Direktes Mail-Marketing - Definition

Direktwerbung ist eine Form des Direktmarketings, bei der Unternehmen Briefe, Postkarten oder andere Werbematerialien an frühere, aktuelle oder potenzielle Kunden oder Kunden senden. Direct Mail-Kampagnen können entweder auf einen Verbraucher- oder einen Geschäftsmarkt (oder beides) ausgerichtet sein. In vielen Fällen wird der Versand an einen demografischen oder geographischen Zielmarkt geleitet. In den meisten Fällen handelt es sich um Massen- oder Massenversand, aber Sie können auch Direktwerbung in kleineren Mengen versenden.

Vorteile von Direct Mail:

• Wirksam, um eine Antwort zu erhalten, wenn sie gut geschrieben und zielgerichtet ist.
• Massenversand kostet weniger als normale Post.

Nachteile von Direct Mail:

• Viele Verbraucher werfen Direktnachrichten als "Junk-Mail" weg.
• Kostspielig, besonders wenn das Mailing nicht zu Ergebnissen führt.

Möglichkeiten, Direct Mail in Home Business zu verwenden

Oft denken die Leute nur an Anzeigen, wenn sie Direktwerbung in Betracht ziehen. Aber es gibt mehrere verschiedene Möglichkeiten, wie ein Hausgeschäft Direct Mail verwenden könnte, um ein Geschäft zu Hause aufzubauen, darunter:

1. Katalog von Produkten und Dienstleistungen: Lassen Sie Interessenten alles sehen, was Sie anbieten, indem Sie ihnen einen Katalog oder eine Liste Ihrer Angebot. Ziehen Sie einen Gutschein (# 2) in Betracht, um sie zum Kauf zu ermutigen.
2. Rabatte und Specials: Anstatt nur eine Karte oder einen Brief zu senden, in dem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorstellen, sollten Sie ein spezielles Angebot wie z. B. den Prozentsatz für Erstkunden einschließen. Die Leute mögen ein gutes Geschäft und es ist eine großartige Möglichkeit, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren.

1. Nützliche Informationen oder Tipps: Immobilienmakler senden häufig Kalender und Rezepte ihrer Kunden und Kunden. Menschen, die diese Gegenstände erhalten, werden sie behalten, weil sie etwas Nützliches oder Nützliches anbieten, und sie behalten den Namen des Grundstücksmaklers im Kopf, weil sie jedes Mal daran erinnert werden, wenn sie sich auf den Kalender oder das Rezept beziehen. Sie können das Gleiche tun. Stellen Sie einfach sicher, dass das, was Sie senden, etwas ist, was die Leute behalten möchten und zu Ihrem Unternehmen passen.
2. Erinnerungen : Abhängig von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung kann es vorteilhaft sein, Kunden- und Kundenerinnerungen zu senden. Wenn Sie beispielsweise ein Steuererstellungsgeschäft haben, können Sie im Dezember Erinnerungen an Abzüge senden, die vor Ende des Jahres abgezogen werden müssen, oder den Geschäftsinhabern mitteilen, dass sie ihre W-2s und 1099s bis Ende Januar erhalten.
3. Beispiele: Wenn es nicht unerschwinglich ist, warum schicken Sie dann nicht einfach ein Muster Ihrer Produkte oder bieten Sie eine kostenlose Probe an, die auf Ihr Mailing reagiert? Menschen erhalten gerne kostenlose Artikel und testen Produkte vor dem Kauf. Wenn Sie ihnen eine Probe senden, erhalten Sie beides.
4. Ankündigungen: Wenn Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen, informieren Sie Ihre bestehenden Kunden und Kunden sowie Interessenten darüber. Auch dies wäre ein guter Zeitpunkt, einen Rabatt einzubeziehen, um sie zu ermutigen, das neue Produkt oder die neue Dienstleistung auszuprobieren.
5. Newsletter: Während E-Mail-Newsletter die kostengünstigste Möglichkeit darstellen, Informationen regelmäßig an Ihre Liste zu senden, können auch Print- und E-Mail-Nachrichten effektiv sein. Dadurch können Sie viele der oben genannten Ideen kombinieren, z. B. eine Liste von Produkten oder Dienstleistungen, Rabatte, nützliche Tipps und Ankündigungen.

Verwendung von Direct Mail in Ihrem Home Business

1. Entscheiden Sie sich für Ihr Ziel. Was sollen die Leute tun, wenn sie ihr Mailing erhalten? Auftrag? Rufen Sie eine Beratung an?
2. Bestimmen Sie die Art des Versands, den Sie senden werden. Postkarten sind weniger teuer, haben aber auch Grenzen, wie viele Informationen Sie darauf legen können. Gleichzeitig könnte eine Postkarte eine bessere Chance haben, gelesen zu werden als ein Brief, bei dem der Empfänger geöffnet werden muss.
3. Erstellen Sie Ihr Mailing. Der Erfolg von Direct Mail erfordert die Gestaltung eines überzeugenden Mailers. Um dies zu tun, müssen Sie Copywriting verstehen. Es reicht nicht aus, Leuten von Ihrem Geschäft zu erzählen. Stattdessen müssen Sie sie ansprechen, indem Sie mit ihren Bedürfnissen sprechen und anbieten, die Lösung für ihre Probleme zu sein. Sie dürfen Text auf einen Briefumschlag legen, vergessen Sie also nicht, eine Nachricht zu schreiben, die die Leute dazu verleitet, Ihren Brief zu öffnen.
4. Lassen Sie Ihr Mailing professionell gestalten und drucken. Nicht nur Wörter, sondern wie sie auf Ihrem Mailer platziert werden, und die Bilder, die Sie verwenden, unterscheiden sich davon, ob ein Mailing gelesen wird. Es zahlt sich aus, es von jemandem erledigen zu lassen, der sich mit Direktwerbung auskennt.
5. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Wer erhält Ihr Mailing? Kontaktieren Sie frühere Kunden, aktuelle Interessenten oder senden Sie eine kalte Mail von einer gekauften Mailingliste? Machen Sie Ihre Recherche vor dem Kauf einer Liste, um sicherzustellen, dass es sich um eine aktualisierte und hochwertige Liste handelt. Befolgen Sie außerdem die Regeln des Listeneigentümers für das Versenden. Zum Beispiel "mieten" Sie die meisten nur für ein Mailing. Die einzige Möglichkeit, Listenmitglieder zu Ihrer permanenten Liste hinzuzufügen, ist, wenn sie auf Ihr Mailing antworten.
6. Wenden Sie sich an Ihre örtliche Poststelle, um die Verwendung von Bulk-Mail zu vereinbaren. Dies ist der günstigste Weg zum Versenden von Direktwerbung. Ein gestempelter Umschlag hat jedoch oft eine höhere Öffnungsrate als ein Massenpostumschlag.
7. Führen Sie einen Testlauf Ihres Mailings durch. Weil es teuer ist, möchten Sie nicht Ihre Mail an die gesamte Liste senden, wenn es keine Ergebnisse liefert. Wenn Sie einen kleineren Testlauf senden, können Sie sehen, ob es gelingt, Ergebnisse zu erzielen, und die Möglichkeit, ihn zu optimieren, um die Reaktion zu verbessern.
8. Bereiten Sie Ihre Werbebroschüre vor und senden Sie sie an Ihr lokales Postamt.
9. Verfolgen Sie die Antworten und berechnen Sie Ihren ROI , um festzustellen, ob Direct Mail eine effektive Marketingstrategie in Ihrem Heimgeschäft ist.

Aktualisiert Oktober 2016 von Leslie Truex