Hier ist, wie Sie eine Million Dollar Ecommerce einrichten

Der Begriff "Million Dollar Business" scheint zumindest im E-Commerce-Geschäft seinen Glanz zu verlieren. Angesichts der großen Anzahl von Unternehmen, die es verwalten, erscheint es fast trivial, ein millionenschwere E-Commerce-Geschäft zu werden. Und das unabhängig davon, ob sich die Millionen-Dollar auf die gesamten Lebenszeitverkäufe oder auf die Bewertung des Geschäfts beziehen.

Wie einige Unternehmer über Nacht Millionen von Dollar-E-Commerce-Unternehmen gründen

Halten Sie mich nicht an den Begriff "über Nacht", wie ich es für die Wirkung verwende.

Aber wenn Sie wollten, dass ich richtig bin, denke ich, dass die Einrichtung eines E-Commerce-Geschäfts mit einer Million Dollar nicht länger als ein Jahr dauern sollte. So und warum:

• Viele Investoren sind nach wie vor von den großen langfristigen Wachstumsaussichten des E-Commerce überzeugt. Der erhöhte Verbrauch treibt das nicht voran. Es ist vielmehr die Migration des Offline-Einzelhandels zu Online, die eine große Welle auslöst.
• Wenn Sie sich für Ihr E-Commerce-Geschäft etwas Besonderes einfallen lassen und eine Website der Version 1. 0 einrichten, ist es durchaus üblich, dass Sie bei einer Bewertung von 1 Million US-Dollar eine Seed-Investition tätigen. (Anmerkung: Ich sage nicht, dass Sie eine Million Dollar aufbringen werden. Der Betrag könnte 50.000 $ betragen, aber wenn dies der Fall ist, können Sie dem Investor nur 5% des Eigentums an Ihrem Unternehmen geben. Das bedeutet, dass der Investor geschätzt 100% Ihres Geschäfts bei $ 1 Million.). Wenn die Bewertung die Metrik wäre, Glückwunsch, Sie sind bereits ein Millionengeschäft.

• Wenn Sie einen Umsatz von einer Million Dollar erreichen wollen, dann müssen Sie mit der Investition, die Sie beschaffen, Kunden kaufen. Ich weiß, dass sich "Kunden kaufen" wie ein Oxymoron anhört, aber genau das tun Sie, wenn Sie verrückt werden und Kunden mit PPC-Werbung gewinnen. Nehmen wir an, Sie haben 50.000 US-Dollar eingenommen und das ganze Geld in den Kauf von Kunden gesteckt, die kumulativ Waren gekauft haben, die Ihnen einen Gewinn von nur 20.000 US-Dollar, aber einen Umsatz von 100.000 US-Dollar beschert haben. Auf der Grundlage dieses $ 100K-Verkaufs, der jetzt beweist, dass Sie wissen, wie man Geschäfte macht, sollten Sie in der Lage sein, 1 Million $ in Angel-Finanzierung zu sammeln. Wenn Sie den Kaufprozess des Kunden teilweise wiederholen, sollte dieses Geld mehr als ausreichen, um Sie auf ein Verkaufsniveau von 1 Million US-Dollar zu bringen.

Ich weiß, ich klinge es wie ein Kinderspiel, und es ist sicher nicht so einfach, aber ich habe einen ähnlichen Zyklus gesehen, der von Dutzenden von E-Commerce-Unternehmen wiederholt wird. Also, obwohl nicht trivial, ist es definitiv möglich.

… Und warum das nicht wirklich ein großes Geschäft sein könnte

Wenn Sie meinem Ton im vorherigen Teil dieses Artikels gefolgt sind, wissen Sie, dass ich nicht von E-Commerce-Geschäften mit Millionen Dollar beeindruckt bin. Es ist eine Sache, einen beliebigen "Millionen-Dollar" Meilenstein zu erreichen. Es ist etwas ganz anderes, ein nachhaltiges Unternehmen zu entwickeln, das einen langfristigen Wettbewerbsvorteil hat.Das ist der Punkt, an dem das oben genannte Modell der Skalierung von bis zu einer Million Dollar um jeden Preis fehlschlagen wird.

Ein wirklich wertvolles E-Commerce-Geschäft würde …

• von seinen Kunden geliebt werden
• haben einen Markennamen Kunden und Interessenten finden sich sehr vertraut
• entwickeln eine treue Fangemeinde
• würden folgen Commonwealth, wenn es um die Betriebswirtschaft
• geht eine signifikante Kostenkontrolle ausüben
• entwickeln ein Geschäftsmodell, das auf eine Milliarde Dollar skalieren kann, nicht nur die erste Million
• irgendwann vollständig profitabel sein kann, und muss nicht auf Investor-Dollar für immer
• bauen organisatorische Stärken: Humanressourcen, Führung, Nachfolgepläne, Systeme der Berichterstattung und interne Kontrolle und dergleichen.

Vieles von dem, was ich in dieser Aufzählungsliste aufgelistet habe, trägt vielleicht nicht dazu bei, dass sich ein Geschäft über Nacht in ein Millionengeschäft verwandelt, aber das macht es nicht weniger wichtig als Sprungbrett zum E-Commerce. Erfolg.