Wie viele Immobilienmakler können Sie arbeiten?

Während sie ein Haus für Wiederholungsklienten anzeigte, erzählte Mrs. Seller mir, dass ihr Nachbar von nebenan mit mir über das Finden eines Hauses für seinen Sohn sprechen wollte. Sie war aufgeregt, um die Einführung zu machen. Der Nachbar sagte, dass er seine Haussuche begann, indem er dachte, dass er ein schönes Haus für einen viel niedrigeren Verkaufspreis kaufen könnte, als er wirklich konnte, und er hat seitdem entdeckt, dass er seine Erwartungen erhöhen muss.

Er wollte zunächst eine Vorabschließung kaufen.

Natürlich ist das Problem beim Kauf von Vorabschlüssen ein Preforeclosure, es sei denn, es handelt sich um einen Leerverkauf, der nicht wirklich zum Verkauf steht. Aber das hält Websites nicht davon ab, Vorbeschaffungen zu bewerben oder diese Angebote für ahnungslose Käufer attraktiv erscheinen zu lassen. Als nächstes dachte er, es wäre klug, zu versuchen, eine Zwangsvollstreckung zu kaufen, außer dass der Zwangsversteigerungsmarkt besser für die Profis geeignet ist, die sie auf den Gerichtsschritten oder Investoren kaufen, die sie in großen Mengen von der Bank kaufen können.

Dann senkte der Nachbar die Bombe. Er hat bereits einen Immobilienmakler. Mein erster Gedanke war, warum der Agent nicht erklärt hat, wie Vorabschlüsse für den Käufer funktionieren? Mein zweiter Gedanke war, warum sie nicht über den extrem engen REO-Markt und die Nachteile beim Kauf von Zwangsvollstreckungen sprachen. Mein dritter Gedanke war, was macht der Käufer mit diesem Immobilienmakler?

Ich habe die Frage gestellt.

Warum redete er mit mir? Der Käufer schien verwirrt zu sein. Warum konnten wir ihm nicht beide Listen schicken? Da wir die gleiche MLS-Datenbank verwenden und dieselben Häuser zum Verkauf senden würden, ist dies der Grund. Obwohl, gewährt, ich könnte eine breitere Suche erstellen und mehr Auflistungen erfassen, aber beide Agenten würden im Wesentlichen auf identische Daten zugreifen.

Das größere Problem war jedoch seine Loyalität gegenüber einem Immobilienmakler.

Wir werden auf Provision bezahlt. Bei der Arbeit mit Käufern werden wir bezahlt, wenn ein Käufer ein Haus über uns kauft. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Agent sehr hart für einen Käufer arbeitet, wenn ein Käufer sich nicht verpflichtet fühlt, mit diesem Agenten zusammenzuarbeiten. Ich fragte den Käufer, wie lange er mit seinem Agenten gearbeitet hat und ob er glücklich war. Nein, er war nicht glücklich, und er hatte seit über einem Monat versucht, ein Haus zu kaufen.

Ich wollte nicht unhöflich sein, ich schaute direkt in seine grauen stählernen Augen und fragte:

"Darf ich bitte fragen, warum Sie weiterhin mit einem Immobilienmakler zusammenarbeiten, der Sie unglücklich macht?" Er war ist bereit für eine solche direkte Frage. Er starrte auf den Boden. Hey, das Leben ist kurz, und es ist zu kurz, um unglücklich zu sein, schlug ich vor. Das war eine Möglichkeit, die ihm Neuigkeiten zu sein schien, obwohl er offensichtlich alt genug war, um die Sozialversicherung zu sammeln und sich wahrscheinlich zurückzog. Ich weiß, dass nicht jeder Mensch auf Erden davon überzeugt ist, dass er oder sie das Recht auf Glück hat. Auf der anderen Seite soll ein REALTOR® unter dem Ethikkodex arbeiten und darf nicht mit dem Kunden eines anderen REALTORs interferieren. Meine Natur besteht nicht darin, zu versuchen, den Client eines anderen Agenten zu streichen. Aber wenn der Klient zu mir kommt, um um Hilfe zu bitten, ist das eine andere Geschichte.

Schließlich schlug ich vor, dass der Käufer weiterhin mit seinem gegenwärtigen Agenten zusammenarbeiten sollte, weil er mir keinen wirklichen Grund gegeben hatte, unglücklich zu sein. Ich glaube, er war nur verwirrt darüber, wie Immobilien funktionieren.

Fast jede Auflistung wird in MLS aufgenommen und alle Agenten haben Zugriff. Nur sehr wenige von uns in Sacramento arbeiten mit Taschenauflistungen, also halten wir unser Inventar nicht geheim. Wir stellen unsere Häuser zum Verkauf an den größten Pool von möglichen Käufern zur Verfügung, weil diese Praxis den höchsten Preis bringt. Käufer sollten einen Agenten des Käufers wählen, den der Käufer mag und vertraut und bei dem er bleibt.

Nur sehr wenige Agenten des Käufers würden zustimmen, einen Käufer zu übernehmen, der die Häuser des Käufers weniger zeigen würde, wenn dieser Käufer mit mehr als einem Makler arbeiten wollte. Diese Arten von Käufern werden oft Principals genannt und sie nennen nur Listing Agents, weil sie keine Repräsentation benötigen oder wollen.

Es ist ihnen oft egal, ob sie an einer Doppelvertretung beteiligt sind.

Die allererste Frage, die die meisten Käufer eines Käufers stellen, ist: Arbeiten Sie mit einem anderen Agenten? Wenn die Antwort ja lautet, wird der Vertreter des Käufers im Allgemeinen nicht zustimmen, mit dem Käufer zusammenzuarbeiten. Wenn die Antwort nein ist, aber der Käufer gelogen hat, wird es früher oder später herauskommen, weil die Wahrheit es immer tut. Es ist am besten, ehrlich zu sein. Es ist akzeptabel, mit mehr als einem Agenten zu arbeiten, wenn die Agenten in verschiedenen Bereichen arbeiten, und jeder hat dem Käufer die Erlaubnis erteilt, mit dem anderen zu arbeiten. Ansonsten nein.

Zur Zeit des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.