Was ist eine Zielgruppe im Marketing?

Wenn es um Werbung für Ihr Unternehmen geht, müssen Sie unbedingt wissen, wer Ihre "Zielgruppe" ist und wie Sie sie erreichen können. Während es wichtig ist, so viele Menschen wie möglich zu erreichen, und es oft so aussieht, als ob man sich nur auf bestimmte Teile der Bevölkerung konzentriert, ist es begrenzt, man muss "direkt" sein. Wenn Sie direkt diejenigen erreichen, die an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, werden Sie letztendlich mehr Geld in Ihre Tasche stecken.

Bevor Sie also entscheiden, was Ihre Nachricht ist und wie Sie sie zustellen, müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen.

Was ist eine Zielgruppe?

Eine Zielgruppe ist die demografische Gruppe von Personen, die am ehesten an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind. Wenn Sie eine Sanitärfirma besitzen, sind Ihre Zielgruppe gewerbliche und private Eigentümer. Wenn Sie einen Spielzeugladen besitzen, sind Ihre Zielgruppe Eltern, Großeltern und andere Personen mit Kindern in ihrem Leben. Andere Beispiele von Zielgruppen schließen ledige Männer in ihren Zwanzigern, Tweens, berufstätige Mütter, pensionierte Senioren und Hundebesitzer ein. In einigen Fällen wird die Zielgruppe sehr eng fokussiert. Zum Beispiel, wenn das Produkt eine teure italienische Herren Business-Anzug für aufstrebende Wall Streeters ist, dann ist das Marktpublikum Single Männer in ihren 20ern, die in New York City leben und verdienen mehr als $ 200.000 pro Jahr.

Warum ist es wichtig?

Damit sich Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung "kaufen" können, müssen sie sich auf den Ton und den Inhalt der Nachricht beziehen.

Indem jemand einen Akkord mit jemandem trifft, wird eine persönliche Verbindung hergestellt und Vertrauen aufgebaut. Sagen wir, das Ziel ist es, ein Produkt an berufstätige Mütter zu verkaufen. Die Werbemethoden können digitale und soziale Medienplattformen verwenden und können einen energischen und empathischen Ton haben. Ein besserer Ansatz, um Senioren im Ruhestand zu erreichen, ist eine Marketingkampagne, die Printanzeigen in Zeitungen und Magazinen verwendet, die einen subtileren und entspannenderen Ton aufweisen.

Ihre Zielgruppe finden

Der beste Ort für Ihr Sein ist es, über die spezifischen Bedürfnisse nachzudenken, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erfüllt. Wenn Ihr Unternehmen Websites entwirft, werden Sie sich darauf konzentrieren, diese Websites an Unternehmer, nicht an Rentner, zu verkaufen. Wenn Ihr Produkt sehr allgemein ist (z. B. ein gewöhnliches Gewürz wie Ketchup), ist weniger Marktforschung erforderlich, da die meisten Menschen Ketchup verwenden. Wenn jedoch die Zielgruppe spezifischer ist, ist es wichtig, Daten über Ihre Kunden zu sammeln, damit Sie sich auf diese konzentrieren können. Eine Möglichkeit, Daten zu sammeln, besteht darin, denjenigen, die Ihre Website (oder Ihren Geschäftssitz) besuchen, einen speziellen Preis- oder Gutscheincode anzubieten, wenn sie eine Umfrage ausfüllen, die die von Ihnen benötigten Informationen enthält. Marktforschungsunternehmen können diese Art von Forschung auch für Sie durchführen.

Messung und Änderung Ihrer Nachricht

Der wichtigste Teil von "Messaging" ist es, darauf zu achten, wie gut Werbemethoden funktionieren.Um die Effektivität einer Marketingkampagne zu bewerten, können Sie den Umsatz, neue Kunden, Informationsanfragen, Telefonanfragen, Einzelhandels- und Web-Traffic sowie Click-throughs überwachen. Wenn Sie dies nicht selbst tun möchten, ist das Unternehmen Nielson das älteste Unternehmen, das die Gesamteffektivität einer Kampagne misst.