Video: बिना पूंजी के बिज़नेस बड़ा कैसे करूं | 'B2B2C' Model | Q & A Series | Dr Vivek Bindra 2024
B2B-E-Commerce ist eine Abkürzung für Business-to-Business-E-Commerce, bei dem Unternehmen an andere Unternehmen online verkaufen.
Der B2C-E-Commerce ist eine Abkürzung für Business-to-Consumer-E-Commerce, dh Verkauf an einzelne Kunden.
Obwohl es mehrere B2B-E-Commerce-Giganten gibt, denken die meisten Menschen an B2C-Unternehmen, wenn sie an E-Commerce denken. Natürlich können E-Commerce-Unternehmen entlang vieler anderer Dimensionen klassifiziert werden, und es gibt keine Standardtaxonomie für die Klassifizierung der Arten von E-Commerce-Unternehmen.
Was ist besser: B2B oder B2C?
Wenn Sie auf dieser Seite eine Antwort auf diese Frage finden, verschwenden Sie Ihre Zeit. Es gibt keine Möglichkeit, dass ich oder jemand anderes es beantworten kann. Welcher ist besser, ein Apfel oder eine Orange? Du hast die Idee.
Was ist B2B2C-E-Commerce?
Mit den Abkürzungen, die ich Ihnen bereits auf dieser Seite präsentiert habe, wissen Sie, dass B2B2C sich von Unternehmen zu Kunden weiterentwickelt. Um zu verstehen, was das bedeutet, denken Sie an einen Online-Einzelhändler, der Back-to-School-Materialien verkauft. Doch anstatt sich direkt an die Schüler (oder ihre Eltern) zu wenden, schließt sich dieser Einzelhändler an Schulen an und verkauft diese dann an die Schüler dieser Schulen.
Man könnte also sagen, dass B2B2C E-Commerce tatsächlich ein B2C-Outfit ist, das von einem anderen Unternehmen unterstützt wird.
Die Motivation für B2B2C Ecommerce
Die B2B2C-Kette hat drei Teilnehmer. Hier ist die Begründung für die Anwesenheit in dieser Kette:
Das erste B in B2B2C
Das ursprüngliche Unternehmen, das in die B2B2C-Vereinbarung gelangt, hofft, Kunden in großen Mengen zu gewinnen.
Anstatt sich nur auf einen Kunden zu konzentrieren, will dieser Online-Händler Skaleneffekte erzielen, indem er die Kundenbasis eines anderen Unternehmens erschließt. In vielen Fällen bringt die Bindung an das Zwischengeschäft (das mittlere B) in der Kette viel Glaubwürdigkeit und Vertrauen mit sich.
Das mittlere B in B2B2C
Das Zwischengeschäft kann mehrere mögliche Motivationen haben. Einerseits könnte es sich einfach um kommerzielle Erwägungen handeln, zum Beispiel könnte die mittlere B eine Provision für Verkäufe machen, die durch sie geleitet werden. Aber oft macht das mittlere B kein Geld in dieser Kette. Es muss also andere Motivationen geben. Einige von ihnen beinhalten die Bereitstellung von Mehrwert für ihre Kunden, indem sie günstigere (oder bequemere) Kaufoptionen erhalten. In einigen Fällen, wie beim Kauf von Schuluniformen, möchte die mittlere B wahrscheinlich sicherstellen, dass alle ihre Kunden ein standardisiertes Produkt erwerben.
Das C in B2B2C
Teil einer Einkaufsgruppe zu sein, ist ein unvermeidliches Ergebnis davon, das C in einer B2B2C-Kette zu sein. Diese Käufergruppe könnte formell definiert werden, und Vorteile für den Einkauf von Massengütern könnten entstehen. Alternativ könnte man sich entscheiden, die B2B2C-Route nur aus Gründen der Bequemlichkeit oder der wahrgenommenen Zuverlässigkeit in diesem Kaufprozess zu wählen.
B2B2C ist ein gültiges Geschäftsformat und kann beim schnellen Skalieren helfen
Das B2B2C-E-Commerce-Format kann mit bereits bestehenden Beziehungen erheblich vereinfacht werden. Diese Beziehungen können geerntet werden, um zu einer Massenakquisition von Kunden zu führen. Angesichts der enormen Kosten der Kundengewinnung kann allein dieser Vorteil B2B2C zu einem gültigen E-Commerce-Modell machen.
B2B2C ist kein Elixier für Lazy
Wenn Sie ein neues E-Commerce-Unternehmen eingerichtet haben, sind Sie wahrscheinlich von den Anstrengungen erschüttert, die Sie benötigen, um jeweils einen Kunden zu akquirieren. Ich habe viele neue E-Commerce-Geschäftsinhaber kennengelernt, die als Alternative zur Anschaffung individueller Einzelhandelskunden an eine Bulk-Kundenakquise über die B2B2C-Route gedacht haben. Das wäre die falsche Sichtweise. Nicht alle E-Commerce-Unternehmen passen sich gut an das B2B2C-Format an. Wenn Ihre einzige Motivation ist, Aufwand zu vermeiden, ist dies möglicherweise nicht das beste Format für Sie.