4 Tipps zur Erhöhung der Margen in Ihrem Geschäft

Ich hatte neulich ein Gespräch mit einem Händler, der so aufgeregt war, wie gut die Wochenend-Verkaufsveranstaltung verlaufen war. Sie verdoppelten den Umsatz im gleichen Zeitraum des Vorjahres. Als ich ihn fragte, welche Bruttomargen YOY waren, hatte er keine Ahnung. Als wir uns in die Zahlen vertieften, haben wir Folgendes gefunden:

	Umsatz	Bruttomarge	Bruttogewinn
2015	28.000 $	25%	7 € 000
2014	$ 14, 000	49%	$ 6, 800

Also, während sein Wochenende ein großer Erfolg aus einem Verkaufserlös war, war es tatsächlich ein großer Verlust für das Geschäft.

Die Abschläge führten zu einem Rückgang des Bruttogewinns und zu einer Beleidigung der Verletzungsgefahr. Dieses Geschäft war eine auf Provisionen basierende Umgebung, so dass seine Vergütungskosten doppelt so hoch waren, aber er hat nur 200 $ mehr Bruttogewinn.

Bedeutet dieses Szenario, dass Sie niemals einen Verkauf durchführen sollten? Absolut nicht. Was es jedoch tut, ist, Ihnen eine ernüchternde Ansicht des Effektes zu geben, den Verkäufe auf Ihre Ränder haben können. In diesem Sinne sind hier drei Tipps, um Sie zu halten Margen, während Sie Ihre innere Notwendigkeit für eine Verkaufsveranstaltung in Ihrem Geschäft füttern.

1. Verwenden Sie Restposten

Jeder Anbieter hat eine Inventarliste, die er sich nicht wünscht (genau wie Sie.) Wenn Sie Restposten kaufen, erhalten Sie einen Artikel für bis zu 50% weniger als für Sie. Auf diese Weise können Sie den Artikel zum normalen Verkaufspreis in das Regal eintragen und dann verkaufen, wenn Sie weniger bezahlen, aber trotzdem noch Gewinnspannen erzielen. Zum Beispiel kauften wir jedes Jahr einen bestimmten Artikel bei der Schließung. Es kostet uns normalerweise 50 $ und wir haben es für 100 $ verkauft.

Als wir es bei der Schließung bekamen, haben wir es immer noch bei $ 100 markiert, obwohl wir nur $ 25 dafür bezahlt haben. Wir haben es jedoch zu 40% verkauft und konnten es nicht in den Regalen halten. Wenn Sie hier mitverfolgen, waren das immer noch 35 $ Bruttogewinn pro verkauftem Gegenstand.

2. Verwenden Sie Bundles im Vergleich zu direkten Abschriften

Eine der Methoden, wie viele Einzelhändler erfolgreich waren, besteht darin, ein BOGO oder Buy 1 Get!

Ereignis. Es ist eine seltsame Psychologie für den Kunden, aber es funktioniert. Die Leute werden mehr mit diesen Arten von Belüftungsöffnungen handeln, obwohl der Rabatt derselbe ist. Zum Beispiel können Sie 25% Rabatt auf Ihr gesamtes Geschäft ausgeben und jede Person 1 Artikel kaufen lassen. Oder Sie können eine Buy 1 Get 1 50% Rabatt auf den Verkauf (gleicher Abschlag), aber sie kauften 2 Gegenstände gegen den einen.

3. Bezahlen Sie die Umsatzsteuer

Als Texas zum ersten Mal einen Steuerurlaub für die Schule einführte, war es wie ein zweites Weihnachtsfest. In der Tat haben wir an diesem Wochenende mehr Verkäufe getätigt als am Black Friday Wochenende in diesem Jahr. Der erstaunliche Teil war, dass meine Margen besser waren. Sie sehen, der Staat von Texas sagte, dass sie die Verkaufssteuer auf bestimmte Waren (alle in meinem Geschäft) während eines Zeitraums von drei Tagen jeden August verzichten würden.Dies bedeutet, dass der Kunde effektiv 8. 25% bei seinem Kauf sparte. JEDER Verkauf, den ich jemals in meinem Geschäft hatte, hatte einen größeren Rabatt als das! Doch der Kunde hat geantwortet. In ihren Gedanken retteten sie eine Tonne. (Randbemerkung: Stellen Sie sicher, dass Sie die Regeln in Ihrem Staat verstehen, um ein Verkaufsereignis wie dieses durchzuführen. Nicht alle Zustände erlauben es.)

4. Bargeld ist besser als totes Inventar

Nun scheint dieser letzte Tipp im Widerspruch zu den anderen zu stehen, aber höre mich aus.

Eines der beunruhigenden Dinge ist, wie anhaftend wir zu unserem Inventar zu werden scheinen. Wir kaufen einen Artikel und wissen, dass er ein großer Gewinner sein wird. Es ist besser, einen Abschlag zu nehmen und den Cashflow freizusetzen, um diese SKU durch eine neue zu ersetzen, die sich dreht. Aber wir warten und wir nehmen einen kleinen Abschlag und dann noch ein bisschen mehr. Sechs Monate später haben wir erfolgreich 2 der 8 dieser SKU verkauft. In der Zwischenzeit haben wir eine andere SKU nicht mehr auf Lager, die wir inzwischen dreimal hätten verkaufen können, aber wir konnten uns keinen Einkauf leisten, weil wir kein Bargeld hatten.

Wenn du totes Inventar hast - töte es - und stelle dich und dein Geschäft und deine Kunden aus dem Elend aller heraus.