Wenn Verkäufe wie Boxen sind

Viele Sportarten sind Mannschaftssportarten. Stellen Sie sich einen Fußballspieler vor, der versucht, einen einzigen Hof zu holen, ohne dass der Rest seines Teams ihn umgibt. Oder ein Hockeyspieler, der versucht, sein Ziel zu verteidigen, während er gleichzeitig versucht, den Puck in die gegnerische Zone zu befördern. Beides wird nicht passieren.

Aber es gibt Sportarten, bei denen es eins zu eins ist. Boxen ist einer dieser Sportarten. Und während praktisch jeder Boxer ein Team in der Ecke hat, steht der Boxer alleine, wenn die Glocke ertönt.

Trainingsstunden für jede Drei-Minuten-Runde

Stellen Sie sich vor, wie gut ein Boxer wäre, wenn er das Training auslassen würde. "Ich bin gut genug", könnten sie sagen. brauche keine weitere Ausbildung. " Ich bin mir sicher, dass Sie zustimmen werden, dass die Dinge für diesen Boxer nicht gut laufen werden.

So viele Vertriebsprofis glauben, dass ihre Verkaufsfähigkeiten gut genug sind. "Ich habe bessere Dinge zu tun, als herumzusitzen und zu hören, wie andere denken, dass ich bei meinem Job besser werden kann." Das klingt vertraut?

Die Wahrheit ist, wenn Sie sich nicht verpflichten, Ihre Verkaufsfähigkeiten ständig zu verbessern und neue Fähigkeiten hinzuzufügen, werden Sie anfangen, mehr Verkäufe, mehr Provisionen und mehr Verkaufspositionen zu verlieren.

Die Zeit zu verbessern, kann sich als schwierig erweisen, aber wie ein Boxer braucht man seine Zeit im "Fitnessstudio", um sich darauf vorzubereiten, wann die Glocke ertönt.

Es gibt keinen Ort zum Ausblenden

Im Verkauf gibt es keinen Schatten. Sie haben einen schlechten Monat, indem Sie Ihre Quote verpasst haben, Ihr Vorgesetzter wird davon erfahren. Ärgern Sie sich über einen Kunden und sagen Sie es ihnen aus?

Ihr Manager und die Geschäftspartner Ihres Kunden werden es herausfinden.

Beim Boxen kann ein Boxer versuchen, sich von einem Gegner fernzuhalten, aber es gibt keinen Platz zum Verstecken. Mit anderen Worten, es gibt keinen Schatten im Schatten in einem Boxring noch gibt es Schatten im Verkauf.

Wenn du einen Fehler gemacht oder einen schlechten Monat erlebt hast, musst du vom Teppich gehen und sofort in den Kampf zurückkehren.

Es liegt an Ihnen, und es sei denn, Ihr Manager wirft das Handtuch (was bedeutet, dass Sie gefeuert werden), dann müssen Sie lernen, wie man einen Schlag ausführt und sich in Gefahr befindet.

Dein Corner Team

Jeder Boxer hat ein paar Leute in seiner Ecke. Normalerweise haben sie ihren Trainer und einen "Cutman", dessen Aufgabe es ist, alle Gesichtsschnitte zu schließen, damit der Boxer den Kampf fortsetzen kann.

Im Verkauf ist Ihr Manager oder Verkaufstrainer Ihr Eckmann und Ihre Teamkollegen sind Ihre geschnittenen Männer. Dein Manager sagt dir, was du richtig machst und was du falsch machst, und deine Teamkameraden werden dir helfen, einen verlorenen Verkauf zu überwinden (den Schnitt zu beenden) und dich motivieren, die Glocke für eine weitere Runde zu beantworten.

Knock Out

Der Verkauf ist einfach nicht jedermanns Sache. Auch Boxen ist nicht. Wenn ein Boxer ein paar Mal niedergeschlagen wird, keine große Sache. Erschöpft oder ausgeschlagen ist etwas in der Sportart erwartet.Aber wenn ein Boxer mehr Zeit auf der Matte verbringt als auf den Beinen, sollte er eine andere Karriere in Erwägung ziehen.

Verkäufe zu verlieren ist auch etwas, das Vertriebsprofis erwarten sollten. Es gibt einen alten Ausdruck, der sagt: "Du kannst sie nicht alle gewinnen." So traurig dieses Sprichwort auch ist, es ist wahr.

Aber wenn Sie mehr Verkäufe verlieren als Sie gewinnen, könnte es an der Zeit für Sie sein, Ihre Handschuhe aufzuhängen und eine andere Karriere zu versuchen.

Der Vertrieb ist eine schwere Karriere und sicherlich nicht die richtige Karriere für alle. Während die meisten Leute davon profitieren könnten, wenn sie eine Zeitlang in einer Verkaufsposition verbringen, sollten nicht alle eine Karriere daraus machen.

Verlieren Sie den Großteil Ihrer Verkäufe? Versuchen Sie etwas anderes.