Exportieren von Essentials: 10 Schritte zum Exportieren von Erfolg

Der Wettbewerb auf dem globalen Markt kann für den aufstrebenden Unternehmer oder unabhängigen Unternehmer ein einschüchterndes Unterfangen sein. Aber das Import / Export-Spiel ist nicht mehr nur für die "großen Jungs". Ganz gleich, ob Sie ein Ein-Personen-Service-Shop oder ein Multi-Milliarden-Dollar-Produktionsunternehmen sind - das globale Geschäft ist eine Frage des Überlebens. Wo fängst du an?

Beginnen Sie mit der Anpassung der Fähigkeiten, Interessen und Ressourcen, die Sie bereits haben.

Als ich mich zum Beispiel zum ersten Mal für den Export von Spezialnahrungsmitteln entschied, hatte ich bereits gelernt, Spezialreinigungsprodukte zu exportieren, während ich für einen Hersteller arbeitete. Dieses Wissen war eindeutig übertragbar. Ich habe Essen exportieren gewählt, weil ich gerne esse - nicht jeder? - und ich wusste intuitiv, dass es einen Überseemarkt geben musste.

Ich bereitete mich darauf vor, etwa 25 Bücher zu diesem Thema zu lesen, Online-Ressourcen zu untersuchen und dann den Sprung zu wagen. Mein erster Verkaufsgespräch war eine lokale Zweigstelle eines großen japanischen Handelsunternehmens mit Hauptsitz in Tokio. Ich verabredete mich mit dem Manager der Lebensmittelabteilung, verkaufte ihn auf meiner Kekslinie (der Klassiker Maurice Lenell!) Und der Rest ist Geschichte. Bis zu diesem Zeitpunkt hatte ich noch nie einen Verkaufsbesuch bei einem Japaner gemacht, nie ein Lebensmittel in meinem Leben verkauft und hatte wirklich keine Ahnung von dem, was ich tat. Aber der Punkt ist, dass Sie lernen müssen, den harten Weg zu exportieren - indem Sie es tun.

Bevor Sie Ihre Exportreise beginnen, müssen Sie zunächst die Grundlagen haben: Zeit, Nerven, Phantasie, Kapital, Energie, Wissen, Entschlossenheit. Wenn Sie diese haben, sind Sie auf halbem Weg den Hügel hinauf. Wenn Sie den Anfang erreichen möchten (wie gezeigt), implementieren Sie den folgenden 10-Schritte-Aktionsplan:

1. Führen Sie detaillierte Marktstudien (Studiengeschäftsklima) durch, um festzustellen, ob ein Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besteht.

Diese Maßnahme weist Sie auch auf mögliche Hindernisse beim Eintritt in Ihren Zielmarkt hin.

2. Packen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aus, damit Sie sehen können, dass sich Ihr Produkt deutlich von dem anderer unterscheidet. Wenn Sie denken, dass es keine Konkurrenten gibt, haben Sie nicht genug erforscht. Grabe weiter.

3. Größe Ihr Produkt oder Service entsprechend den Bedürfnissen des ausländischen Marktes. Mit anderen Worten, hören Sie Ihren Kunden zu! Wenn alle Ihre Kunden Ihnen mitteilen, dass Ihr Angebot zu groß ist, können Sie es nach Belieben sortieren. Wenn Sie zu viele Entscheidungen treffen, kann das auch verwirrend sein.

4. Bestimmen Sie die Größe des Marktes, den Sie betreten. Jede große Werbeagentur oder Marktforschungsfirma im Ausland, in der Sie Geschäfte machen möchten, kann Marktvorhersagen machen.

5. Nehmen Sie an branchenweiten Messen teil.

6. Ziehen Sie in Betracht, eine Partnerschaft, eine strategische Allianz oder ein Joint-Venture mit einer seriösen Firma in dem Land zu gründen, in dem Sie Geschäfte machen wollen. Denken Sie lange und gründlich darüber nach, wen Sie ernennen. Ein einheimischer Partner kennt sein Land besser.

7. Entwickeln Sie attraktive vierfarbige gedruckte oder elektronische Broschüren - vorzugsweise zweisprachig -, die alle Details zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung enthalten.

8. Wenn Kunden sich erkundigen, kennen Sie die Grundlagen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und reagieren schnell und präzise.

Wenn es sich um ein Produkt handelt, informieren Sie den Kunden über Produktionskapazitäten, Produktionsanlagen, Produktqualität, Zeitpunkt der Lieferung, Verpackung, Transport und Preis. Wenn es ein Service ist, Ihr Fachgebiet besonderer Expertise beschreiben (zum Beispiel eines globales Marketing-Kommunikations-Programm), Kunden bedienten, Turn-around-Zeit, anfallende Gebühren, Anmeldeinformationen und andere wichtige Hintergrundinformationen.

9. Übe Geduld und nimm immer an, wenn etwas nicht funktioniert, versuchst du nicht genug. Versuchen Sie es weiter, aber verwenden Sie einen anderen Ansatz, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen.

10. Besuchen Sie regelmäßig Kunden , die an Ihren geschäftlichen Transaktionen beteiligt sind. Personalisieren Sie Ihre Beziehungen und seien Sie bereit, bei Bedarf nachzugeben und Kompromisse einzugehen.

Denken Sie nicht eine Minute, dass die Beherrschung des 10-Schritte-Aktionsplans ein sicheres Ticket für den Import / Export-Marktplatz ist.

Aber wenn Sie all diese Fähigkeiten entwickeln, bevor Sie global werden, werden sich Ihre Erfolgschancen in Übersee sicherlich verbessern.

Foto mit freundlicher Genehmigung: Bestand. xchng