Verhandlungspunkte in einem Wohnkaufvertrag

Beschäftigte Listungsagenten, die viele Kaufangebote erhalten, können in einem Wohnungskaufvertrag oft herausfinden, wie eifrig der Makler des Käufers sein könnte, um das Angebot durch die Art und Weise, wie bestimmte verhandelbare Gegenstände präsentiert werden, zu erhalten. Die Art, wie bestimmte Artikel gelesen werden, sagt uns, ob der Agent viele Angebote geschrieben hat oder ein unerfahrener Agent ist. Einige Arten von Verhandlungsgegenständen offenbaren auch viel über den Käufer, besonders wenn diese Dinge dazu neigen, gegen die Norm zu gehen.

Diese Beobachtungen haben mich glauben gemacht, dass einige Agenten des Käufers, nicht alle von ihnen, in einem Kaufvertrag mit dem Käufer selten über die verhandelbaren Gegenstände sprechen. Viele Agenten überprüfen nur die Kisten nach lokalen Gewohnheiten, und es ist wirklich nichts falsch mit diesem Ansatz, außer dass es dem Käufer oder Verkäufer nicht wirklich eine Wahl oder ein Mitspracherecht in der Sache gibt, geschweige denn ein gründliches Verständnis über das Kaufangebot ..

Wenn ein Käufer Hunderttausende von Dollar ausgibt, um ein Haus zu kaufen, verdienen diese Käufer die verhandelbaren Punkte und haben eine Stimme in der Situation. Ebenso sollte ein Verkäufer wissen, welche Dinge verhandelt werden können und ob bei einigen der Verkaufskosten, die den Nettoerlös des Verkäufers beeinflussen, Raum ist.

Zum Beispiel, obwohl es selten ist, habe ich Verkäufer haben sagen lassen, dass sie es vorziehen, den Verkaufspreis deutlich zu reduzieren und dem Käufer zu erlauben, alle Verkaufskosten zu bezahlen, mit Ausnahme der Provision.

Es gibt Gründe, dies zu tun und Gründe dafür nicht. Wahrscheinlich ist das wichtigste in einer finanzierten Transaktion, wenn der Käufer den Anteil des Verkäufers an den Abschlusskosten bezahlen würde, würde es bedeuten, viel mehr Geld vorab hereinzubringen, um zu schließen. Das ist der Bumerang. Käufer sind häufig liquide.

Dennoch können die Abschlusskosten zwischen den Parteien ausgehandelt werden. Wer zahlt, welcher Teil der Abschlusskosten ein verhandelbarer Posten in einem Wohnungskaufvertrag ist, obwohl es für den Verkäufer üblich sein kann, einen größeren Prozentsatz dieser Gebühren zu übernehmen. Warum der Verkäufer? Weil der Verkäufer in der Regel das Geld in einer Transaktion erhält und ein Käufer dafür ausgibt.

Bedenken Sie auch, dass jeder Staat in Amerika seinen eigenen Wohnungskaufvertrag in großem Umfang nutzt. Es gibt keine One-Size-Fits-All. In Texas werden die Verträge als "One to Four Family Residential Contract" bezeichnet, der von der Texas Real Estate Commission entwickelt wurde. In Kalifornien ist der Vertrag zum Kauf eines Hauses ein California Residential Purchase Agreement und Joint Escrow Instructions, sorgfältig aktualisiert fast jährlich von der California Association of Realtors. Es scheint, dass in Florida, Agenten verwenden mehrere verschiedene Arten von Wohnungskaufverträge, die von der Florida Bar und der Florida Association of Realtors genehmigt worden sind, je nachdem, ob ein Käufer das Haus wie es ist.

Doch selbst bei all den Unterschieden und den verschiedenen Formen, in denen Immobilien im ganzen Land praktiziert werden, sind einige Aspekte der Kaufverträge ähnlich.

Abschlusskosten sind Gebühren, die Sie vor der Unterzeichnung eines Kaufvertrags in Betracht ziehen sollten, und fragen Sie Ihren Makler, ob er verhandelbar ist. Erkenne, dass du vielleicht nicht versuchen möchtest, die Art und Weise zu ändern, wie lokale Gewohnheiten diktieren, zum Beispiel, besonders wenn du in eine Situation mit mehreren Angeboten involviert bist, weil dies deine Chancen auf Akzeptanz beeinträchtigen könnte.

Arten von verhandelbaren Gebühren in einem Wohnungskaufvertrag

• Übertragungssteuern
• Übertragungsurkundengebühren
• Besitzstand Versicherungspolicen
• Offenlegungspflichten
• HOA-Übertragungsgebühren und Dokumentationsgebühren
• Inspektionen und Berichte

Arten von Verhandlungsgegenständen in einem Wohnkaufvertrag

• Höhe der Ernsthaftigkeitseinlage
• Frist für die Einreichung von Offenlegungen durch den Verkäufer
• Zeitraum bis zum Abschluss aller Käuferprüfungen
• Zeitraum, in dem der Käufer eine Beurteilung
• Zeitraum, in dem der Käufer eine Kreditgenehmigung erhält
• Persönliche Vermögensgegenstände, die bei der Wohnung verbleiben
• Einrichtungen, die vom Verkauf ausgeschlossen werden können
• Zeitraum für den Abschluss der Treuhand
• Zeitraum für die Freigabe von Eventualfällen wie Verkauf eines bestehenden Hauses
• Zeitraum für den endgültigen Durchgang
• Zeitraum für den Besitz
• Liquidierte Schäden
• Streitbeilegung
• Zeitraum für die Angebotsannahme

Viele Käufer finden es hilfreich eine Kopie des Wohnungskaufvertrags erhalten Bevor Sie ein Angebot schreiben, ist dies angesichts unserer schnelllebigen Umgebung und der Anzahl der signierten Dokumente im Internet möglicherweise nicht möglich. Viele Wohnungskaufverträge bestehen aus 10 Seiten oder mehr, und es gibt immer andere Dokumente, die typischerweise den Vertrag begleiten können.

Generell möchte ich, wenn ich mit Anwälten zusammenarbeite, den gesamten Wohnungskaufvertrag lesen, und ich mache ihnen keine Vorwürfe. Natürlich sind die meisten Verkäufer und Käufer keine Anwälte, aber ich ermutige alle Parteien, den Vertrag gründlich zu lesen, Fragen zu stellen und weiterhin Fragen zu stellen, wenn die Antworten nicht zufriedenstellend sind. Sie haben das Recht, die Einzelheiten Ihres Hauskaufes zu erfahren. Trainiere das richtig. Begnügen Sie sich nicht mit "hier anfangen" und "unterschreiben Sie".

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.