Video: How to stay calm when you know you'll be stressed | Daniel Levitin 2025
Wenn Sie ein Service-basierter Geschäftsinhaber sind, kann die Entscheidung, was Sie für Ihre Zeit in Rechnung stellen, so aussehen, als ob Sie nach dieser schwer fassbaren Nadel im Heuhaufen suchen. Weil es oft so willkürlich ist, unterschätzen viele Kleinunternehmer ihre Dienstleistungen, wenn sie anfangen, und berechnen nicht die Raten, die sie verdienen.
Für eine kurze Zeit unterzubelastung ist nicht immer eine schlechte Sache, weil es Ihnen die Möglichkeit gibt, sofort etwas benötigtes Einkommen zu verdienen, und es gibt Ihnen die Erfahrung, die Sie brauchen, um einen höheren Stundensatz zu unterstützen.
Aber wenn Sie einmal das gemacht haben, was Sie für eine kurze Zeit tun, und anfangen, die kleinen und mittleren Unternehmen zu lernen, gibt es keinen Grund, warum Sie Ihre Preise nicht erhöhen Mehr. Hier sind einige Tipps, mit denen Sie Ihre Preise erhöhen können, ohne bestehende Kunden zu verlieren oder potenzielle abzuwenden.
1. Seien Sie zuversichtlich
Das erste, was Sie tun müssen, wenn Sie erwägen, Ihre Raten anzuheben, ist zuversichtlich, dass Sie die Summe wert sind, die Sie verlangen. Wenn Sie wirklich glauben, dass Sie $ XXX wert sind (in vielen Fällen ist Ihre Zeit mehr wert als der Betrag, den Sie für den Kunden als zu hoch erachten würden), dann ist es nicht jedes Mal, wenn Sie mit einem potenziellen Kunden interagieren. berechnen?" Aber: "Ist das meine Zeit wert?"
2. Machen Sie Ihre Forschung
Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie berechnen müssen oder wie hoch Ihre Preise sind, müssen Sie einige Zeit damit verbringen, die Marktforschung zu überprüfen, die Sie bei der Gründung Ihres Unternehmens durchgeführt haben.
Was berechnet Ihre Konkurrenz? Was bieten Sie an, das besser ist als Ihre Konkurrenz (d. H. Ihr Alleinstellungsmerkmal)? Wie helfen Sie Kunden, den Wert Ihrer Dienstleistungen zu verstehen?
3. Bleiben Sie bei Hourly
Häufig fragen Kunden nach Geboten, die "all-inclusive" sind. Ich beschuldige sie nicht; Sie möchten genau wissen, wie teuer Ihre Dienstleistungen sind.
Sie können zwar einen geschätzten Gesamtbetrag in Ihren Vorschlag einbeziehen, die endgültige Anzahl jedoch immer anhand Ihrer standardmäßigen Stundenformel berechnen und die erwartete Anzahl an Stunden in Ihren Vorschlag aufnehmen.
Dies beschreibt nicht nur genau, was der Kunde in Bezug auf Ihre Zeit bekommen wird, sondern schützt Sie auch, wenn die tatsächliche Zeit für das Projekt das von Ihnen geschätzte überschreitet (Ihr Vertrag sollte diese Bedingungen weiter erläutern, sobald der Kunde akzeptierte Ihren Vorschlag).
4. Inkrementell nach oben gehen
Wenn Sie Ihre Dienstleistungen stark unterbewertet haben und jetzt aufholen möchten, was der Markt ertragen kann, sollten Sie Ihre Zinsen schrittweise über einen bestimmten Zeitraum erhöhen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Preise schrittweise zu erhöhen, ohne Ihre derzeitigen Kunden mit einer neuen Rate zu schockieren, die doppelt so hoch sein kann, wie Sie gerade berechnen.
5. Anwenden neuer Tarife auf neue Kunden
Wenn Sie Ihre Tarife für bestehende Kunden schrittweise erhöhen, können Sie Ihre neuen Tarife sofort auf alle Neukundenarbeiten anwenden. Dies kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihr Einkommen zu verbessern, ohne bestehende Kundenbeziehungen zu beeinträchtigen. Sie können diese Methode auch verwenden, um Ihre gewünschten Stundensätze für eine Weile zu testen, bevor Sie Ihre aktuellen Kunden nach oben bewegen.
Wenn Sie zum Beispiel nach der Erhöhung keine neuen Verträge gewinnen, müssen Sie möglicherweise berücksichtigen, dass Ihre neue Rate einfach zu hoch ist.
6. Informieren Sie Ihre Kunden immer
Wann immer Sie Ihre Preise für bestehende Kunden erhöhen, ist es sehr wichtig, sie darüber auf dem Laufenden zu halten, was passiert und wann sie stattfinden, damit es keine Überraschungen gibt. Ich würde nicht empfehlen, Ihre Preise mit Kunden zu rechtfertigen (das kann bedeuten, dass Sie offen für Verhandlungen sind), aber es ist allgemein Höflichkeit und ausgezeichneter Kundenservice, um Ihre Kunden auf dem Laufenden zu halten, indem sie sie im Voraus schriftlich über jede Rate erhöht sich. Wenn Sie Ihre Gebühren inkrementell erhöhen, können Sie sogar Ihren langfristigen Erhöhungsplan teilen, damit Ihre Kunden wissen, was gut kommt, bevor es passiert.
Das Unterladen in Ihrem kleinen Unternehmen ist gefährlich, weil es die Langlebigkeit Ihres Unternehmens schädigen kann, während es Sie ärgerlich macht, weil Sie wissen, dass Sie viel mehr verdienen.
Vertrauen Sie auf den Wert, den Sie mitbringen, und suchen Sie die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen.
Wenn Sie nicht sicher sind, ob eine Preiserhöhung in Ordnung ist, überprüfen Sie: 6 Zeichen, dass es Zeit ist, Ihre Preise zu erhöhen.
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