Schreiben einen Businessplan: Die Wahl eine Wachstumsstrategie

Potenzielle Investoren, die Ihren Geschäftsplan lesen, werden mehr über Ihre Wachstumsstrategie erfahren wollen - wie Sie planen, Ihr Geschäft nach dem Start und auf dem Boden zu erweitern.

Ihre Wachstumsstrategie beinhaltet mehr als nur zu zeigen, wie Ihr Umsatz wächst. Der Wachstumsstrategie-Abschnitt Ihres Geschäftsplans dient dazu, anderen zu beweisen, dass Sie einen Plan haben, Ihr Produkt neuen Kunden und neuen Märkten zu bringen und vielleicht sogar neue Produkte einzuführen.

Das offensichtliche Ziel bei der Beschreibung Ihrer Wachstumsstrategie ist es zu zeigen, wie diese Maßnahmen den Umsatz steigern werden. Dies kann auf verschiedene Arten geschehen:

Mehrfachstandort-Wachstumsstrategie

Wenn Ihr Unternehmen eine Einzelhandelspräsenz benötigt, beschreiben Sie, wo Sie zusätzliche Geschäfte eröffnen könnten und wie Ihre geografische Strategie aussehen wird. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie national werden können, nur weil Ihr Produkt regional erfolgreich ist.

Neue Kundenakquisitions-Wachstumsstrategie

Sobald Sie Ihre ursprünglichen Stammkunden erreicht haben, wer könnte sonst noch an Ihren Produkten interessiert sein? Wenn Sie ein Business-to-Consumer-Unternehmen sind, sollten Sie Business-to-Business-Services anbieten und umgekehrt. Büroeinzelhandelsgeschäfte zum Beispiel haben sich sehr erfolgreich um die Bedürfnisse von Privatpersonen und Kleinunternehmern bemüht.

Neue Produktwachstumsstrategie

Neue Produkte sind ein offensichtlicher Weg, um den Umsatz zu steigern, aber ihre Ausstellung wird oft schlecht durchgeführt. Besprechen Sie Ihren Plan für die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen kurz-, mittel- und langfristig.

Dies können Variationen Ihres Kernprodukts oder völlig neue Angebote sein, die Ihre Gesamtbasis erweitern.

Franchising-Wachstumsstrategie

Restaurants wenden sich oft dem Franchising zu, und dies ist auch für viele andere Branchen machbar. Franchising funktioniert am besten, wenn Ihr Produkt konsistent ist und Kunden bestimmte Erwartungen an Ihre Marke haben.

Online-Wachstumsstrategie

Wie werden Sie das Internet nutzen, um Ihre Umsätze zu steigern? Werden Sie Ihr Produkt auf Ihrer eigenen Unternehmenswebsite verkaufen, mit einem bestehenden Internet-Einzelhändler zusammenarbeiten oder vielleicht online werben, um lokale Markenbekanntheit aufzubauen? Die Verwendung des Internets ist nicht zwingend erforderlich, um Ihr Produkt zu verkaufen, aber Ihre Wachstumsstrategie sollte ein Online-Element enthalten.

Kreative Marketing-Wachstumsstrategien

Schauen Sie sich den Marketing-Abschnitt Ihres Geschäftsplans an. Wenn Sie bereits in diesem Abschnitt auf Facetten Ihrer Geschäftswachstumsstrategie eingegangen sind, können Sie diese zur detaillierten Beschreibung Ihrer Erweiterung verwenden und sich dann als Implementierungswerkzeug in Ihrem Marketingabschnitt orientieren.

Sinkende Kostenwachstumsstrategie

Auch das Wachstum hat entscheidende Vorteile. Je mehr Sie tun, desto mehr können Sie von Lernkurven und Skaleneffekten profitieren.Lernkurven ermöglichen es Ihnen, effizienter zu werden, wenn Sie Erfahrung sammeln. Skaleneffekte beziehen sich auf eine Reduzierung der durchschnittlichen Kosten im Laufe der Zeit aufgrund von Faktoren wie Kaufkraft und Managementspezialisierung.

Akquisitionswachstumsstrategie

Eine letzte Option ist das Wachstum durch Akquisition. Dies würde ins Spiel kommen, wenn Ihr Startup etablierter ist und bereit ist, in andere Märkte zu expandieren.

In diesem Stadium möchten Sie vielleicht ansprechen, welche Unternehmen oder Unternehmenstypen ideale Akquisitionsziele darstellen. Suchen Sie nach Unternehmen, die gut zu Ihren Produkt- und Vertriebswegen passen, aber auch neue Wachstumschancen bieten. Jede Duplikation von einer Akquisition sollte mit Wachstumsbereichen ausgeglichen werden.