10 Möglichkeiten, einen Großhändler zu finden

Sind Sie daran interessiert, einen Großhändler oder Drop-Shipper für Ihr stationäres Einzelhandelsgeschäft oder Ihren Online-E-Commerce-Shop zu finden?

Es ist einfacher, einen Großhändler zu finden, wenn Sie genau wissen, welche Produkte Sie benötigen. Wenn Sie gerade im E-Commerce anfangen und sich nicht sicher sind, was Sie noch verkaufen möchten, sehen Sie sich diese Liste der profitabelsten Online-Nischen an, um eine Vorstellung von potenziellen Märkten zu bekommen.

Wenn Sie bereits wissen, was Sie verkaufen möchten, finden Sie hier 10 Tipps für die Suche nach einem Großhändler für Ihr Unternehmen.

1. Verstehen der Vertriebskanäle Ihrer Branche

Es gibt viele Möglichkeiten, wie ein Produkt vom Hersteller zum Einzelhändler gehen kann. Nicht alle Großhändler bedienen denselben Markt. Wenn Sie die Vertriebskanäle Ihrer Branche kennen und wissen, wo Sie in die Lieferkette passen, können Sie den richtigen Großhandelsanbieter für Ihr Einzelhandels- oder Online-Geschäft finden.

Hier finden Sie eine kurze Einführung zu verschiedenen Großhändlern:

• Hersteller: Für einige Produkte können Sie direkt beim Hersteller einkaufen. Dies ist im Grunde genommen das, was ein "Boutique" -Laden tut - kauft von kleinen (manchmal eine Person) Herstellern.
• Importeur / Exklusivvertrieb: In einigen Branchen hat ein Unternehmen möglicherweise das alleinige Recht, ein Produkt in einem bestimmten Land zu importieren und zu vertreiben. Einige können direkt an Einzelhändler verkaufen, aber häufiger gründen oder verkaufen sie an kleinere lokale Großhändler.

• Großhändler / Regionaler Händler: Es gibt in der Regel regionale Großhändler, die Lose in Boxcar-Größe annehmen, aufbrechen und LKW-Kisten mit Produkten an lokale Großhändler verkaufen.
• Jobbers, "Wagenhändler": Diese Personen liefern täglich an lokale Lebensmittelgeschäfte und Einzelhandelsgeschäfte.

Jede Produktbranche verfügt über eigene Vertriebskanäle. Einige Einzelhändler werden genug Volumen transportieren, um Jobber zu umgehen, oder vielleicht verkaufen in einer kleineren Branche Importeure direkt an Einzelhändler.

Wenn Sie anfangen, kaufen Sie bei den kleineren Großhändlern zu höheren Preisen. Wenn Ihr Volumen steigt, können Sie eine bessere Preisgestaltung erhalten und / oder die Versorgungsleiter zu einem größeren Großhändler bringen.

Sie können den Rechercheprozess starten, indem Sie einfach Google-Suchanfragen nach Produkten und Nischennamen ausführen, die mit dem von Ihnen gewünschten Vertriebstyp zusammenhängen, z. B. "Golfballhersteller" oder "Großhandel mit Nahrungsergänzungsmitteln".

2. Versuchen Sie den Hersteller zuerst

Sie können auch an der Quelle beginnen. Wenn Sie Markenartikel verkaufen, gehen Sie direkt zum Hersteller des Produkts. Sie könnten sich an Sie verkaufen, abhängig von ihren Mindestbestellanforderungen.

Wenn Sie zu klein für sie sind oder nur über etablierte Vertriebskanäle verkaufen, fragen Sie nach einer Liste von Distributoren, mit denen Sie Kontakt aufnehmen können.Wenn Sie bei der Quelle (dem Hersteller) beginnen, können Sie entweder die niedrigsten Preise erhalten oder zumindest eine Liste der angesehensten Distributoren erhalten, um Ihre Suche zu starten.

Je weniger Leute Sie durchmachen müssen, desto geringer werden Ihre Kosten sein, sodass Sie auf dem Markt wettbewerbsfähiger sind.

Unabhängig davon, ob Sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen oder Geschäfte mit ihnen zu tätigen, können Sie sie normalerweise dazu bringen, Ihnen ein Muster der betreffenden Produkte zu senden.

3. Haben Sie einen produktiven ersten Kontakt mit einem Großhändler

Nehmen Sie die Liste der Großhändler, die Sie vom Hersteller erhalten haben, an und wenden Sie sich an jeden Einzelhändler. Was Sie suchen, sind Mindestbestellanforderungen und ihre Großhandelspreise. Um die besten Antworten zu bekommen, sei ehrlich, was du suchst (versuche nicht, "größer" zu klingen als du), halte deine E-Mails kurz und auf den Punkt und sei freundlich.

So formulieren Sie eine erste Kontakt-E-Mail an potenzielle Großhändler:

Hallo, ich starte einen kleinen Laden. Was sind Ihre Mindestbestellanforderungen und Großhandelspreise? Dank für Ihre Zeit!

Sie können auch das Telefon in Anspruch nehmen, um erste Outreach-Anrufe zu tätigen oder mit den Personen, denen Sie die einleitenden E-Mails gesendet haben, ebenfalls Kontakt aufzunehmen.

Denken Sie immer daran, dass das "Vermögen in der Nachfolge ist." Wenn Sie nicht anfangs zurück hören, seien Sie bei der Nachverfolgung sorgfältig, aber denken Sie auch daran, dass, wenn sie für einen potenziellen Neukunden nicht ansprechbar sind, wie werden sie Sie als einen etablierten Kunden behandeln?

4. Versuchen Sie, nach Großhändlern auf Google zu suchen

Wie oben erwähnt, können Sie Ihre vorläufige Recherche mit einigen grundlegenden Google-Suchbegriffen beginnen. Wenn Sie tiefer in Ihre Forschung einsteigen, werden Sie wahrscheinlich mehr über die Produkte erfahren, die Sie suchen.

Führen Sie Google-Suchanfragen nach den Begriffen "Großhandel" oder "Vertriebspartner" sowie einige Keywords aus Ihren Produkten oder Ihrer Nische aus. Probieren Sie Produktnamen, Modellnummern und Markennamen aus. Beispiel:

• Großhandel
• Händler
• drop shipper

Gehen Sie jedes Ergebnis durch und suchen Sie nach dem Link "Großkundenkonto" oder einer E-Mail-Adresse oder Telefonnummer, über die Sie weitere Informationen erhalten können. In dem seltenen Fall, dass die Informationen schwer zu finden oder nicht verfügbar sind, können Sie eine WHOIS-Suche durchführen, um die Kontaktinformationen der Website zu finden.

Zu ​​diesem Zeitpunkt und abhängig von Ihrer Branche haben Sie möglicherweise mehrere Händler mit ähnlichen Namen gesehen. Es ist hilfreich, eine Tabelle mit potenziellen Großhändlern zu führen, deren Preise und Mindestanforderungen, Ihre Kontakthistorie mit ihnen, usw. Nach einer Weile beginnen sie alle gleich zu klingen.

5. Suchen Sie nach Großhandelslosen bei eBay

Wenn alles andere scheitert, verkaufen einige Einzelhändler oder kleine Großhändler viele Ihrer Produkte bei eBay.

Da eBay hauptsächlich Privatkunden anspricht, eignen sich die Großhandelsoptionen, die Sie hier finden, normalerweise nur für Einzelhändler mit sehr geringem Volumen. Aber wenn Sie gerade erst anfangen, könnte eBay der einfache Start sein, den Sie brauchen, um Ihre Zehen in den E-Commerce einzutauchen und mit dem Versand des Produkts zu beginnen.

eBay kann auch ein Ort sein, um Großhändler zu identifizieren, mit denen Sie Kontakt aufnehmen können, um bessere Angebote und Preise auszuhandeln, als sie online aufgelistet haben.

6. Überprüfen Sie die wichtigsten B2B-Marktplätze

Starten Sie bei Alibaba. com; Es ist der 800-Pfund-Gorilla B2B-Marktplatz von Herstellern, Importeuren und Großhändlern. Es ist eine großartige Quelle für die Suche nach chinesischer Herstellung oder Distribution von Commodity-Produkten.

Weitere B2B-Marktplätze sind Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) und Busy Trade (Hongkong).

Sie können auch einen Google Alert für die oben genannten Suchbegriffe einrichten, damit Sie auf neue Unternehmen oder bestehende Unternehmen aufmerksam gemacht werden, die Sie möglicherweise durch Ihre vorläufige Recherche nicht gefunden haben.

7. Treten Sie Branchengruppen, Foren und anderen professionellen Netzwerken bei

Andere Einzelhändler sind nicht darauf bedacht, Lieferanteninformationen mit Wettbewerbern auszutauschen. Daher bedarf es einiger Netzwerke, um die bestmöglichen Großhandelsanbieter für Ihr kleines Unternehmen zu finden. Bauen Sie Beziehungen zu Brancheninsidern auf und schließlich werden Sie einer dieser Insider sein. Nehmen Sie an Online-Foren teil, erstellen Sie Ihr LinkedIn-Profil und bauen Sie Verbindungen auf, abonnieren Sie Newsletter der Branche und bauen Sie im Allgemeinen Ihr professionelles Netzwerk auf.

Je engagierter Sie in Ihrer Branche sind und je besser Sie verbunden sind, desto einfacher wird es Ihnen, neue Ressourcen, Möglichkeiten und Kanäle kennenzulernen.

8. Abonnieren Sie alle Fachpublikationen Ihrer Branche

Holen Sie sich jede Zeitschrift oder jeden Newsletter, die sich an Einzelhändler in Ihrer Branche richtet. Jeder Werbetreibende in der Zeitschrift ist ein Produkthersteller oder -vertreiber, der Sie erreichen möchte. Sie sollten ein paar Dutzend Optionen aus den Anzeigen auf der Rückseite des Magazins haben. Diese Veröffentlichungen haben normalerweise auch eine Website. Abonnieren Sie außerdem alle Online-Newsletter, Blogs und andere Informationsquellen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

9. Besuchen Sie eine Fachmesse

Die Teilnahme an Messen, Treffen von Personen und Herstellen von Kontakten ist eine der mächtigsten Möglichkeiten, Ihr Geschäft aufzubauen und auszubauen. Diese Veranstaltungen sind für Einzelhändler wie Sie. Wenn Sie sich direkt mit Herstellern und Großhändlern unterhalten können, vermeiden Sie all die Geräusche ungenauer Informationen, die das Internet plagen können.

Das größte Messeverzeichnis ist bei tsnn. com. Sie können nach einer Messe nach Branche, Datum, Ort, Staat oder Land und / oder Veranstaltungsname suchen. Sie werden auch andere Kollegen in Ihrer Branche treffen und persönliche und geschäftliche Beziehungen entwickeln, die einen langen Weg zurücklegen können.

10. Haben Sie keine Angst, einen Fehler zu machen

Ihr erster Großhändler ist möglicherweise nicht Ihr lebenslanger Verkäufer. Die Schaffung einer perfekten Lieferkette ist eine Entwicklung, die viele Versuche mit sich bringt. Aber lassen Sie sich nicht von weniger als idealen Bedingungen daran hindern, Geschäfte zu machen. Denken Sie daran: Alles, was Sie von Ihrem ersten Lieferanten benötigen, ist ein Produkt, das Sie gewinnbringend versenden können. Es mag nicht der beste Großhandelspreis für Sie sein, aber schwitzen Sie das nicht am Anfang.Ihr erstes Ziel ist es, das Produkt zu versenden. Dann können Sie Ihr Endergebnis verbessern, indem Sie andere Großhandelslieferanten versuchen.