
Der Großteil dieses Programms wurde aus dem Buch "Power of Influence" von Robert Cialdini übernommen.Das Buch "Macht des Einflusses" ist ein sehr wissenschaftlicher Blick in die Psychologie des Einflusses und wie Menschen dazu bewegt werden, etwas zu tun oder nicht zu tun. Robbins 'bezieht sich stark auf die experimentellen Ergebnisse von Cialdini und wandelt seine Erkenntnisse in Verkaufstechniken um.
Es ist nicht zu leugnen, dass die von Cialdini präsentierten Konzepte mächtig sind und Robbins 'sehr gute Arbeit dabei leistet, wissenschaftliche Daten in leistungsfähige Verkaufstools zu verwandeln.
Die Lektüre des Buches von Cialdini sollte Pflichtlektüre für alle sein, die im Verkauf sind oder eine Karriere im Vertrieb anstreben. Für diejenigen, die das Buch lesen und die darin enthaltenen Verkaufsvorteile erkennen, kann der Kurs von Robbins das perfekte Medium sein, um ein Wissenschaftsbuch in ein Verkaufsbuch zu verwandeln.
Kaufen oder nicht kaufen?
"Mastering Influence" ist trotz der etwas schlechten Audioqualität und der viel zu wenig effektiven Narration ein solider Verkaufskurs, der Ihre Effektivität im Verkauf sicherlich steigern wird. Während jedoch die Fähigkeit, andere zu beeinflussen, von entscheidender Bedeutung ist, sind Kunden heutzutage misstrauisch gegenüber jeglichen Talk-Tracks, die sich wie Old-School-Verkäufe anhören.
In diesem Sinne sollte dieser und jeder Verkaufskurs wie durch den Kopf eines Kunden gefiltert werden.
Die Kosten für dieses Programm sind im Vergleich zu anderen Kursen sehr hoch, so dass die endgültige Entscheidung über den Kauf oder Nichtkauf von Ihrem Budget abhängt. Das Cialdini Buch zu kaufen sollte dein erster Kauf sein. Auf der Grundlage, wie viel Sie glauben, dass die Ergebnisse in diesem Buch Ihre Verkaufsfähigkeiten positiv beeinflussen, sollte auch ein Faktor in Ihrer Entscheidung sein.
Alles in allem gebe ich "Mastering Influence" 3-Sterne. Es stellt sicher einige leistungsfähige und wirkungsvolle Verkaufswerkzeuge dar, obwohl die Lieferungsmethode fehlt. Wenn die Kosten die Hälfte dessen sind, was der Kurs derzeit zum Zeitpunkt dieses Artikels verkauft, würde ich es zum Kauf vorschlagen. Am Ende kommt es auf Ihr Budget an und ob Sie Cialdinis Buch nützlich finden oder nicht.
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