Vorstellungsgespräch Fragen zu langen und kurzen Verkaufszyklen

Hier sind Beispielantworten für die Interviewfrage:" Bevorzugen Sie einen langen Verkaufszyklus? " beim Verkauf eines großen Ticket-Artikels oder eines kürzeren Zyklus mit häufigeren Verkäufen? "

Sample Answers

• Ich denke, es gibt interessante Punkte für beide Arten von Verkäufen. Ich mag einen längeren Verkaufszyklus, da es mir Zeit gibt, den Kunden kennenzulernen und Zeit damit zu verbringen, sie über die Vorteile und den Nutzen des Produkts aufzuklären. Kürzere Zyklen sind intensiver, da Sie typischerweise nicht den Luxus haben, zu viel persönliches Wissen über den Kunden oder die Zeit für langwierige Erklärungen zu haben. Sie müssen die Themen mit hoher Priorität ziemlich schnell treffen.

• Ich bevorzuge einen längeren Verkaufszyklus, da das Tempo je nach dem Kunden, mit dem Sie es zu tun haben, angepasst werden kann. Einige Kunden haben gerne eine Menge Informationen über ein Produkt, sind sachkundig und haben viele technische Fragen. Andere sind eher an den persönlichen Vorteilen eines Produkts interessiert, und mit einem längeren Zyklus habe ich Zeit, sie über die Funktionen zu informieren, die das Produkt für sie zum richtigen Produkt machen.
• Ich mag das schnellere Tempo eines kürzeren Verkaufszyklus. Ich möchte gerne auf die Eigenschaften und Vorteile meines Produkts eingehen und die Gründe dafür aufzeigen, warum es die beste Wahl für den Kunden ist. Ich weiß, was ich verkaufe, und bin bereit, Antworten auf alle Fragen zu geben, die sie haben mögen.

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