Erstellen einer E-Mail-Marketing-Liste und Profite

Wussten Sie, dass Sie eine E-Mail senden und Geld verdienen können? Nein, Sie senden keine Nachricht an Ihren Buddy, der Ihnen ein paar Monate Geld geliehen hat und Sie noch nicht zurückgezahlt hat.

Ich spreche von einer einfachen E-Mail an eine Liste von Abonnenten, in der Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung als Teil Ihres Online-Geschäfts bewerben. Du suchst aktiv nach einem Verkauf, anstatt darauf zu warten, dass er dich online findet. Ein anderer Name dafür ist "Push-Marketing. "

Es ist die Entwicklung des traditionellen Direct Mail Marketings, bei dem Briefe von Postsendungen an Interessenten verschickt werden. Aber der große Vorteil ist, dass Mail teuer zu senden ist … E-Mails sind praktisch kostenlos. Und das erlaubt Online-Vermarkter wie Sie, verschiedene Marketing-Kampagnen, -Angebote und -Produkte ohne viel Risiko zu testen … und dann ihren Ansatz beim Erstellen einer Liste von Leads zu verfeinern und dann zu dieser Liste zu verkaufen, bis sie einen rentablen Gewinner haben.

Was ist E-Mail-Marketing?

Sie haben den Begriff E-Mail-Marketing vielleicht nicht gehört, aber wahrscheinlich haben Sie ihn bereits in Aktion gesehen. Sie haben wahrscheinlich sogar ein Produkt gekauft oder für ein Abonnement bezahlt, weil Sie eine E-Mail erhalten haben.

Gehen Sie voran und überprüfen Sie Ihren Posteingang, um zu sehen, welche Angebote auf Sie warten. Sie finden möglicherweise Verkäufe in begrenzter Zeit für Produkte, die Sie in der Vergangenheit bei großen Online-Händlern bestellt haben, eine Produkteinführung mit einem speziellen Einführungsangebot von einem Informationsvermarkter, eine Einladung zum Abonnieren eines Investitionsnewsletters oder sogar eine Einladung zur Teilnahme an einem Online-Webinar …

Die Möglichkeiten sind endlos.

Alle E-Mail-Nachrichten oder Nachrichten, die Sie von verschiedenen Unternehmen erhalten, sind ebenfalls Teil des E-Mail-Marketings. Dies ist ein sehr wichtiger Teil, wie Sie gleich sehen werden.

Was auch immer es ist, der Grundgedanke ist derselbe. Sie erhalten die E-Mail-Adresse Ihres potenziellen Kunden mit Methoden, die wir gleich besprechen werden.

Dann kontaktieren Sie Ihren Interessenten per E-Mail. Du schickst sie regelmäßig per E-Mail, damit sie wissen, wer du bist und warum sie sich für deine Liste angemeldet haben. Sie liefern viele nützliche, kostenlose Informationen. Und gelegentlich senden Sie ihnen Verkaufsnachrichten. Dann kaufen Sie einen bestimmten Prozentsatz. Es dauert einige Zeit. Warum der zusätzliche Aufwand?

Die Sache ist, dass viele Verbraucher heutzutage nicht bereit sind zu kaufen, wenn sie zum ersten Mal auf Ihr Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen stoßen. Um ehrlich zu sein, haben Sie als kleines Online-Unternehmen nicht die Markenbekanntheit eines Internetgiganten wie Amazon. Sie müssen eine Beziehung mit ihnen aufbauen, damit sie wissen, mögen und Ihnen genug vertrauen, um zu kaufen. Einer der besten Wege, dies zu tun, ist per E-Mail.

Angesichts der Tatsache, dass es E-Mails seit Jahrzehnten gibt, mag es verrückt erscheinen, dass es für Internet-Vermarkter immer noch eine Go-to-Strategie ist. Aber auch in diesem Zeitalter von Facebook-Marketing, Online-Video, "Big Data" und anderen Web 2.0-Marketingmethoden bleibt E-Mail ein sehr brauchbarer und profitabler Marketingkanal. Betrachten Sie das …

• Zweiundachtzig Prozent der Unternehmen nutzen nach wie vor E-Mail-Marketing.
• Es ist sechsmal wahrscheinlicher, dass Sie einen Klick von einer E-Mail erhalten als einen Tweet.
• E-Mail ist 40-mal effektiver, jemanden zum Kauf zu bewegen als soziale Medien wie Facebook.

Deshalb nutzen große Einzelhändler, darunter Amazon, Big-Box-Läden und andere, nach wie vor E-Mail-Marketing. Es mag "alte Schule" sein, aber es funktioniert immer noch.

Wo finden Sie diese Abonnenten und wie bekommen Sie ihre E-Mails? Es ist ein mehrstufiger Prozess mit mehreren beweglichen Teilen.

So erstellen Sie Ihre E-Mail-Liste

Früher konnten Sie E-Mail-Listen mit Millionen von Adressen kaufen und einfach Ihre Werbebotschaft senden und beobachten, wie sich die Gewinne einpendelten. Aber heutzutage ist der durchschnittliche Online-Kunde ist savvier, und die Neuheit, Produkte online zu kaufen, hat abgenutzt. Es ist ziemlich Standard für Leute, Sachen im Internet zu bestellen, sei es ein physisches Produkt oder etwas, das heruntergeladen wird.

Um Ihre Liste erstellen zu können, müssen Sie Personen dazu verleiten, Ihnen ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse mitzuteilen. (Sie müssen die Erlaubnis haben, ihnen eine E-Mail zu senden.

Ansonsten gilt es als Spam und Sie könnten zu einer Geldstrafe verurteilt werden.)

Wenn Sie jemanden dazu verleiten, seine E-Mail-Adresse aufzugeben, müssen Sie sich Ihre Konkurrenz. Es lohnt sich, einige Zeit damit zu verbringen, darüber nachzudenken, denn es wird alles steuern, was Sie beim Erstellen Ihrer E-Mail-Marketingkampagne tun: die Kopie, das Angebot, alles.

Wie bringt man Leute dazu, sich anzumelden? Es gibt viele Methoden zur Auswahl. Und wie immer müssen Sie durch Tests herausfinden, welche Ansätze am besten für Ihr Unternehmen geeignet sind.

Die Nuts and Bolts von Getting "Names"

Es gibt eine Vielzahl von kostenlosen und kostenpflichtigen Möglichkeiten, E-Mail-Abonnenten zu Ihrer Liste hinzuzufügen. Sie sollten wissen, dass Namen, die Sie durch freie Methoden landen, viel wertvoller sind als bezahlte Werbung. Die freien Wege dauern länger und erfordern mehr Aufwand. Während Sie mit bezahlten Methoden mehr Leute sehen, melden Sie sich schneller an. Aber diese Leute neigen nicht dazu, so viel zu kaufen. Sie sollten eine Mischung aus sowohl kostenlosen als auch bezahlten Bemühungen versuchen, um Abonnenten anzumelden.

Auf der bezahlten Seite können Sie Folgendes einschließen:

• Anzeigen auf Facebook (gesponserte Beiträge)
• Banneranzeigen
• Anzeigen einfügen
• Pay-per-Click-Anzeigen auf Google AdWords

Kostenlose Listenerstellung könnte sein:

• Beiträge auf Ihrer Facebook-Seite
• YouTube-Videos
• Forum-Marketing
• Blog-Einträge

Suchmaschinenoptimierung, bei der Sie Ihre Website oder Websites so anpassen, dass sie in der Suchmaschine hoch erscheinen Ergebnisse, wenn Web-Surfer verwandte Keywords suchen, ist eine sehr leistungsfähige Methode zur Erstellung freier Listen.

Es ist wichtig, für jeden Ihrer Listenerstellungs-Channels einen eindeutigen Link einzubinden, damit Sie verfolgen können, wie viele Namen von jedem dieser Listen stammen.Das hilft Ihnen festzustellen, welches das effektivste für Ihr Geschäft ist, damit Sie mit ihnen laufen können … und welche Methoden Ergebnisse nicht ergeben, also können Sie sie fallen lassen.

Viele Ihrer Bemühungen zur Erstellung von Listen werden direkt mit einer Zielseite anstatt mit Ihrer regulären E-Commerce-Website verknüpft.

Die Zielseite ist eine sehr einfache Webseite mit einer starken, aufmerksamkeitsstarken Überschrift und einem Text, der die Hauptvorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorhebt. Sie könnten auch einige Zeugnisse über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einwerfen.

Das Herzstück der Zielseite ist eine Anmeldebox, in der Sie den Besucher bitten, seinen Namen und seine E-Mail-Adresse anzugeben. Um Ihren Interessenten dazu zu zwingen, sich für Ihre Liste anzumelden, ist es wichtig, einen Anreiz einzubringen. Es könnte

• sein Ein Bonusbericht
• Ein Probeabonnement oder eine Mitgliedschaft
• Ein Buch
• Zugriff auf ein Webinar
• Ein Video

Was auch immer es ist, vergewissern Sie sich, dass es auf dem Zielseite.

Sie sollten auch ein E-Mail-Anmeldefeld auf Ihrer Hauptwebsite einschließen, damit alle Besucher, die durch Ihre Suchmaschinenoptimierungsbemühungen zu Ihrer Website kommen, ebenfalls die Möglichkeit haben, der Liste beizutreten. Die beste Vorgehensweise besteht darin, die Anmeldebox "über dem Falz" einzubinden, damit der Besucher nicht nach unten scrollen muss, und sie sehen es, sobald die Seite geladen wird.

Sie haben Ihre Liste - Was wissen Sie?

Sie haben also eine Liste von Hunderten, dann Tausenden von Menschen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben. Sie können ihnen nicht einfach Verkaufsnachrichten senden. Dies mag in den frühen wilden West-Tagen des E-Commerce funktioniert haben. Aber heutzutage braucht man mehr Finesse. Sie müssen die Liste warmhalten, indem Sie ihnen wertvolle kostenlose Informationen senden. Was zählt also als wertvoller kostenloser Inhalt?

Sie können kurze Artikel senden, in denen Sie Tipps zu Ihrer Nische anbieten. Zum Beispiel, wenn Sie ein natürliches Heilmittel für Migräne-Kopfschmerzen verkaufen, könnten Sie einen Artikel mit Tipps für die Verwendung von Bewegung oder eine bestimmte Diät zu schreiben, um die Chance von Migräne passieren zu reduzieren.

Die Idee ist, Ihr Fachwissen zu präsentieren, mit Ihrem Interessenten guten Willen zu schaffen und den Prozess zu beschleunigen, in dem Sie sich kennen und Ihnen vertrauen können. Und das macht sie wahrscheinlich kaufen, wenn nicht jetzt, irgendwann die Straße hinunter.

Wenn Sie eine Verkaufsnachricht senden, stellen Sie sicher, dass sie so gut wie möglich sind.

• Sie müssen ein überzeugendes Angebot haben.
• Dringlichkeit erstellen. Haben Sie eine begrenzte Zeit Rabatt oder Verkauf.
• Stellen Sie die aufregenden Vorteile dar, die sich durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ergeben.
• Du kannst nicht langweilig sein. Ihre Verkaufskopie muss den Interessenten von Anfang an einschalten und sie zwingen, zu handeln. Dadurch wird der Interessent auch ermutigt, Ihre Nachricht an das Netzwerk weiterzugeben und Ihrer Liste weitere Namen hinzuzufügen.
• Achten Sie darauf, Ihre Nachricht mit dem Vornamen zu personalisieren (E-Mail-Dienste können dies automatisch tun). Dies wird zu einer höheren Antwort führen.

Sie können die gesamte Verkaufsnachricht in die E-Mail aufnehmen, wenn sie recht kurz ist.Der Aufruf zum Handeln am Ende sendet den Interessenten direkt zu einer Bestellseite.

Oder Sie können einen "Lift" in den Text der E-Mail einfügen, der als Teaser fungiert. Ihr Ziel ist es, den Appetit der Interessenten so weit zu erhöhen, dass sie am Ende klicken, um Ihren vollständigen Verkaufsbrief zu lesen, wo Sie den eigentlichen Verkauf durchführen. Am besten testen Sie verschiedene Ansätze, um zu sehen, welche am besten für Ihre Liste geeignet sind.

Sobald Sie den richtigen Angebots-, Kopier- und Marketingansatz gefunden haben, der für Ihre Liste funktioniert, werden Sie sehen, wie die Verkäufe hereinkommen. Auch hier kommt das Tracking ins Spiel. Genau wie Sie verfolgen, welche Arten von Marketing in Wenn Sie Ihre Liste erstellen, müssen Sie überwachen, welcher Marketingansatz zu einem Verkauf führt, damit Sie mit den Gewinnern arbeiten können.

Wenn Sie dieses E-Mail-Marketing ernst nehmen, können die Belohnungen enorm sein.

Einige letzte Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie nicht überzeugt sind, E-Mails zu Ihrem Marketing-Mix hinzuzufügen:

• E-Mail hat die höchste Conversion-Rate von 60% im Vergleich zu Social Media, Direct Mail und anderen Kanälen.
• Für jeden $ 1, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, beträgt die durchschnittliche Rendite 44 $. Das ist ein erstaunlicher ROI.

Hier ist die Sache, auch unter den besten Umständen, eine typische E-Mail-Anstrengung führt nur dazu, dass ein kleiner Prozentsatz Ihrer Abonnenten tatsächlich Maßnahmen ergreift und kauft, was auch immer Sie verkaufen. Ein noch kleinerer Prozentsatz wird mehr als einmal kaufen. Und viele werden sich tatsächlich anmelden und dann niemals Ihre E-Mails öffnen oder lesen.

Das bedeutet, dass Sie ständig neue Namen zu Ihrer neuen Liste hinzufügen müssen, um Ihre Liste wachsen zu lassen und Ihre Verkäufe stabil zu halten. Sie können nie Ihre Listenaufbau-Bemühungen vernachlässigen, wenn Sie Ihr Unternehmen nachhaltig sein wollen.

Verwalten Ihrer E-Mail-Nachrichten

Jetzt haben Sie wahrscheinlich festgestellt, dass Sie nicht mit Ihrem Google Mail-Konto eine Liste mit Tausenden von Personen senden können. Das ist, wo E-Mail-Marketing-Dienste wie GetResponse (//www.getresponse.com), MailChimp ( // mailchimp. Com) und AWeber ( // www. Aweber. Com) hereinkommen.

Hinweis : Hier können Sie unsere komplette AWeber Email Autoresponder Überprüfung sehen.

Sie helfen Ihnen bei der Verwaltung Ihrer neuen Anmeldungen und stellen sie automatisch auf Ihre Mailingliste. Dann verwenden Sie den Dienst, um Nachrichten zu erstellen, die an Ihre Liste gesendet werden sollen. Sie könnten einen Zeitplan haben, in dem Sie jeden zweiten Tag oder einmal pro Woche eine "Sendung" senden. Finden Sie heraus, wie oft Ihre Liste kontaktiert werden kann, indem Sie überwachen, wie viele Personen sich abmelden.

Sie können Mailings für Wochen oder sogar Monate im Voraus einplanen … damit Sie nicht in den Alltag verwickelt werden müssen. Sie können Mailings einrichten, damit alles auf Autopilot läuft, mit einer ganz bestimmten Folge von E-Mails, die an neue Abonnenten gehen. Diese heißen Autoresponder. Diese Serie sollte sorgfältig kalibriert werden, um die Interessenten zu begeistern und sie zum Kauf zu zwingen.

Erste Schritte

Als Solo-Preisträger haben Sie wahrscheinlich nicht viel Geld, um mit bezahlten Methoden wie Google AdWords in eine riesige Kampagne zur Erstellung von E-Mail-Listen zu investieren. Ich schlage vor, dass Sie mit freien Methoden beginnen.

Richten Sie zunächst Ihr Listengebäude "Back Office" mit einem der oben genannten E-Mail-Marketing-Services ein, damit Sie E-Mails erfassen können.

Erstellen Sie eine einfache Zielseite und / oder fügen Sie ein Anmeldefeld zur Startseite Ihrer Hauptwebsite hinzu.

Dann erhöhen Sie die Methoden zur Erstellung freier Listen wie Suchmaschinenoptimierung und Facebook und senden Sie Personen, die sich bei Ihrer Liste anmelden.

Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, mit Marketing-Nachrichten und kostenlosem Inhalt auf Ihre Liste zu senden. Es ist wahrscheinlich zuerst am besten, eine Reihe von Nachrichten zu haben, die bereit sind, automatisch zu gehen. Wenn Ihre Liste wächst, können Sie diese mit neuen Nachrichten, neuen Angeboten und neuen E-Mail-Marketingstrategien ändern.