Tipps zur Maximierung Ihrer Verkaufsbriefantwort

Du hast einen Verkaufsbrief geschrieben, von dem du denkst, dass er seine Socken ausziehen wird. (Sehen Sie einen Verkaufs-Buchstaben schreiben, der sie wow, wenn Sie noch nicht tweeten.) Bevor Sie es heraus versenden, werfen Sie einen Blick auf diese Verkaufsbriefspitzen, um sicherzustellen, dass Sie die Rückkehr auf Ihrer Verkaufsbriefkampagne maximieren.

1. Senden Sie Ihren Verkaufsbrief an die richtigen Leute.

Wenn der Zweck Ihres Verkaufsbriefes darin besteht, Hausrenovierungsdienste zu verkaufen, zum Beispiel, möchten Sie es nur an Hausbesitzer in Ihrer Gegend schicken, nicht an Apartmentbewohner.

Während die beste Mailingliste eine ist, die Sie persönlich aus Ihrer eigenen Interessentenliste erstellt haben, bietet Canada Post Haushälterzahlen an, mit denen Sie Ihre Werbebriefkampagne auf bestimmte Kategorien potenzieller Kunden konzentrieren können. .. Sie können auch Mailinglisten von Mail-Listen-Brokern kaufen.

2. Personalisieren Sie Ihren Verkaufsbrief.

Den Verkaufsbrief persönlich adressieren, anstatt eine Anrede wie? Lieber Freund? oder ?? Lieber Hausbesitzer ?? erhöht die Rücklaufquote auf Ihren Verkaufsbrief. Die Verwendung von Seriendruck erleichtert dies.

3. Schreiben Sie verschiedene Versionen Ihres Verkaufsbriefs für verschiedene Segmente Ihres Zielmarktes.

Alle Ihre Kunden oder Kunden sind nicht identisch. Warum also erwarten, dass alle von genau demselben Verkaufsbrief überzeugt werden? Erstellen Sie verschiedene Versionen Ihres Verkaufsbriefs für verschiedene Segmente Ihres Zielmarktes, indem Sie verschiedene Vorteile Ihres Angebots hervorheben oder die Vorteile vollständig ändern.

4. Fügen Sie Ihrem Verkaufsbrief ein Bestellformular bei.

Einer der Schlüssel für einen erfolgreichen Verkaufsbrief ist, dass Sie Ihrem potenziellen Kunden die Möglichkeit geben, aktiv zu werden. Durch das Einfügen eines Bestellformulars in Ihren Brief erhält der Kunde eine weitere Möglichkeit, umgehend Maßnahmen zu ergreifen, die es ihm erleichtern, per Fax oder Brief zu antworten.

5. Fügen Sie keine ausgefallenen Grafiken in Ihren Verkaufsbrief ein.

Die allgemeine Regel lautet: Je näher Ihr Verkaufsbrief einem getippten Brief von einer Person zu einer anderen ähnelt, desto besser ist die Antwort. Möglicherweise finden Sie ein einziges Foto Ihres Produkts (mit einer Beschriftung) gut, aber lassen Sie die intensive Grafik für Ihre Broschüre. Sie möchten nicht, dass Ihr Verkaufsbrief wie ein aussieht.

6. Verwenden Sie keine Versandetiketten auf Ihren Briefumschlägen.

Wenn Sie den Namen und die Adresse des Empfängers direkt auf den Umschlag drucken, erhöht sich die Antwort auf Ihren Brief. Außerdem haben Direktmarketingstudien gezeigt, dass handgeschriebene Namen und Adressen der sicherste Weg sind, um Ihren Verkaufsbrief zu öffnen. Dies ist jedoch möglicherweise nicht für Ihr Geschäftsimage geeignet.

7. Don t teaser Kopie auf Ihre Umschläge.

Einige Vermarkter sagen, dass Teaser-Kopie (wie? Jetzt können Sie _________ zum halben Preis bekommen!??) kann effektiv sein, aber ich denke, Teaser Kopie gibt den Empfängern Ihrer Verkaufsbriefe völlig die falsche Anreiz ?? der Anreiz, Ihren Verkaufsbrief ungelesen wegzuwerfen. (Das mache ich mit ihnen, wenn ich die verräterische Kopie auf dem Umschlag sehe.)

8. Senden Sie zwei oder drei Wochen später ein wiederholtes Mailing.

Wenn Sie eine gute Antwort auf einen ersten Versand Ihres Verkaufsbriefs erhalten haben, sollte das Senden eines anderen Mailings an dieselbe Liste eine Antwort von etwa der Hälfte der ursprünglichen Antwort erhalten? überhaupt nicht schlecht, wenn die Arbeit, den Verkaufsbrief zu schreiben und herauszufinden, an wen man ihn schicken soll, bereits erledigt ist!

9. Bringen Sie Ihren Verkaufsbrief ins Web.

Senden Sie Ihren Verkaufsbrief direkt an potenzielle Kunden, damit Sie sie nicht nur sehen und lesen können. Sie finden viele Beispiele für Websites, die eigentlich nichts als lange Verkaufsbriefe mit Bestellformularen sind, und einige davon sind sehr erfolgreich. Ob es für Sie funktioniert oder nicht, hängt von der Art Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung ab (ebenso wie von der Qualität Ihres Verkaufsbriefs).

Neben dem Versand Ihres Verkaufsbriefs an potenzielle Kunden per E-Mail können Sie auch E-Mails verwenden. Seien Sie sich jedoch bewusst, dass Menschen im Allgemeinen empfänglicher für unerwünschte E-Mails sind, die über die E-Mail eingehen, als für unerwünschte E-Mails.

10. Seien Sie realistisch über die Antwortquoten, die Ihr Verkaufsbrief erzeugen kann.

Die kanadische Marketing Association sagt, dass ?? Durchschnittliche Reaktionsraten zwischen 1% und 3%, aber kann so niedrig wie 0,25% für hochwertige Produkte oder in einem sehr wettbewerbsintensiven Markt sein, oder so hoch wie 25%, wenn Umgang mit aktuellen Kunden. ??

Herausfinden, ob eine Direct-Mailing-Kampagne das wert ist ?? hängt davon ab, wie sich diese Prozentsätze in Zahlen übersetzen lassen. Wenn Sie Hausheizungsgeräte bei $ 3000 verkaufen, und Ihre 3000 Verkaufsbriefe haben eine Rücklaufquote von nur 1%, das ist immer noch eine sehr profitable Kampagne. Aber eine Rücklaufquote von 1% kann nicht in einem akzeptablen Gewinn überhaupt bringen, wenn Sie Becher für $ 8 verkaufen. 99 jeder. Es ist der Gewinn, den Ihre Direktmarketingkampagne bringt (abzüglich der Kosten der Kampagne), der bestimmt, ob Ihr Verkaufsbrief effektiv war oder nicht, nicht die Rücklaufquote selbst.

Bewaffnet mit diesen Tipps sollten Sie sich auf dem besten Weg befinden, eine erfolgreiche Verkaufsbriefkampagne durchzuführen. Direct Marketing ist immer noch eine der effektivsten Marketing-Strategien da draußen ?? solange Sie den richtigen Verkaufsbrief an die richtigen Leute schicken.