Video: Advertorials and Native Advertising 2024
Wenn Sie irgendein Schriftsteller sind, sei es ein Texter, jemand in der Öffentlichkeitsarbeit oder ein Marketing-Autor, werden Sie gebeten, irgendwann in Ihrer Karriere ein Advertorial zu schreiben. Advertorials, auch bekannt als Long-Form-Copy-Anzeigen oder native Werbung in der digitalen Welt, sind das Gegenteil von typischen Anzeigen, die zu 90% visuell und kaum eine Kopie enthalten. Stattdessen sind Advertorials so konzipiert, dass sie wie ein Teil der Publikation aussehen, in der sie erscheinen, und sollen eine interessante Lektüre sein. eine, die unzählige Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung preisgibt.
Sehen wir uns also einige Möglichkeiten an, wie Sie Ihr Advertorial für Ihren Kunden gestalten können. Alles beginnt mit der Regel Nummer eins - unterhalten Sie sie.
1. Forschung Der Kontext
Jeder große Werbe-Star, von Ogilvy und Bernbach bis Jobs und Bogusky, weiß um die Bedeutung der Recherche in den Medien. Wenn Sie für eine Plakatwand entwerfen, schauen Sie auf Standort und Umgebung. Printanzeigen, Sie lesen das Magazin von vorne bis hinten. Und das gilt auch für Advertorials. Ihr Advertorial sollte auf die Leserschaft dieser Zeitschrift oder Zeitung ausgerichtet sein.
Ein Advertorial, das im Maxim-Magazin erscheint, wird einen ganz anderen Ton haben als ein Vogue, obwohl das Produkt oder der Service genau das gleiche sein kann. Wenn Sie die Leser gut kennen, werden Sie besser bewaffnet sein, um eine Überschrift und eine Kopie zu schreiben, die Aufmerksamkeit erregen und sie interessieren wird.
2. Headlines Do The Heavy Lifting
Ihre Anzeige ist kein typischer Schaufenster des Produkts oder der Dienstleistung.
Es ist so konzipiert, dass es wie ein Artikel oder ein Feature aussieht. Es ist also nicht die Zeit, um unglaubliche visuelle Wortspiele und teure Fotoshootings herauszuholen. Dies ist, wenn die Kopie in ihre eigene zurückkommt. Ihre Überschrift muss überzeugend, interessant und beängstigend sein. Sie müssen den Leuten einen Schlag ins Gesicht geben und wollen, dass sie weiterlesen.
Eine der berühmtesten Schlagzeilen einer langen Kopie stammt von John Caples: "Sie lachten mich aus, als ich mich ans Klavier setzte. Aber als ich anfing zu spielen!" Es folgt eine Kopie, die die Intrige fortsetzt - "Arthur hatte gerade The Rosary gespielt. Der Raum klingelte mit Applaus. Ich beschloss, dass dies ein dramatischer Moment für mein Debüt wäre."
Es gibt keine harten Verkäufe Pitch direkt aus dem Tor. Und selbst wenn der Verkauf kommt, geht es erst in der letzten Hälfte der Anzeige und mit meisterhafter Tonalität. In der heutigen Zeit ist es einfach, lange Kopien von Anzeigen aus der Vergangenheit zu ignorieren. Aber sie waren meisterhaft. Und sie können immer noch in diesem Format arbeiten.
3. Machen Sie es interessant
Scheint wie ein Kinderspiel, aber Sie könnten das Deck eines Ozeandampfers mit der Menge der tödlich-dull Advertorials auskleiden.Schriftsteller werden mit einer Liste von Verkaufsargumenten oder Berührungspunkten bewaffnet, auf die sie sich beziehen müssen. Sie werden auch eine Menge trockener Forschung erhalten, und daraus wird sich eine Anzeige bilden.
Aber meistens liest es sich mehr wie ein Eintrag in Wikipedia als etwas, das begeistert und verlockt. Denken Sie daran, Sie sind immer noch in der Überzeugungsarbeit. Sie müssen immer noch eine kalte Perspektive einnehmen und ihnen einen Grund geben, anzurufen, eine Website zu besuchen oder den Kunden per E-Mail zu kontaktieren.
Was die echten Autoren von den Hacks unterscheidet, ist die Fähigkeit zu verkaufen, während sie unterhalten und informiert werden, und das kann etwas Zeit in Anspruch nehmen.
4. Verwenden Sie Fotos und Illustrationen mit Bedacht
Sie sehen einige Advertorials, die mit Fotos oder Diagrammen gefüllt sind und nur wenig Platz für die Kopie bieten. Während dieses "einfache Lesen" wie eine gute Idee scheint, vergeuden Sie im Wesentlichen die Gelegenheit, die Sie erhalten haben, um mehr von einer Geschichte über Ihr Produkt zu erzählen. Wenn Sie das Advertorial als Bildvitrine verwenden möchten, können Sie auch einfach eine reguläre Anzeige machen. Dies ist die Zeit, sich von visuellen Inhalten fernzuhalten und sie sowohl sparsam als auch intelligent einzusetzen. Tragen die Fotos dazu bei, die Idee zu verkaufen und die Geschichte voranzubringen? Haben sie Untertitel, die die Idee ausfüllen? Sie sollten dies immer so betrachten, als würden Sie einen Zeitungsartikel oder ein Magazin verwenden.
Wenn es zu viele Bilder gibt, haben die Wörter nicht die Macht, eine Geschichte zu erstellen und den Verkauf abzuschließen.
5. Machen Sie es NICHT Salesy
Wenn alles gesagt und getan ist, ist dies wahrscheinlich der wichtigste Ratschlag, den Sie bekommen können, wenn Sie ein Advertorial schreiben. Denken Sie daran, dies ist ein Stück Werbung, das ein Trojanisches Pferd ist. Sie können eine Armee von Verkaufspunkten haben, die bereit sind, Ihr Publikum zu überwältigen, aber sie werden keinen lesen, wenn sie sie kommen sehen. Niemand möchte eine Anzeige lesen. Sie wollen etwas Interessantes lesen, und es ist Ihre Aufgabe, das zu tun. Und per Definition sind Verkaufssprache und harte Pitches nicht interessant. Für viele Menschen sind sie beleidigend.
Also, wie machst du das? Nun, Sie haben ein Advertorial erstellt, das eine direkte und logische Verbindung zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat. Wenn Sie ein Reinigungsprodukt verkaufen, funktioniert ein Artikel über die unsichtbaren gefährlichen Keime, die in Ihrem Haus lauern, gut. Wenn Sie ein Werkzeug verkaufen, schreiben Sie über zehn einfache DIY-Projekte, die jeder tun kann. Solange Sie ein paar Mal subtil in Ihrem spezifischen Projekt arbeiten können, binden Sie die beiden zusammen und pflanzen einen Samen, der zum Verkauf wird. Aber jede Art von eklatanter Verkaufssprache wird nicht so viele Menschen in Kunden verwandeln.
Und noch eine letzte Anmerkung. Sie können ein erstaunlich gut geschriebenes Advertorial erstellen, das den Leser von der Überschrift bis zum letzten Absatz bringt. Aber wenn Sie plötzlich aus der redaktionellen Stilsprache herauskommen, um "jetzt dieses Produkt für nur 19, 99 Dollar zu kaufen", werden Sie sehen, wie Leute aussteigen. Es ist zu viel von einem Tonalitätssprung. Halten Sie die verkauften Nachrichten auf
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