Zielmarktidentifizierung Definition

Zielmarktidentifizierung ist per Definition die Methode, die verwendet wird, um potenzielle Kunden nach Verkaufs- und Marketingkampagnen, Werbung und Verkaufsförderungen zu sortieren, wobei Einkommen, demographische Merkmale und Lebensstileigenschaften eines Marktes sowie Zensusinformationen verwendet werden. Diese Methode wird auf verschiedene Weise verwaltet, abhängig von den Produkten und / oder Dienstleistungen, die im Mittelpunkt des Geschäfts stehen.

Wie Unternehmen Zielmärkte identifizieren

Die Zielmarktidentifizierung beginnt mit einer Studie darüber, wo Vertriebs- und Marketinganstrengungen die maximalen Ergebnisse erzielen.

Zum Beispiel bietet eine Anwaltskanzlei hauptsächlich juristische Dienstleistungen an. Viele Anwaltskanzleien sind jedoch auf bestimmte Arten von Rechtsfragen spezialisiert. Dies bietet das beste Bild der Zielmarktidentifizierung, da hier angegeben wird, wo potenzielle Kunden existieren. Dies gilt auch für Produkte, die an die Öffentlichkeit verkauft werden. Ein weiteres Beispiel dafür ist ein bedeutender Nahrungsmittelproduzent von Nahrungsmitteln und Getränken. Obwohl das Unternehmen über mehrere Produkte verfügt, konzentriert sich seine Vertriebs- und Marketingplanung auf bestimmte Zielmärkte für jedes Produkt. Daher können sie für jedes Produkt Zielmärkte untersuchen, um den Umfang ihrer Zielmarktidentifizierung zu verfeinern.

Schritte zur Identifizierung von Zielmärkten

Im Allgemeinen investieren die meisten Großunternehmen in Marketingforschungsberater, um Studien durchzuführen, Zielmärkte zu identifizieren und zu schaffen. In kleinen Unternehmen kann die Marktforschung durch den Geschäftsinhaber oder durch Spezialisten erfolgen.

In der Marktforschung gibt es mehrere Elemente, die die Identifizierung von Zielmärkten umfassen. Dazu gehören:

• Definieren von Quellen, in denen Produkte und / oder Dienste höchstwahrscheinlich benötigt werden.
• Erforschung des Umfangs von Produkten und Dienstleistungen, die in einem breiten demographischen Bereich verkauft und verwendet werden.
• Untersuchung von Rohstoffquellen, die zur Herstellung von Produkten oder Dienstleistungen erforderlich sind.
• Identifizierung wichtiger Wettbewerber, um den Standort der Zielmärkte zu bestimmen.

Wo Produkte am meisten benötigt und genutzt werden

Der Schlüssel zur Identifizierung eines Zielmarktes liegt in der Definition spezifischer Quellen, in denen Produkte und Dienstleistungen am dringendsten benötigt und am häufigsten genutzt werden. Zum Beispiel würde ein Unternehmen, das Handwerkzeuge verkauft, große Wohngebiete und kleine Reparaturbetriebe identifizieren, die am ehesten Handwerkzeuge kaufen. Beachten Sie, dass Lebensmittelgeschäfte in Gebieten mit hoher Sichtbarkeit, hohem Verbraucherverkehr und nicht weit von großen Wohnkomplexen entfernt sind.

Verstehen, wie Volumina und Mengen Zielmärkte identifizieren

Um die Zielmärkte richtig zu identifizieren, ist es notwendig, eine gründliche Marktuntersuchung über das Volumen von Produkten und Dienstleistungen durchzuführen, die über ein breites demografisches Gebiet verkauft und verwendet werden.Beispielsweise stellt die Marktforschungsgruppe eines Großunternehmens Daten zur Verfügung, die vergangene, gegenwärtige und zukünftige Volumen von Produkten und Dienstleistungen auf nationaler oder, falls zutreffend, internationaler Ebene bereitstellen. Es ist wichtig, die Mengen und Mengen der verkauften Waren und Dienstleistungen zu kennen, um die Identifizierung der günstigsten Absatz- und Absatzmärkte zu erleichtern.

Rohstoffquellen untersuchen und Wettbewerber identifizieren

Wenn ein produktorientiertes Unternehmen die Rohstoffquelle kennt, identifiziert es auch die Verwender dieser Rohstoffe.

Dies ist auch eine Möglichkeit, Wettbewerber nach Marktanteilen zu identifizieren und diejenigen, die ihren größten Konkurrenten für die Zielmärkte darstellen.

Die Bedeutung der Zielmarktidentifizierung

Sobald die Unternehmen die Definition der Zielmarktidentifizierung kennen, eröffnet die Aufgabe der Marktforschung ein größeres Zeitfenster.