Startkosten - Marketing-Startkosten

Sie arbeiten an dem Plan für Ihr neues Einzelhandelsgeschäft. Sie sind ein Start-up, also haben Sie viele schwierige Fragen zu beantworten. Eine der wichtigsten ist, wie viel Sie für die Vermarktung Ihres Einzelhandels ausgeben sollten.

Die Bewertung der Startkosten kann für neue Einzelhändler schwierig sein. Ein effektiver, gut durchdachter Geschäftsbereich ist von größter Bedeutung. Es ist erforderlich, wenn Sie Investoren oder ein Darlehen benötigen, um loszulegen. Es kann viel Stress und Anspannung bei der Erstellung des Plans geben, insbesondere im Marketingbereich.

Aber die Quintessenz ist, dass viele der Zahlen für den Businessplan Schätzungen sind. Aber Sie können niemals zu konservativ sein.

Die Marketingstrategie jedes Einzelhändlers hängt stark davon ab, welche Marktsegmente er als Zielgruppe gewählt hat. Standort, Medienstrategie und andere Faktoren bestimmen die Marketingkosten.

Um die Marketingausgaben zu schätzen, beginnen Sie mit der Menge an monatlichen Einzelhandelsumsätzen, die Ihr Geschäft generieren muss. Bedenken Sie dabei nicht, was Sie verkaufen möchten, sondern was Sie verkaufen müssen, um im Geschäft zu bleiben. Im ersten Jahr meiner Einzelhandelsgeschäfte haben wir jeden Tag zwei Zahlen für das Verkaufspersonal veröffentlicht. Der erste war unsere "Cashflow" -Nummer und der zweite unser Verkaufsziel. Jeder Angestellte wusste, dass, wenn wir nicht mindestens die Bargeldumlaufzahl schlagen, der Laden seine Rechnungen nicht zahlen konnte - einschließlich Angestellte! Diese Technik sammelte die Truppen wirklich, aber es gab ihnen auch ein Gefühl von Vertrauen in den Laden.

Sie wussten, dass Jobs sicher waren, wenn sie die Cashflow-Zahl erreichten, aber sie wussten auch, dass ihre Fähigkeit, diesen Job zu behalten, mit dem Erreichen des Verkaufsziels zusammenhing. Mit anderen Worten, wir brauchten vier Verkäufer, aber sie gehören vielleicht nicht zu den vier, die wir brauchten, wenn Sie meine Drift bekommen.

Nachdem Sie Ihr Verkaufsbudget festgelegt haben, wählen Sie einen Prozentsatz dieses Betrags aus, um das Budget für Marketing und Werbung zu verwenden.

Wenn Sie Ihr Unternehmen beginnen und die Produktivität und die Ergebnisse Ihrer Bemühungen messen, können Sie diesen Betrag erhöhen oder verringern. Die Bandbreite für Marketing% des Umsatzes basiert auf Ihrem Einzelhandelssegment. Für einige Einzelhändler ist ein sehr bescheidenes Marketingbudget erforderlich. In anderen erfordert es mehr, um die Leute aufzufallen. Betrachten Sie Dinge wie wie überfüllt Ihr Segment in der Stadt ist? Oder wie hoch sind die Kosten für Werbung in Ihrer Lokalzeitung? Im Allgemeinen wird ein erfolgreiches Einzelhandelsgeschäft zwischen 3 und 5% des Umsatzes für Marketing ausgeben. Wenn Sie mehr ausgeben, sind Sie "abhängig" von der Werbung. Das bedeutet, dass Kunden nur reagieren, wenn sie eine Anzeige sehen. Geben Sie weniger aus und Ihr Verkehr wird leiden.

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen muss monatlich 100 000 $ Umsatz erzielen, um einen Gewinn zu erzielen. Wenn Sie beschließen, 3% Ihrer Monatsverkäufe auf Marketing anzuwenden, dann haben Sie $ 3.000 für Marketing.Während Sie Ihre Marketingstrategie erstellen, erfahren Sie, wo Sie dieses Geld am besten für die größte Abdeckung ausgeben können.

Legen Sie nicht alle Startup-Marketing-Dollar an einem Ort ab. Zu viele Retail-Startups machen den Fehler, ihr gesamtes Geld in eine Zeitung oder ein Plakat zu stecken. Beim ersten Öffnen wissen Sie nicht, auf welches Medium ein Kunde antworten wird.

Sie müssen verschiedene Veranstaltungsorte und -medien testen und ausprobieren, um zu sehen, welcher ROI (Return on Investment) für Ihren Shop am besten ist.

Bedenken Sie auch, dass es weniger kostspielige Möglichkeiten gibt, den Tour-Store zu vermarkten als Werbung. Soziale Medien, Cross-Promotions mit anderen Einzelhändlern, Geschäfte und Events im Geschäft treiben den Verkehr an, kosten aber viel weniger als eine Zeitungsanzeige. In einem unserer Schuhgeschäfte haben wir uns mit diabetischen Füßen befasst. Also machten wir einen Block, der aussah wie ein Rezeptblock und steckten sie in Fußarztpraxen. Die Ärzte konnten eine Empfehlung an unser Geschäft auf dem Pad schreiben und der Kunde durch das war das gleiche wie ein Antibiotikum bekommen und sie befolgten die Anweisungen auf den Brief und kamen zu unserem Geschäft. Zweimal im Jahr brachten wir für alle im Büro Mittagessen, um uns für alle Empfehlungen zu bedanken.