Beratung von erfolgreichen Menschen

Während Ratschläge von erfolgreichen Personen oft zitiert und häufig hilfreich sind, sollten Sie dennoch mit großer Vorsicht und Skepsis darauf zurückgreifen. Insbesondere diejenigen, die weitaus erfolgreicher sind als ihre Kollegen in der gleichen Firma oder dem gleichen Beruf, waren oft in der Lage, einzigartige und ungewöhnliche Umstände auszunutzen, die nicht leicht replizierbar sind, wenn überhaupt.

Diese Ausreißer müssen davon profitieren:

• Einzigartige Fähigkeiten, Begabungen und Einsichten, die anderen nicht leicht vermittelt oder auf Formeln reduziert werden können
• Einzigartige Umstände und Glück, die nicht nachgefragt werden können

Fallstudie:

A ein besonders illustrativer Fall ist der eines Produzenten des Bekannten dieses Schriftstellers, dessen Jahresproduktion grob gesagt um das Hundertfache des Durchschnitts für seine Kollegen ist, und dies seit einigen Jahren. Während dieser Produzent seinen übergroßen Erfolg ganz und gar auf die Dauer seines Dienstes in Verbindung mit der Zeit und Mühe beim Aufbau seines Geschäftsbudgets zurückführen kann, genoss er tatsächlich einen schnellen "Hockeyschläger", der die Produktion nach nur ein paar Jahren Erfahrung beschleunigte. Beschleunigung, die niemand sonst (unter einigen tausend eifrigen und energischen Hoffnungsvollen, die während seiner Amtszeit gekommen und gegangen sind) fähig ist, im äußersten Sinn zu replizieren.

Die Rolle des Glücks:

Es sollte keine Überraschung sein, dass erfolgreiche Menschen unweigerlich all ihre Errungenschaften einer harten Arbeit, Intelligenz und Geschicklichkeit zuschreiben.

Sie werden oft die Rollen von Mentoren und Arbeitsplatzsponsoren herunterspielen, die zu ihrem Erfolg beigetragen haben, Bekannte, die typischerweise aus reinem Zufall entstehen. In der Tat könnten Erzeuger, die wie die oben beschriebene Person einen wirklich spektakulären Erfolg genießen, von Faktoren profitiert haben, auf die sie keinen Einfluss haben, wie zum Beispiel das Verkaufsgebiet, das Kundensegment oder die Kundenliste, denen sie von ihrem Management zugewiesen wurden. von einer einflussreichen externen Quelle, die Gefallen an ihnen fand.

In diesem Sinne lesen Sie bitte unseren Artikel über die Bedeutung von Glück für den beruflichen Erfolg.

Die Leitung des Unternehmens auslöschen:

Seien Sie vorsichtig, dass erfolgreiche Menschen dazu neigen, politisch sehr scharfsinnig zu sein und daher nicht in die Hände beißen, die sie ernähren. Infolgedessen sind diejenigen, die von ihren Arbeitgebern sehr gut behandelt worden sind, verpflichtet, aus Treue oder Dankbarkeit die Firmenleitung auszuspucken oder sich vielleicht noch mehr bei der Geschäftsführung einzuschmeicheln. Ein ziemlich ungeheuerliches Beispiel kommt von einer Verkaufskonferenz, die dieser Autor vor einiger Zeit besucht hat. Bei solchen Veranstaltungen sind Spitzenproduzenten häufig eingeladen, ihren Kollegen Vorträge über die Taktiken und Strategien zu halten, die sie zur Verbesserung ihrer Geschäftsbücher und der daraus entstehenden Produktion anwenden.

Die fragliche Verkaufskonferenz zeigte in einer Podiumsdiskussion den Top-Produzenten, den wir oben beschrieben haben. Er gab eine starke Unterstützung für ein Programm für die Suche nach neuen Kunden, die das Unternehmen stark drängte. Er ermutigte seine Kollegen, beträchtliche (unbezahlte) Zeit und Mühe in die Umsetzung des Systems zu investieren, um seine Wirksamkeit in seiner eigenen Praxis zu beweisen. Privat jedoch sang er eine ganz andere Melodie und gestand einigen vertrauten Freunden in der Organisation zu, dass dieses Prospektionsprogramm tatsächlich keine erkennbaren Ergebnisse für ihn erbracht hatte und somit größtenteils eine Verschwendung seiner Zeit war.

Verunglimpfung der Erfolglos:

Wie Top-Produzenten sind verpflichtet, ihre Leistungen ausschließlich auf ihre eigenen Anstrengungen und Smarts zuzuschreiben, sondern auch eine unglückliche Tendenz haben einen Mangel an Erfolg in anderen als das unvermeidliche Ergebnis entweder Faulheit zu entlassen oder Dummheit. Dies ist bei unserem Top-Hersteller in unserer Fallstudie sehr der Fall.

Er weist jeden Beweis zurück, dass die meisten seiner weniger erfolgreichen Kollegen sich genauso viel Mühe gegeben haben wie er und in einigen Fällen mehr, aber immer noch mit enttäuschenden Ergebnissen. Dies schließt Kollegen ein, die er betreut hat und die seinen Vorschlägen ohne Ergebnisse Folge geleistet haben. Seine Aktienresonanz ist, dass sie sich mehr Zeit und Mühe gegeben haben sollten, um seinen Empfehlungen zu folgen. In einem ungeschützten Moment ließ er es jedoch einmal zu, dass er in seinen Anfangsjahren bei seiner Firma wesentlich weniger Stunden für die Entwicklung seiner Praxis aufbrachte, als dies für die meisten seiner "gescheiterten" ehemaligen Kollegen der Normalfall war.

Ironischerweise ist dieser Spitzenproduzent politisch sehr liberal und würde sonst auf die Idee hin blanchieren, dass arme oder erfolglose Leute im Allgemeinen faul oder nicht ehrgeizig sind, und somit nur selbst schuld sind. Er ist auch ein starker Befürworter für egalitärere Lohnstrukturen, außer natürlich im Kontext seiner eigenen Firma.

Lektionen:

Während sehr erfolgreiche Leute oft als Beispiele genannt werden, von denen der Rest von uns wichtige Tipps für uns selbst ableiten kann, gibt es zahlreiche Vorbehalte. Unter diesen sind, um zusammenzufassen:

• Ihr Erfolg ist möglicherweise nicht leicht replizierbar, wenn überhaupt.
• Pures Glück könnte eine übergroße Rolle bei ihrem Erfolg gespielt haben.
• Je mehr ihre Erfolgsmaße von der Norm abweichen, desto weniger lehrreich oder relevant sind ihre Geschichten für den Durchschnittsmenschen.
• Sie können eigennützige und somit irreführende Ratschläge anbieten.

Kurz gesagt, wenn der Erfolg leicht auf eine Formel oder einen Plan reduziert werden könnte, würden viel mehr Menschen viel höhere Karriereleistungen genießen als heute. Dieses Wort der Vorsicht soll Sie nicht entmutigen, sondern Ihnen helfen, realistische Erwartungen an sich selbst zu haben.