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Datumsgrenze - 5. Mai 2015
Der Brief, den ich kürzlich von der ALS Association erhielt, war überhaupt nicht hübsch.
Es war auf einfachen Briefbögen, verwendete einfache Sätze in kurzen Absätzen und enthielt Unterstreichungs- und Fettzeichen.
Der Abstand war seltsam mit seltsamen Einkerbungen. Es war ungeschickt auf der Vorder- und Rückseite einer Seite platziert und zeigte nicht einmal eine Geschichte von einem der Opfer von ALS oder einem Foto.
Es kam in einem einfachen Umschlag und enthielt einen einfachen Rückumschlag mit den Worten "Please Rush".
Was dieser Brief getan hat, war meine augenblickliche Aufmerksamkeit und erschreckte mich.
Und so ging's:
Liebe Frau Fritz,
Es kann mit Zuckungen und Schwäche im Arm oder Bein beginnen.
Sie könnten denken, es ist nichts. Dass es vorbeigehen wird.
Aber die Schwäche in deinen Muskeln schreitet fort, bis du die Fähigkeit verlierst, dich zu bewegen … zu reden … zu schlucken … oder sogar zu atmen ….
Amyotrophe Lateralsklerose (ALS), oft als "Lou-Gehrig-Krankheit" bezeichnet, ist eine schreckliche, herzzerreißende Krankheit. Nach dem Verlust der willkürlichen Muskelbewegung sterben die meisten Menschen, die mit ALS leben, an respiratorischer Insuffizienz.
Alle 90 Minuten wird jemand in Amerika mit ALS diagnostiziert, und alle 90 Minuten verliert eine andere Person den Kampf gegen diese verheerende Krankheit.
Wissen Sie, was noch beängstigender ist, Frau Fritz? Es gibt keine Heilung für ALS. Heute haben Sie die Möglichkeit, dies zu ändern! Siehst du …
Nun, ich schauderte und las weiter.
Der Brief enthielt ein Firmenspiel (bis zu $ 50, 000), das meine Spende verdoppeln würde, WENN ich bis zum 15. Juni gespendet hätte. (Lesen Sie, wie Spenden zusammenpassen und warum Deadlines so wichtig sind)
Der Brief bezog sich auch auf die ALS super erfolgreiche Ice Bucket Challenge, aber es war klar, dass der Verein mit noch mehr Geld mehr erreichen konnte.
Jetzt könnte die ALS Association das tollste Fundraising-Paket aller Zeiten herausbekommen haben, wenn man bedenkt, wie viel Geld sie in letzter Zeit gesammelt hat, aber sie weiß, dass ich und andere Spender jeden Cent zur Behandlung und Heilung haben wollen. dieser verheerenden Krankheit. So ist der steife Brief, die einfache Verpackung, und der Fokus darauf, nach Hause zu bringen, wie schrecklich es ist, mit ALS diagnostiziert zu werden.
Ich bin mir ziemlich sicher, dass der Texter dieses Briefes Jeff Brooks kennt … vielleicht ist es Jeff Brooks. Jeff hat das beste Buch über Fundraising-Kopien geschrieben. (Siehe meine Rezension von The Fundraiser's Guide zu Irresistible Communications hier.
Jeffs Regeln für eine gute Fundraising-Kopie sind im gesamten ALS-Brief ausgestellt. Zum Beispiel:
- Dass Logos und ausgefallene Verpackungen nichts bedeuten, wenn man nicht die Emotionen eines Spenders erreichen kann
- Die Dringlichkeit funktioniert
- Dass man zeigen muss, was auf dem Spiel steht (in diesem Brief bin ich Ich könnte ALS entwickeln.
- Dass Menschen auf eine Person zu einer Zeit antworten, nicht auf eine Vielzahl (in diesem Brief bin ich die Person, aber ein kleiner Einschub in der Packung erzählt auch die Geschichte einer anderen Person, die mit ALS)
- Das einfach zu lesen übertrumpft Eleganz (Versuchen Sie, diesen Buchstaben durch Ihre Rechtschreib- und Grammatikprüfung zu führen!)
- Diese Statistik funktioniert nur im Kontext der Geschichte
- Dass jeder Fundraising-Appell über den Spender aussieht
- Dass ein klarer Aufruf zum Handeln der beste Freund ist
Es gibt viele Möglichkeiten, einen Fundraising-Appell zu schreiben, aber die besten folgen einigen einfache Regeln. Dieser Brief der ALS Association zeigt, wie diese Regeln funktionieren.
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