Zweck und Elemente der Situationsanalyse

Vor der Entwicklung einer Marketingstrategie ist es wichtig, eine Situationsanalyse durchzuführen. Eine Situationsanalyse ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Geschäfts- oder Marketingplans und sollte regelmäßig überprüft werden, um sicherzustellen, dass sie aktuell ist. Viele meiner Kunden fragen mich oft, welche Faktoren bei der Erstellung ihrer Situationsanalyse wichtig sind und welchem ​​Zweck dient sie?

Eine Situationsanalyse definiert die internen und externen Faktoren eines Unternehmens oder einer Organisation und identifiziert eindeutig die Fähigkeiten, Kunden, potenziellen Kunden und die Geschäftsumgebung sowie deren Auswirkungen auf diese Organisation oder dieses Unternehmen.

Es kann auch helfen, Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen für die Organisation oder das Unternehmen zu identifizieren. Diese Analyse kann den Blick für das öffnen, was wirklich in einem Unternehmen vor sich geht, und kann dabei helfen, die nächsten Schritte zu bestimmen, die ein Unternehmen auf dem Markt einschlagen muss.

Das Folgende ist nur eine grundlegende Einführung in das, was bei der Durchführung einer Analyse zu berücksichtigen ist, und liefert eine Checkliste, wenn Sie die wichtigsten Faktoren berücksichtigen werden.

Elemente, die es wert sind

• Produktsituation
  Was ist mein aktuelles Produkt? Möglicherweise möchten Sie diese Definition in Teile wie das Kernprodukt und alle sekundären oder unterstützenden Dienste oder Produkte aufteilen, die auch das ausmachen, was Sie verkaufen. Es ist wichtig, dies in seinen verschiedenen Teilen zu beobachten, um es auf die Bedürfnisse des Kernkunden zurückführen zu können. Fühlen Sie sich frei, auch hier zu besprechen, welche Bedürfnisse Ihres Kunden Ihr Produkt erfüllt.

• Wettbewerbssituation
  Analysieren Sie Ihre Hauptkonkurrenten - wer sind die, mit denen sie es zu tun haben - wie vergleichen sie das? - Feature / Nutzen-Analyse. Was sind ihre Wettbewerbsvorteile?
• Verteilungssituation
  Überprüfen Sie Ihre Verteilungssituation - wie bringen Sie Ihr Produkt auf den Markt? Müssen Sie über Distributoren oder andere Vermittler gehen?
• Umweltfaktoren
  Welche externen und internen Umweltfaktoren sind zu berücksichtigen? Dies kann wirtschaftliche oder soziologische Faktoren umfassen, die sich auf Ihre Leistung auswirken.
• Opportunity- und Issue-Analyse
  Die eine SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) erfordert. Dinge, die sie aufschreiben, sind die aktuellen Chancen, die auf dem Markt vorhanden sind, die wichtigsten Bedrohungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind und in Zukunft konfrontiert sein könnten, die Stärken, auf die sich das Unternehmen verlassen kann, und Schwachstellen, die die Geschäftsleistung beeinflussen können.

Ich weiß, dass für die meisten von Ihnen Marketing-Gurus dieses einfache Wissen sein mag, aber es ist wichtig zu erkennen, dass manchmal selbst die schlauesten die Kerngrundlagen vergessen.

Wie Sie wissen, ob Ihre Situationsanalyse gut ist

Ihre Situationsanalyse muss funktionsfähig sein oder es ist nur ein anderes Dokument, das in einen Dateiordner geschoben und in den Archivschrank gesteckt wird. Woher wissen Sie, ob Sie eine Situationsanalyse erstellt haben, die funktional ist und Wert bietet?

Die richtigen Fragen zu stellen

• Ist meine Situationsanalyse einfach und praktisch anzuwenden?
• Ist es für einen Außenstehenden einfach und verständlich, ihn zu verstehen?
• Konzentriert es sich auf Schlüsselfaktoren, die sich sowohl intern als auch extern auf mein Geschäft auswirken?
• Gibt es eindeutige Zukunftsziele für das Unternehmen an?
• Wird eine weitere Analyse ausgelöst?

Wenn Sie die obigen Fragen mit Ja beantwortet haben, haben Sie eine Situationsanalyse erstellt, die Sie nützlich finden werden. Wenn dies nicht der Fall ist, möchten Sie möglicherweise Ihre Analyse noch einmal überarbeiten, damit Sie die oben genannten Informationen erhalten. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Sie bei Ihrer Situationsanalyse auf eine dieser häufigen Herausforderungen gestoßen sind:

• Sie haben eine übermäßige Menge an Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen aufgelistet, so dass es verwirrend erscheint und Auf einen Blick ist es schwierig, ein starkes Bild von Ihrem Unternehmen zu erhalten.
• In Ihrer Situationsanalyse fehlt Ihnen die Priorisierung.
• Sie sind zu breit, um die Faktoren durchzugehen, daher ist es schwierig, sich wirklich auf sie zu konzentrieren.
• Die Faktoren, die Sie aufgelistet haben, sind eine Meinung, keine Tatsache.
• Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen sind keine entscheidenden Faktoren.