Wie Stores machen Sie mehr während der Feiertage ausgeben

Die Feiertage sind da. Es ist die teuerste Zeit des Jahres für die meisten von uns, und nachdem wir Geschenke für Kinder, Familienmitglieder, Freunde, Austauschen von weißen Elefanten, Neujahrsfeiern und sogar Schullehrer gekauft haben, bleibt uns ein kratergroßes Loch in unseren Ersparnissen (oder einer massiven Kreditkartenabrechnung). Sie denken vielleicht, das ist nur, weil es die Jahreszeit des Kaufens ist, aber Einzelhändler machen es noch schwieriger auf unsere Brieftaschen, indem Sie eine Kavalkade von Tricks und Techniken verwenden, um Sie mit der Hingabe zu verbringen.

Hier sind die zehn größten Waffen in ihrem Arsenal.

1. Verwendung von betrügerischen Verkaufs- und Clearance-Preisen

Diese Zeit des Jahres ist hart für unsere Brieftaschen. Die Einzelhändler wissen das, und sie möchten unsere Schnäppchenjagd nutzen. Schließlich, wenn Sie Geschenke durch die Wagenladung kaufen, ist Geld an der Spitze Ihrer Meinung. Also, wenn Sie einen Pullover für 19 $ sehen. 99, mit "war 39 Dollar. 99 "darüber denkst du" toll, was für ein Deal. "Nur ist es nicht! Unsere Gehirne sind verdrahtet, um etwas für nichts zu bekommen, oder viel weniger, als andere Leute bezahlen. Ein identischer Pullover mit einem $ 19. 99-Tag, der nicht zum Verkauf steht, wird sich nicht so gut verkaufen. Es ist der gleiche Pullover, zum gleichen Preis, aber wir sehen es nicht als einen Deal.

Kürzlich wurden Geschäfte wie JC Penney, Kohls, Macy's und Sears wegen der betrügerischen Praxis verklagt, den Einzelhandelspreis von Waren zu erhöhen, nur um sie wieder zu verkleinern. Nehmen Sie also nicht an, dass die Preise vorher und nachher real sind.

Die Chancen stehen gut, dass der Pullover 19 $ wert ist. 99 das ganze Jahr.

2. Das Ladenlayout ist darauf ausgelegt, den Gewinn zu maximieren

Einzelhändler haben Millionen von Dollar ausgegeben, um die Layouts ihrer Geschäfte zu recherchieren und zu verfeinern, alles mit dem Ziel, die profitabelsten Artikel in Ihrem Einkaufswagen zu erhalten.

Zum Beispiel können Sie darauf wetten, dass die Produkte, die auf Augenhöhe in den Regalen platziert werden, diejenigen sind, die dem Geschäft die höchste Gewinnspanne bieten; Im Gegensatz dazu ist es wahrscheinlich nicht so rentabel, wenn Sie sich bücken oder um Hilfe bitten müssen, um ein Produkt zu erreichen.

Eine andere Strategie dreht sich um die Tatsache, dass die meisten von uns Rechtshänder sind (über 88 Prozent) und daher nach Dingen mit unseren rechten Händen greifen werden. Sie sehen also auffällige Displays rechts neben dem Ladeneingang, die Produkte mit hohen Margen anbieten oder die Sie schnell loswerden wollen.

Wenn Sie vermeiden wollen, in eine dieser Fallen zu fallen, gehen Sie gegen die Strömung. Veer ging nach links und schaute nach oben und unten in die Regale. Dort finden Sie bessere Angebote.

3. Fast jedes Item endet mit einem 9 … für einen sehr guten Grund

Der Unterschied zwischen $ 199. 99 und 200 Dollar sind nicht nur ein Cent. Es ist ein psychologischer Trick, der den ersten Preis irgendwie attraktiver macht als den zweiten.Psychologen glauben, dass wir als Konsumenten den Dollars viel mehr Aufmerksamkeit schenken als den Cent.

Und speziell die erste Stelle im Preis. Wir schauen auf die 1 und denken: "Oh gut, wir sind immer noch unter 200 Dollar. "Nun, ja: Um einen Penny. Aber die Sekunde, die es in die $ 200 Kategorie springt, ist es zwischen $ 200 und $ 300. Das ist ein bedeutender Sprung in unseren Köpfen, auch wenn es auf dem Papier nur ein Sprung um einen Cent ist. Seltsamerweise funktioniert es sogar, wenn der Preis erhöht wird, um in einer Neun zu enden. Dieser Test enthüllte, dass, wenn ein Laden den Preis eines Kleides von $ 34 auf $ 39 erhöhte, die Verkäufe des Artikels um ein Drittel stiegen!

Schauen Sie sich also die Preise genau an und notieren Sie Ihre $ 199. 99 Käufe über $ 200. Sie werden sowieso nach Steuern sein (außer in einigen wenigen Staaten).

4. Deine Sinne werden gegen dich eingesetzt

Um diese Jahreszeit wirst du mit Urlaubsgerüchen, Sehenswürdigkeiten und Klängen überladen sein, die dich in den festlichen Geist versetzen. Das ist nicht einfach ein Hinweis darauf, dass es die schönste Zeit des Jahres ist. Das bringt Sie in die Stimmung, mehr auszugeben! Sie fühlen sich im Geschäft mehr zu Hause, wenn Sie Urlaubsmusik hören, Zimt und Apfelkuchen riechen und knallige Rottöne, Grüntöne und andere fröhliche Farben sehen. Wenn Sie entspannter und gelassener sind, nehmen Sie sich eher Zeit. Und je länger Sie im Geschäft sind, desto mehr Zeit müssen Sie suchen und kaufen.

Interessanterweise nutzen Einzelhändler diese Technik auch, wenn sie schnell raus wollen.

Zum Beispiel, wenn Fast-Food-Restaurants einen Ansturm erleben, schalten sie die festliche Musik auf etwas Aggressiveres um und erhöhen die Lautstärke. Lassen Sie sich nicht von der Reizüberflutung täuschen. Machen Sie eine Liste, steigen Sie ein, steigen Sie aus und machen Sie sich auf den Weg.

5. Speziell verpackte Geschenksets und -pakete kosten mehr

In den Läden werden besondere Geschenksets und -pakete zusammengestellt. Sie haben die harte Arbeit für Sie erledigt, und Sie können ein tolles Geschenk oder einen Korb mit Lebensmitteln auf einen Schlag bekommen.

Aber es gibt einen Haken: Sie werden feststellen, dass Sie kein Geld für Ihr Geld bekommen. Die gebündelten Gegenstände und Geschenksets sind in der Regel teurer als der Einzelkauf. Außerdem sind die Pakete so aufgebauscht, dass sie so aussehen, als enthielten sie mehr, als sie tatsächlich täten (die in Großbritannien angebotenen Auswahlboxen sind ein Paradebeispiel dafür), und Sie kaufen Platz und Füllmaterial, das beeindruckend aussieht. Erhalten Sie diese Geschenksets nur, wenn Sie sicher sind, dass Sie einen Deal bekommen.

6. Platzierung von preisgünstigeren Waren neben teuren Gegenständen

Dies ist ein klassischer Schritt des Einzelhändlers, der Sie dazu bringt, etwas zu vergleichen und zu kontrastieren, das ähnlich aussieht, im Kern jedoch ganz anders ist. Zum Beispiel können Sie zwei Fernseher nebeneinander sehen. Beide 60 ", beide" smart "und beide bieten HD. Allerdings ist man 1000 Dollar mehr als der andere. Es ist ein Kinderspiel.

Nun, schau noch mal. Vielleicht ist der teurere Fernseher von einem Hersteller, der für besseres Design und Qualität bekannt ist.Oder vielleicht ist die HD auf einem Fernseher 720p, gegenüber 4K auf dem teuren. Die Läden laden tatsächlich mehr für das billigere Fernsehen auf, als man es an anderen Orten sehen würde, aber wenn man es neben ein ähnliches, teureres Modell setzt, sieht es wie ein Steal aus.

7. Angebot von Double-Up-Deals, die Sie nicht benötigen

Nennen Sie es BOGO, oder Two-For-Less, oder was auch immer Sie mögen, aber der Hauptgrund dafür ist eine falsche Wirtschaftlichkeit. Sie sehen eine tolle Jeans bei 35 $. Aber wenn Sie ein zweites Paar kaufen, ist der Preis 50 $. Hey, das bedeutet, dass Sie ein zweites Paar für nur $ 15 bekommen, oder beide Paare nur $ 25. Deal!

Aber hast du eigentlich zwei Jeans gebraucht? Oder haben Sie gerade das zweite Paar gekauft, um sich zu vergewissern, dass Sie einen Deal bekommen? Und haben Sie in anderen Läden nachgefragt, ob die gleichen Jeans anderswo bei 25 Dollar angeboten werden? Wie auch immer, seien Sie vorsichtig bei den Doppel-Deals. Sie bringen Sie mehr aus, als Sie brauchen.

8. Bereitstellung einfacher Kreditoptionen: Jetzt kaufen, später zahlen!

Einzelhändler wissen, dass viele Amerikaner heutzutage ein wenig mehr zu spüren bekommen. Aber sie wollen nicht, dass diese kleine Tatsache ihren Gewinnspannen in die Quere kommt. Sie wissen, dass Sie jetzt vielleicht nicht das Geld haben, um etwas zu bezahlen, aber sie sind bereit, Ihnen Tausende von Dollar an Krediten anzubieten und die Zahlungen über 18 Monate ohne Zinsen zu verteilen.

Natürlich gibt es normalerweise einen Haken. Der große: Wenn Sie diese Karte nicht in der zinsfreien Periode auszahlen, werden alle Zinsen, die Sie auf dieser Karte angesammelt haben, jetzt hinzugefügt. Viele Menschen bleiben um diese Jahreszeit in der Kreditkartenfalle stecken. Wenn Sie wirklich etwas wollen, überlegen Sie, ob Sie weggehen oder einen Weg finden, um zu bezahlen. Aber schlagen Sie nicht alles auf eine Kreditkarte oder benutzen Sie die Speicher Kredit Option, wenn Sie nicht sicher sind, ob Sie bezahlen können. Früher oder später wird die Schuld fällig.

9. Real Clearance Items werden schwieriger zu finden sein

Die meisten Geschäfte, insbesondere große Einzelhändler wie Target und Walmart, haben bestimmte Gänge und "Endcaps", die sich auf Verkaufs- und Abfertigungsartikel beziehen. Aber wenn der Dezember vorbei ist, werden diese Räumgebiete schwieriger zu finden. Dies ist die Jahreszeit des Einkaufens: Warum geben Sie die Chance, Geld für Waren zu sparen, wenn sie wissen, dass Sie den vollen Preis zahlen werden? Das soll nicht heißen, dass Sie nicht in der Lage sein werden, Schnäppchen zu ergattern … Aber Sie werden ein bisschen mehr graben müssen, um sie zu finden.

10. Sie erinnern dich an die guten alten Tage

Die meisten von uns erinnern sich an die guten Zeiten rund um die Feiertage und vergessen die nicht so guten Zeiten. Klar, da waren diese Kämpfe, die unsere Eltern hatten, oder die Wutanfälle, die wir geworfen hatten, weil das richtige Spielzeug nicht gekauft wurde. Aber insgesamt neigen wir dazu, in der Weihnachtszeit zurückzublicken. Es ist eine Zeit des Glücks, der Liebe und des Gebens.

Stores greifen darauf zu. Sie gehen sehr auf klassische Filme und Lieder ein. Sie werden unsere ikonischen Bilder von Norman Rockwell Americana mitbringen und Ihnen das Gefühl der Zugehörigkeit vermitteln. Wenn du nostalgisch bist, bist du glücklich. Und wenn Sie glücklich sind, geben Sie mehr aus.

Lassen Sie sich jetzt nicht von dem Weihnachtsgeschäft abschrecken.Geschäfte sind nicht von Natur aus böse oder nicht gut. Sie nutzen schlicht und einfach Techniken, die bekanntermaßen den Umsatz steigern und ihre eigenen Mitarbeiter bei der Arbeit halten. Kommen Sie mit dem Wissen bewaffnet, um Sie vor diesen genialen Tricks zu bewahren, und Sie werden die Ferien genießen können, ohne zu viel auszugeben.