Unterscheiden Sie Ihre Marke, um Wert zu schaffen

Um Ihre Produkte oder Dienstleistungen differenzieren zu können - das heißt, um sie für Ihre Nischenkonsumenten attraktiver zu machen als die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten - müssen Sie Ihre Kunden sehr gut kennen. Je genauer du deine Zielgruppe kennst, desto mehr kannst du unterscheiden. Je mehr Sie differenzieren, desto öfter treffen Sie ein Bullauge. Dieser Segment-Ansatz für Marketing ist immer der Weg zu gehen.

Blue Ocean Strategie mit Marktforschung aufbauen

Blue Ocean Strategie (ein Zen-Ansatz, der Strategie in ungeprüfte Gewässer verlagert und außerhalb der Box denkt) hängt für seine Differenzierungsstrategien von exzellenter Marktforschung ab. Competitive Intelligence ist eine Form der Marktforschung, die die notwendigen Daten liefern kann, um Red Ocean (das ist statisch und begrenzt) zu vermeiden, und Ihnen hilft, die verschiedenen Wege zu identifizieren, wie Sie Ihren Marketingansatz in die begehrte Blue Ocean Denkweise umsetzen können.

Erstellen von forschungsbasierten Konsumentenprofilen und Personas

Ein Zielmarkt kann durch die Erstellung von maßgeschneiderten Profilen von Konsumenten weiter definiert werden. Eine Vielzahl von Marktforschungstechniken kann verwendet werden, um diese Verbraucherprofile oder Personen zu erstellen, einschließlich der unten aufgeführten. Der Grund, warum dies nützlich ist, ist, dass Sie natürlich eine andere Art von Marketing-Strategie verwenden würden, wenn Sie Senioren im Alter von 70 Jahren erreichen möchten, die noch an Landleitungen gebunden sind, gegenüber Millennials, die in der digitalen Welt leben.

Fallstudien, die Produkte und Dienstleistungen unterscheiden

Unternehmen, die Marktforschung betreiben (und die Forschungsergebnisse effektiv nutzen können), können auf dem Markt einen großen Wettbewerbsvorteil erzielen. Da Nachahmung die höchste Form der Schmeichelei ist, lohnt es sich, Fallstudien von Marketing-versierten großen Marken zu lesen, die wissen, wie sie Marktforschung zu ihrem Vorteil für eine Vielzahl von Zwecken nutzen können.

Prognosemarktanteil für eine Produkteinführung

Um einen Schritt voraus zu sein, müssen Sie möglicherweise die besten Angebote für verschiedene Marktsegmente herausfinden, indem Sie einen so genannten Baynesian Market Simulator verwenden. Dieses umfassende Toolset erstellt ein Netzwerk, das Marktanteile basierend auf Schlüsselmerkmalen "simuliert" und keine neuen und oft kostspieligen Experimente erfordert. Viele Fachleute haben herausgefunden, dass das Testen verschiedener Szenarien auf der Grundlage der vorhandenen Primärforschung der Weg ist, den es zu gehen gilt.

Entwickeln Sie segmentspezifische Geschäftsstrategien

Je mehr Sie über Ihre Zielmarktsegmente wissen, desto einfacher wird es, die Konsumenten in die Höhe zu rücken, um zu Evangelisten zu werden, die sich für Ihre Marke einsetzen. Dieser Goodwill-Ambassador-Ansatz zur Marktsegmentierung bringt die Erkenntnisse der Verbraucher auf eine sehr strategische Ebene.