Grundlegende Business Networking-Tipps

Vertriebsmitarbeiter können erfolgreich sein, ohne jemals ein Geschäftsnetzwerk aufgebaut zu haben. Diese Vertriebsmitarbeiter arbeiten jedoch wahrscheinlich zehnmal härter an der Generierung von Verkäufen als ihre Kollegen, die gute Netzwerke betreiben. Ein solides Netzwerk bringt Ihnen Leads … hilft Ihnen dabei, Meetings mit ansonsten unerreichbaren Leuten zu arrangieren … und gibt Ihnen sogar ein paar Schultern, auf denen Sie weinen können, wenn die Dinge nicht gut laufen.

Networking ist im Kern das Beziehungsbauen.

Sie machen aus geschäftlichen Gründen eine für beide Seiten vorteilhafte Verbindung mit jemandem. Klingt sehr nach Verkauf, nicht wahr? Viele Fähigkeiten, die Sie benötigen, um ein Netzwerk aufzubauen und zu unterhalten, sind dieselben Fähigkeiten, die Sie bereits für den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung einsetzen. Neben den anderen Vorteilen des Netzwerks ist dies eine großartige Gelegenheit, Ihre Verkaufskompetenzen zu verbessern.

Treffen Sie die richtigen Leute

Der erste Schritt besteht darin, mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten. Ihre nächstgelegene Handelskammer ist ein großartiger Ort, um zu starten - diese Organisationen sollen die Vernetzung zwischen lokalen Unternehmen fördern. Es gibt auch eine Reihe von Verkaufsorganisationen, die Ihnen helfen werden, sich mit anderen Verkaufsprofis zu verbinden. Solche Fachkräfte können nicht nur mit Leads, sondern auch mit Jobmöglichkeiten und Verkaufstraining mithelfen.

Branchentreffen sind ein perfekter Ort, um potenzielle Kontakte zu knüpfen und zu begrüßen. Jeder Teilnehmer, der kein Verkäufer eines Konkurrenzunternehmens ist, ist ein potenzieller Kunde.

Sogar die anderen Verkäufer können hilfreiche Kontakte sein, wie viele von Unternehmen, deren Produkte Sie ergänzen, anstatt direkt mit Ihnen zu konkurrieren.

Soziale Netzwerke

Das Internet bietet enorme Möglichkeiten zum Aufbau von Netzwerken. LinkedIn ist eine geschäftsorientierte Netzwerk-Website, die es Ihnen erleichtert, mit potenziellen Ressourcen in Kontakt zu treten.

Es beherbergt auch Schulungsmaterialien und Mentoring-Gruppen. Andere bekannte soziale Netzwerke wie Facebook und Twitter sind ebenfalls ideale Orte, um nach neuen Verbindungen zu suchen.

Freiwilligenarbeit ist eine wunderbare Möglichkeit, Menschen kennenzulernen und Gutes zu tun. Sie können sich freiwillig für gemeinnützige Organisationen, Kirchen, Mentoring-Programme, Community Outreach-Programme, branchenbezogene Gruppen und Dutzende anderer lokaler und nationaler Organisationen engagieren. Freiwilligenarbeit erfordert in der Regel eine erhebliche Zeitbindung, aber sie ermöglicht es Ihnen auch, Menschen zu treffen, die Sie sonst vielleicht nicht erreichen könnten, und eine einfache Möglichkeit zu bieten, mit diesen Menschen in Kontakt zu treten.

Welche Mittel Sie auch verwenden, um Ihr Netzwerk zu erweitern, Sie müssen die Informationen aller Beteiligten organisieren. Es macht keinen Sinn, fünf Kontakte in der Versicherungsbranche zu knüpfen, wenn Sie sich nicht an ihre Namen oder Telefonnummern erinnern können! Ein Visitenkartenscanner kann helfen; Sie können die Karte eines neuen Kontakts scannen und die Informationen in digitaler Form speichern.Viele Scanner können ihre Daten automatisch in das CRM Ihrer Wahl exportieren. Aber wenn Sie nicht in eine spezialisierte Hardware investieren wollen, kann eine einfache Tabellenkalkulation - oder auch die alte Standby-Software Rolodex - problemlos funktionieren. Der Trick besteht darin, ein System auszuwählen, das zu Ihnen passt, und es regelmäßig zu aktualisieren, während Sie Kontaktinformationen sammeln.

Geduld üben

Es ist verlockend zu versuchen, Ihre Produkte an Ihre Netzwerkkontakte zu verkaufen, besonders wenn Sie Ihr Ziel für den Monat nicht erreichen, aber dem Drang widerstehen. Wenn Sie ein Verkaufsgespräch für einen Kontakt erstellen, ändert sich Ihr Status von "Geschäftsverbindung" zu "nervigem Verkäufer". "Es ist in Ordnung, wenn Sie Ihre Netzwerke wissen lassen, was Sie tun und vielleicht etwas über Ihre Produkte und Dienstleistungen erzählen, aber immer auf der sicheren Seite sind.

Sobald Sie eine Grundlage für Ihr Netzwerk geschaffen haben, können Sie nicht einfach aufhören und sich auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Ihre Kontakte erfordern die gleiche Art von Aufmerksamkeit und Geben und Nehmen, die Sie in jeder Beziehung anbieten würden. Wenn Sie Ihre Kontakte nur dann anrufen, wenn Sie einen Gefallen benötigen, werden Sie bald auf die Mailbox verwiesen, ohne auf einen Rückruf zu hoffen.

Auf der anderen Seite mögen Leute anderen Leuten Gefallen tun, solange sie nicht das Gefühl haben, dass sie sie ausnutzen.

Wenn Sie die grundlegenden sozialen Gefälligkeiten beobachten - rufen Sie an oder mailen Sie regelmäßig, nur um aufzuholen, helfen Sie Ihren Kontakten, wenn sie es brauchen, und danken Sie ihnen prompt, wenn sie Ihnen helfen - Sie werden feststellen, dass die meisten Ihrer Kontakte eifrig sein werden dir zu helfen.