Bedeutung der Entwicklung von Wertvorstellungen im Marketing

Bei der Entwicklung Ihres Wertversprechens ist es wichtig, dass es klar und übersichtlich ist. Ihr Wertversprechen ist das Versprechen, das Sie einem Kunden geben, das Ihnen versichert, dass Sie ihm einen Wert bieten. Es ist eine Aussage, die den Nutzen, den Sie anbieten, denjenigen, dem Sie ihn anbieten, und warum Sie der Beste sind. Es hat drei Komponenten:

• Der Zielkäufer

• Das Problem, das Sie lösen

• Der Grund, warum Sie der Beste sind

Um einen effektiven Wertbeitrag zu schaffen; Es ist am besten, mit einem Brainstorming zu beginnen und sich darauf zu konzentrieren, welche Bedürfnisse Ihre Zielgruppengruppe gemeinsam hat. Dies kann durch Marktforschung geschehen. Was wollen sie alle, dass Ihr Unternehmen bieten kann? Was ist ihnen wichtig?

Sobald Sie den gemeinsamen Nenner gefunden haben, können Sie bestimmen, wonach sie suchen und Ihren Wertvorschlag für dieses Bedürfnis entwickeln.

Denken Sie daran, dass der Zweck Ihres Wertversprechens darin besteht, einen unerfüllten Bedarf zu identifizieren und zu befriedigen, den Ihr Zielmarkt besitzt.

Warum ist die Entwicklung Ihres Wertversprechens wichtig?

Die Antwort auf diese Frage ist einfach. Ihr Wertversprechen kann Sie mit folgenden Vorteilen für Ihr Unternehmen ausstatten:

Hier ist ein Beispiel eines der besten Wertversprechen, das einem Verkaufsberater gehört:

Unsere Kunden wachsen ihr Geschäft, groß oder klein, typischerweise um mindestens 30-50% über das vorherige Jahr. Sie erreichen dies, ohne 80-Stunden-Wochen zu arbeiten und ihr persönliches Leben zu opfern.

Dieser Wertvorschlag hat Macht und erlangt Ihre Aufmerksamkeit, und er bringt Sie dazu, mehr zu wissen, was dafür gilt:

• Erzeugt eine starke Differenz zwischen Ihnen und Ihren Konkurrenten

• Zieht die richtigen Aussichten an und erhöht nicht Nur die Menge, aber die Qualität der potenziellen Leads

• Gewinnt Marktanteile in Ihren Zielsegmenten

• Unterstützt Sie bei der Verbesserung von Tools, die Ihnen dabei helfen, mehr Geschäft zu schließen

• Verbessert Ihre Betriebseffizienz

Aussage? Wenn dies der Fall ist, versuchen Sie es in die folgenden Elemente aufzuteilen:

Definieren: Definieren und Identifizieren Sie das Problem, das Sie lösen. Was ist das Problem oder der Schmerz, den Ihr Produkt und / oder Ihre Dienstleistung löst?

Lösen: Für wen löst es das Problem und / oder den Schmerz? Für wen bieten Sie die Lösung an?

Differenzieren: Was unterscheidet Sie von Ihrer Konkurrenz? Ist es Erfahrung? Preis? Eine besondere Fähigkeit? Sie müssen dies in Ihrem Vorschlag deutlich machen, damit Sie nicht in Ihrem Zielmarkt zögern.

Testen Sie Ihre Marketing-Proposition

Der größte Fehler, den Unternehmen bei der Entwicklung ihres Marketingvorschlages machen, ist die Erstellung einer Aussage, die zu vage oder zu verwirrend ist.Um sicherzustellen, dass Sie diesen Fehler nicht machen, sehen Sie, ob Sie Ihre Marketing-Vorschläge in zehn oder weniger Wörtern rezitieren können. Wenn Sie es auf zehn zehn Wörter oder weniger reduzieren können, sind Sie auf dem besten Weg zu einem Marketingangebot, das funktioniert, aber Sie müssen es testen. Stellen Sie sich folgende Fragen:

Ist Ihr Marketingvorschlag relevant?

Ich beziehe mich intern nicht auf Relevanz, ich spreche extern von Relevanz, besonders für Ihren Zielmarkt.

Ist es glaubwürdig?

Eine überzeugende Botschaft ist wichtig, aber sie muss auch glaubwürdig und glaubwürdig sein.

Kannst du es verteidigen?

Sie müssen in der Lage sein, Ihre Aussage zu besitzen und sie gegebenenfalls verteidigen zu können.

Ist es flexibel?

Was ich damit meine ist: Kann es mit Ihrem Unternehmen wachsen und expandieren, wenn nötig? Ihr Marketingvorschlag wird nicht funktionieren, wenn er Sie einschränkt und eine Barriere für zukünftige Geschäftsausweitung und Wachstum schafft.

Ist es emotional?

Denken Sie daran, dass sich Ihre potenziellen Kunden und Kunden emotional mit Ihnen in Verbindung setzen müssen. Es muss mit ihnen in Resonanz sein, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und unvergesslich zu sein. Wenn es nicht emotional in Erinnerung bleibt, wirst du leicht vergessen.