Erstellen Sie einen Marketing-Trichter, um Ihr Home Business zu wachsen

Eine der größten Herausforderungen beim Betreiben eines Heimgeschäfts ist es, Leads zu erhalten und sie zu Kunden oder Kunden zu konvertieren. Viele Leute, die Ihr Geschäft entdecken, kaufen nicht zuerst, also wie halten Sie sie von Ihnen aufmerksam, also können Sie sie in das Kaufen umwerben? Die Antwort ist der Marketing-Trichter.

Definieren eines Marketing-Trichters

Ein Marketing-Trichter ist ein System, bei dem Sie Ihren Zielmarkt für Ihr Unternehmen gewinnen und ihn dann durch einen Prozess führen, der es Ihnen ermöglicht, etwas über Sie zu erfahren und hoffentlich zu kaufen.

Durch jede Stufe des Trichters nähert sich der Interessent ein wenig mehr mit Ihnen. In jedem Stadium wird die Anzahl der Interessenten kleiner, aber ihr Interesse wächst.

Es gibt mehrere Stufen des Trichters, und je nachdem, welches Diagramm oder welcher Artikel Sie lesen, finden Sie verschiedene Namen. Aber im Allgemeinen verschiebt der Trichter eine Spur von ihrem anfänglichen Bewusstsein, dass Sie einen Kauf tätigen. Die Stufen des Trichters sind:

1. Awareness: Dies ist der breiteste Teil des Trichters, in dem Sie zuerst entdeckt werden.
2. Interesse: Sobald Sie sich selbst bekannt gemacht haben, besteht Ihre Aufgabe darin, das Interesse der Leads zu erfassen und sie dazu zu bringen, mehr über Sie und den von Ihnen gebotenen Wert zu erfahren.
3. Wunsch / Überlegung : Sie haben die Interessen Ihrer Interessenten bis zu dem Punkt geweckt, an dem sie möchten, was Sie anbieten, aber sie arbeiten immer noch daran, festzustellen, ob sie wirklich in das Produkt oder die Dienstleistung investieren möchten, und wenn ja, wenn sie von dir kaufen wollen.
4. Aktion / Kauf: Wenn Sie den Fragen und Bedenken des Interessenten nachgekommen sind, wird er in den niedrigsten und schmalsten Teil des Trichters wechseln und Kunde oder Kunde werden.

Eines der schönen Dinge an einem Marketing-Trichter ist, dass einige Aspekte automatisiert werden können. Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass das Ziel darin besteht, Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Beziehungen aufzubauen, damit sich die Interessenten über die Einstellung oder den Kauf bei Ihnen gut fühlen. Dies bedeutet, dass Sie durch jede Phase mehr Wertschöpfung erzielen und eine stärkere Beziehung zu Ihren Leads aufbauen.

Einrichten eines Marketing-Trichters

Der breiteste Teil an der Spitze hat die meisten Aussichten. Es ist, wo jeder, der zuerst Ihre Geschäfte trifft, hereinkommt. Im Wesentlichen verweisen all Ihre Marketingstrategien wie Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM), Social Media und Werbung potenzielle Kunden und Kunden direkt an den Eingang Ihres Trichters, normalerweise eine Website oder ein Schaufenster. Wenn Sie ihre Aufmerksamkeit haben, möchten Sie eine Vielzahl von Ressourcen anbieten, die ihr Interesse wecken, Mehrwert schaffen und Vertrauen und Beziehungen aufbauen. Diese Ressourcen werden vom Verbraucher bei der Bewertung Ihres Unternehmens verwendet. Wenn Sie erfolgreich sind, bewegt sich der Interessent durch den Trichter bis zum Ende und stellt oder kauft von Ihnen.Wie ist das gemacht?

1. Richten Sie einen Ort ein, an dem alle potenziellen Leads in die Aufklärungsphase Ihres Trichters gelangen. Für viele Unternehmen ist dies eine Website, obwohl es sich um ein Schaufenster handeln könnte.

2. Geben Sie Informationen und Ressourcen an, die Ihre potenziellen Interessenten interessieren. Dies kann umfassen:

• Inhalt: Artikel, Tipps und andere Informationen
• Fallstudien oder White Papers
• Videos
• Webinare

3. Bitten Sie Leads, sich weiter mit Ihnen zu beschäftigen. Sobald Sie Interesse geweckt haben, müssen Sie mehr Wert schaffen und eine Beziehung entwickeln, um die Leads in die Überlegungen zu versetzen.

Social Media ist eine Möglichkeit, wie Leads weiter über Sie lernen können. Sich für eine E-Mail-Liste anzumelden, zeigt jedoch ein größeres Engagement durch einen Lead, obwohl es schwieriger sein kann, Interessenten zu veranlassen, Ihnen ihre Informationen zu geben. Ein tolles kostenloses Angebot, um sie zu verleiten, Ihnen ihre E-Mail zu geben, funktioniert gut. Viele Website-Betreiber verwenden eine Squeeze-Seite oder ein E-Mail-Popup, um die Aufmerksamkeit der Leads auf Ihr kostenloses Angebot zu lenken.

Sobald sie Ihnen in sozialen Netzwerken folgen oder in Ihrer E-Mail-Liste aufgeführt sind, können Sie weiterhin wertvolle Informationen und Ressourcen bereitstellen, die ihnen bei der Kaufentscheidung helfen. Testangebote und kostenlose Beratungen sind eine weitere Möglichkeit, Leads dazu zu bringen, sich weiter mit Ihnen zu befassen, damit Sie Ihr Fachwissen demonstrieren können.

4. Machen Sie Ihr Angebot. So wie die meisten Leute sich beim ersten Date nicht verloben, kaufen die meisten Verbraucher auch nicht beim ersten Besuch.

Sobald Sie jedoch eine Beziehung zu Ihrem Lead durch Content, soziale Medien und E-Mail aufgebaut haben, können Sie nach dem Verkauf fragen.

5. Bringen Sie Leute zu Ihrem Trichter

Sobald Sie bereit sind, Besucher zu Ihrem Trichter zu empfangen, müssen Sie sie dorthin bringen. Dies ist, wo Ihre Marketing-Bemühungen kommen. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vermarkten, aber ein paar Ideen sind:

• Gast schreiben auf anderen Blogs und Websites
• Pressemitteilungen
• Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suche Engine Marketing (SEM)
• Werbung
• Referrals
• Messen und Events
• Gastauftritt auf Podcasts oder anderen Shows
• Networking

Der Marketing-Trichter ist ein großartiges Werkzeug, um Menschen zu helfen, fühlen Sie sich sicher, wenn Sie von Ihnen kaufen oder Sie einstellen. Einige Marketing-Trichter-Illustrationen fügen dem Trichter unter "Aktion / Kauf" "Loyalität" und "Befürwortung" hinzu, weil zufriedene Kunden bei Ihnen bleiben und anderen von Ihrem Unternehmen erzählen werden.